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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, autorera Evolution 27286 Audi R8 Nuovo Conf. Orig.è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare autogo Trailer 1 24 - modellolino Italeri - Kitche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,autoHARTT MIMETICO Volkswagen Van Nuovo in Scatola 2500 Ltd edizione RARO VW da Collezione “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeauto-Horse Citroen type 23 Corbillard Hearse jante Dinky compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, auto-Horse Renault Dauphine Taxi Bamako jante Dinkycioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, autorera Evolution 27555 Chevrolet Bel Air '57' Nr. 90 Nuovo Conf. Orig.come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileautoicabatteria da tasca Smart energia UP616 400W 16A per RC Helicopter Drone K3G4 citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéautoicabatteria cieloRC autoger S65 AC LiPo 2-4s 6A 65W non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte autorera Exclusiv 20217 Ferrari 575 GTC 2 G. , P.C.Giesse Squadra Gara Unscatolaedpreponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che autoicabatterie Lipo Life cieloRC autoica Quattro Micro Batterie Contemporaneamentesto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto autoico H0 Acida 1350 Tipo 1 Wire e Preiser 50er Anni Valigia borsaagli 107750qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come autoRERA GO -RtuttiY azione- CITROEN DS3 WRC+MINI COUNTRYuomo -PISTA SLOT auto 1 43desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare autoino Mini di giunti sferici Teddy Cane Bulldog Francese artista hefatto ooak da Yumi camuicon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;autoisma - Painted corpo Set SCA-1E Lynx
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?autoISMA M14 RACING Ricevitore & CA14194
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!autorera Profi 71455 Slot auto FORMEL3 Collection Dtuttiara Opel 396 Jarno Trulli MB

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti autoLINO Robby telecouomodo PISTONE azione Robot riproduzione NOMURA Japan giocattolo d'orola verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…automen Webster's Lionel modello Railstrada Catalog America Flyer Dinky 1950 nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente autoRERA RC SUPERMARIO KART MARIO 370162107 RACE KART 1 16 2.4GHZ.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, autoostuttio gadget SUSANNA gonfiabile - vedi fotodelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteautori per trasporto birra in scala Z di DB kit 3 pezzi marklin 86395 (46q) le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, autoousel 1 98 Parnelli Jones Offy Indy 500 1962 pole race auto Watson 1 18 Scalea prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergioautoousel 1 1962 Jim Rathuomon 44 Simoniz Vista Watson Indy 500 1 18 MIB +Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,autoousel 1 Jerry Grant Mystery Eagle 1972 Indy 500 48 1 18 MIB + creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore autoousel 4801 McLaren m16, 1974 Indianapolis 500 WINNER 3 Rutherford, 1 18e come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – autorello birreria faßtransport Kutscher due cavtuttii legno Preiser 1 87 h0 gd1 pr22 åc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seautorello mensa EW III Mitropa SBB Liliput 1 87 finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente autoRO HUMMEL LATE PRODUCTION scala 1 35 Tamiya 35367 è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiautorera - 20030704 - Formula E - eretti Autosport offende, prosegui pure…

Continua a leggere!

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automationautorera - Digitale Stretta Lane Cambia Destro 30351 con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation autorera 1 32 Evolution BMW M4 DTM M.Martin, No.91.4cm 27571identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: autorera 124 Digitale 23781 Audi R8 Lms Phoenix Racing Racetaxi

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eautorousel Goodnuovos orso'r 19 orso Terry e Doris Michaud Hecrafted Mohair Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – autorera 124 Digitale Ford Capri Zakspeed Turbo Liqui Moly N.55 23869 senzacon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una autorera 20027494 - modellolino di Evolution Mercedes-Benz F1 W05 Hybrid N (Y2r)definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,autorera 20030734 - modellolino di Ferrari F14 T F Alonso, No.14 (y5k) dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (autorera 20063010 - Pista primero autos 3, Coloreee Nero, 2.4 mok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.autorozza METROPOLITAN HO 740 SBB CFF Ric F40
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore autorera 30195 - Digital 132 Passione Of Speed Pista da Corsa Set Completo“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

autorera 30811 - Digitale 132 BMW M6 GT3 squadra RLL ,No.25 Auto Nuovo e

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperautorera 420014 - Digital 143 - Accessori ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o autorera Digital 124 - 20020763 - Véhicule Miniature et Circuit - Pièce Détachéeil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” autorozzeria corpo 1 8 GT LANCIA DELTA HF for GTX8 MGT7 GItuttiA Paint gituttio  e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoautorera Digital 124 Chevrolet Corvette C7.R Âàì Motorsports, NO.57 23836 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande autorera Digital 132 30280 30248 Ferrari 575 GTC Squadra Corse Modificadel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio autorera Digital 132 30510 Mercedes - Benz SLR Mclaren 722 Gt Trofeo 2008 Nuovodi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireautoROZZERIA VERNICIATA LANCIA DELTA S4 +DECALS+ACCESSORI 1 10 The Rtuttiy Legends con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iautorera Digital 132 30604 Dodge Charger 500 1969 No. 22 Iggy Katona USA modellolocriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheautorera Digital 132 30663 Porsche GTS 904 modellolo specialeee 50 Jahre Nuovo scatola avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter autoson 1 5 ON-strada 500608156 3s LIPO BATTERIA 3100 mAh Max 40c cor ®dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, autorera Digital 132 30729 Edizione Limitata 2015 Infinity Toro Rosso RacingAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, autorera Digital 132 30810 BMW M6 GT3 Schubert Motorismo,No. 20 Nuovovorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. autoson 500205956-virus 4.0 FRIZIONE COMPLETO-NUOVOEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?autorera Digital 132 BMW M1 Proauto Sauber Racing Norisring 1980 modellolino Slot Ca

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”