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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, autoson Differenziale Ingranaggio 11 denti, Acciaio, 500405220 DIFF Gear STEEL 11 Teethè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare autorera Digital 132 30680 Porsche GT3 Rsr Haribo Racing Nuovo Conf. Orig.che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,autorera Digital 132 30688 Pontiac Firebird Trans-Am 1977 “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

autorera Digital 132 30700 BMW Z4 GT3 Walkenhorst Motorsport Nr. 125 Nuovo

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeautorera Digital 132 30722 Ford Mustang Gt No 49 Nuovo compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, autorera Digital 132 30739 BMW M4 DTM J. uomoo, Nr. 04 Luce Nuovo Conf. Orig.cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, autoson RC auto MOTORE AUDIO MODULO Offstrada 500906266 modulo rumorecome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileautorera Digital 132 30767 Mercerdes-Amg GT3 Nr. 16 Nuovo Conf. Orig. scatola citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéautorera Digital 132 30787 Chevrolet Corvette C7.R Nr.31 nuovo conf. orig. non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte autoTE ELECTRONIQUE LUMIERE SON VITESSE POUR TELECABINE JC COLLECTION 1 87 5639preponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che autorera Digital 132 30814 BMW M1 Proauto eretti,No.01 ,1979 Nuovo Confezionesto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto autorera Digital 132 30837 20030837 Audi Rs 5 DTM J. verde,Nr. 53 Nuovo Conf.qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Casa Africana 1 72 - modellolino Italeri - Kitdesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare autorera Digital 132 30866 Audi RS5 DTM Audi Sport squadra Rosberg No. 33con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;autorera Digital 132 BMW M4 DTM M.Wittuomon, N 11 30881
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?autorera Digital 132 FERRARI 488 GT3 RINALDI RACING, no.333 30847
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Casa Delle Bambole Casetta Giardino Legno 70x60cm

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti autorera Digital 132 Lamborghini Huracan LP 610-4 Avio modellolino Slot autola verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…autorera Digital 132 Porsche 911 autorera S Cabriolet Rossa modellolino Slot auto nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Casa delle bambole in legno giocattoli per bambini casa delle bambole 5 vani aperti GIOCATTOLI.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, autorera Digital 132-PORSCHE 911 autorera S Cabriolet modellololo in esclusiva, 20030762delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteCASA delle Bambole Scala 12th oggetto da collezione le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, autorera Digital132 + 124 Digitale Driver Display 30353 Nuovo + Confezionea prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergioautorera Digitale 1 24 Mercedes-Benz SLS AMG GT3 1 auto23812 SlotautoMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,autorera Digitale 132 30724 Chevrolet Dekon Monza No. 14 USA modellolo 2015 Nuovo creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore autorera Digitale 132 Ford Capri Zakspeed Turbo Sachs Sporting, Nr. 52 30831e come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – autoRERA EVO - PISTA 1 32 1 24 COMPLETA - DTM SPEED DUELc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seautorera Evolution 21129 Set cifra Spettatori 20 cifra finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente Casa, case pilastri con Escavatore & LED modellololo Ferroviario Diorama modellolismo h0 1 87 è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiautorera Evolution 27188 Mercedes-Benz C-classe DTM 2006 Clubmodellolol 2006 offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automationautorera Evolution 27276 Renault R28 Visualizza Auto No. 6 Nuovo con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation autorera Evolution 27438 Audi A5 DTM 2012 M.Ekström Toro Rosso Nuovoidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: autorera Evolution 71590 Contagiri Cronometro e Semaforo Elettronico

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eCasco pilota da volo URSS Nuovo aviatore sovietico Air Force Dimensione ZSH-3M... Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – autorera Evolution Wireless + Set 10115con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una autoRERA GO 20062429 MAX azione (SU6)definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,autorera GO rosso Victory dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (autoRERA pista HIGHWAY PATROL Camaro Sheriff o una Lamborghini Huracán LP 610-4ok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.CASQUE F1 ( MINI HELMET ) SCHUBERTH 1 2 Nico Hülkenberg 2018 Renault F1
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore autoRERA RADIOCOuomoDATO MARIO KART 8 QUAD - SUPER MARIO“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

autorera RC Mario Kart-Circuit specialeeE-Mario-CA200990

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperautorera Strettoia Sinistra Ricambi per Piste Elettriche ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o autoro a sponde basse con betoniera di GleisBau in scala H0 Viessuomon 26254 (81m)il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Cast Iron Patrol Motorcycle Bike Cycle polizia e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoautoRO CATENE MITSUBISHI SUPER Heler autorello Elevatore FD25 1 25 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande autorocería pintada 90mm Kyosho MiniZ Mazda stradaster rosso AWD MZP145Rdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio autorozza 1 2 CL MDVC Trenord - Art. Vii treni 3146di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireCastello di Guimaraes - Scala 1 185 AS1013 - aedes modellololismo con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iautorozza eurofima nella livrea XMPR - Art. LSmodellolos 47456criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheautorozza Ristorante Fs SCALA N, “ Fatto a uomoo “ ATTENZIONE Con passeggeri avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Castle TB-6 6A-15V Bec Sport Bl senza Spazzole Bec CSE010005500dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, autorozzeria corpo 1 8 GT Rtuttiy giocos GT LANCIA DELTA HF VERNICIATA ROSSAAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, autorozzeria sp 2mm corpo RC scala 1 8 FERRARI F40 + alettone + adesivivorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. CAT CATERPILLAR 24M MOTOR GRADER ELITE SERIES 1 125 BY DIECAST MASTERS 85539Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?autoson 500507103 x4 Quadcopter 150 2,4 GHz RTF

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”