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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Boeing 747-8I Tm Dragon 1 400è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare BMW M4 GTS 2016 bianca 1 43 MINICHAMPS 410025226che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,BMW M4 GTS MINICHAMPS nuovo IN scatola 1 18 “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

BMW m4 GTS-Grigio Mettuttiico-Minichamps - 1 43

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeBMW m5 (e34), nero, 1 43, neo compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, BMW m535i (e12) bianca with Stripes (1980)cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Boeing 777-9 Qatar Airways 1 200 skr1014 cielomarks FLEX Wingtips Dohacome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileBMW M535i 1987 blu METtuttiIC NOREV 1 18 citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéBMW m535i e28 anno 1986 GRIGIO METtuttiIZZATO 1 18 NOREV non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Boeing E-4A 747-200B USA-Air Force IFE4A0418 1 200preponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che BMW m6 6er gt3 24h NURBURGRING 2017 99 strettamente Martin Basseng Rowe Minichamps 1 18sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto BMW M6 CONverdeIBLE BRONZE 1 18 DIECAST modello auto BY MAISTO 31145qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Boite de construction gare de Chamby (MOB) H0m Laser cut Laser Création desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare BMW M6 GT3 33 24h Nürburgring 2018 Falco Motorsports 1 18 Minichampscon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Bmw M6 Gt3 2015 MINICHAMPS 1 18 155152699
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?BMW m6 gt3 24h SPA 2015 presentazione Presentation 1 18 Minichamps 155152699 NUOVO
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!BOND auto Submarine Fujimi modellolo 1 24

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Bmw M6 Gt3 Dunlop Di Martino Menzel Krognes Vln 2017 1 43 modello MINICHAMPSla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…BMW m6 gt3 JeWalken Horst 24h NURBURGRING 2016 henkola sabbia cavalieri, Minichamps 1 43 nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Boppi ® giocattolo in legno per Ragazze bambolas House 3 Storey Villa Città + Mobili Accessori.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, BMW m6 gt3 n. 31 WINNER VLN 2016 Round 3 (J. Müller-M. Wittuomon-J. Krohn)delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteBorgward isabella 1 18 Revell Améliorée le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, BMW M6 GT3 N°36 Walkenhorst Motorsport 24H Spa 2018 ( H.Walkenhorst - R. ...a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioBMW m6 gt3 Rowe 24h NURBURGRING 2017 catsburg palttala Westbrook Minichamps 1 43Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,BMW m6 gt3 Rowe strettamente Martin Basseng NURBURGRING 2017 Minichamps 1 18 155172699 MO creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore BMW m6 gt3 Sims strettamente Martin Werner 24h NURBURGRING 2016 1 18 modello MINICHAMPSe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – BMW MINI COOPER N.411 VLN 2010 1 43 Minichamps Auto Competizione Die Castc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seBmw S 1000 RR Moto 2013 1 10 modello 6663 SCHUCO finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente BORGWARD RS 1500 n.2 AVUS 1958 1 43 Neoscale neo46251 modello è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiBMW serie 5er 535i M m535i 535 e28 1986 bianca Bianco Norev RAR 1 18 offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationBMW V12 LM N°2 LE uomoS 1998 MINICHAMPS 1 43 con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation BMW X5 4,4i E53 blu MINICHMAPS 1 43identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: BMW Z 1 1991 viola 1 43 Minichamps 400020101 DIECAST modello

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eBOS 1 43 SCALA 43450 MERCEDES BENZ W114 Binz Ambulanza Auto modellololo in resina Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – BMW z4 gt3 - 2012-streetversion-rosso 151122300 Minichamps 1 18 nuovo in a scatola con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Bmw Z4 Gt3 E89 Sx squadra Schubert Auberlen Dubai 2014 Minichamps 1 18 151142376definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,BMW Z4 GT3 Pixum squadra Schubert ADAC GT Masters 201 1 43 MINICHAMPS 437132420 dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Bmw Z4 Gt3 squadra Tds Racing Armindo Spa 2014 Minichamps 1 43 437142010ok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.BOS modellololo BOS43175 Intermeccanica Indra 2+2 COUPE 'ROSSO 1 43 modelloLINO DIE CAST C
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore BMW Z4 TDS RACING 10 SPA 24 ore 2014 1 43 - SB078“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

BN EMD GP9 Phase II Locomotive 1714 w suono HO - Walthers 910-20402

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperBN191-0,5 8x wire H0 1 87 Autoautoro Camion uomo + Mercedes-Benz MB ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o BN447-0,5 marklin H0 AC Somo modellolo specialeee Wässa 2000 Anni Speyeril “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Boss - Marmitta efra 2021 con Collettore e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoBn638-2 37x marklin H0 AC PEZZO PISTA rossoAIE 5100, 5106 M PISTA saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande BN957-3 14x H0 modellolo Pubblicitario Autoautoro MB uomo Apollinaris Ecc. (del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio BNSF EMD SD9 Locomotive 6134 Steard DC HO - Prossoo 2000 920-48610 vmf121di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireBowser blu COAL-DL&W GLa 2-Bay Hopper autos R-T-R (3 auto set 3 auto 's) RTR con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iBNWT Ufficiale Pokemon centro GIGANTE SOFFICI Life-Dimensione EEVEE PELUCHE Fuwa Fuwa UKcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheBo281-2 marklin maxi traccia 1 ac Museo-AUTO 1998 Circus massima, con Leone; OVP avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Bowser 23392 HO Reading ALCO C-630 5310 (DCC Ready)dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, BO564-0,5 8 x Wire H0 1 87 Autoautoro Magirus Fw Pompieri ScalettaAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, BO700-0,5 5x Wire H0 1 87 Autoarticolato uomo Regent + Dal + Verpoorten Ecc.vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Bowser 24499 HO Executive Line, HLCX SD40-2 6217, DCC Lok suonoEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?BO806-0,5 4x wire H0 1 87 Autoautoro Mercedes MB Fiori di Holle Ecc. ,Mint

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”