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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, BELKITS PEUGEOT 207 s2000 2009 1 24 bel-001è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare BBURAGO 1 14 FERRARI 312 T2 - WORLD CHAMPION 2101 - IN GOOD CONDITIONche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Bburago 1 18 2017 FERRARI FORMULA 1 F1 SF70H Sebstian Vettel Diecast auto modello “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

Bburago 1 18 2019 FERRARI FORMULA 1 F1 SF90 5 Sebstian Vettel Diecast auto modello

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeBBURAGO 1 18 Bugatti Divo modellolo Diecast stradaster auto giocattolo nuova grigio compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, BBURAGO 1 18 F1 rosso BULL RACING RB13 33 MAX VERSTAPPEN DIECAST auto modellocioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Bella LGB Lehuomon 4038 Circus Vagone a Sponde Basse con Ciondolo Spur Ilm Gcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileBburago 1 18 Ferrari 488 GTB Diecast Metal modello stradaster auto nuovo in scatola rosso citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéBburago 1 18 Ferrari Édition Spéciale Très Détaillés Modèle Super Voiture non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Bellissimo Pupazzo Ideal Hanna & Barberapreponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che Bburago 1 18 Ferrari FXX K diecast tuttioy modellolo stradaster auto nuovo in scatola rossosto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Bburago 1 18 Ferrari FXXK Diecast Metal modello stradaster auto biancaqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come BEMO 1250 121 RHB E-Lok GE 4 4 601 Albula OVP autoreggiata stretta h0mdesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare BBURAGO 1 18 Ferrari LaFerrari specialee edizione più dettagliato modellololo SUPER AUTOcon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;BBURAGO 1 18 FERRARI sf16-t 2016 Stagione Vettel
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?Bburago 1 18 Lamborghini LP700-4 diecast metal modellolo auto mat nuovo in scatola
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!BEMO 1259 134 - H0m - E-Lok - Rh.B. 644 - Ruuomotsch - OVP - G21723

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Bburago 1 18 Porsche 911 GT3 RS 4.0 Diecast modello auto blu 11036la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Bburago 1 18 Scale Ferrari 458 specialee Racing Vehicle auto giocattolo tuttioy modello W Case nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente BEMO 1264 256 (h0m) - INGRANAGGIO-borsaagli trainante autorello livello 4 4 II Münster della MBG.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, BBURAGO 1 26 5173 METAL KIT BMW 635 CSI vedi foto (wm3001) OVPdelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteBEMO 1283310 MOB abde 4 4 nostalgia trainante autorello HOM NUOVO le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, BBURAGO 12030 - PORSCHE 911 TURBO 1-18a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioBBURAGO 15616903r FERRARI 458 specialeeMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,BBURAGO 16905r FERRARI 488 GTB Rosso 1 18 Nuovo Scatola Originale creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore BBURAGO 18-16802 2016 FERRARI FORMULA 1 F1 SF16-H KIMI RAIKKONEN 7 1 18 rossoe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – BBURAGO 3019 Ferrari Teestrellaossa (1984), 1 18, modellololo specialeec’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seBburago 43029Or Le Rover Defender 110 4 Door arancia 1 32 Diecast modello auto finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente BEMO 1367 251 1367251 autoreggiata stretta-INGRANAGGIO-DIESEL hgm4 4 61 MGB ep5 Rosso Digital è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiBBURAGO AUTO PORSCHE 356 B COUPE 1961 Coloreeee bianco 1 18 vetrina modellololo offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationBBURAGO B18-76102 1 18 70TH anniverrsary 488GTB la Schumacher con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Bburago BU12043 DODGE VIPER SRT-10 2003 gituttio 1 18 modellolinoidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Bburago BU31456W MERCEDES ACTROS 2545 BISARCA bianca W FORD FOCUS 1 43

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eBEMO 2253125 autori merci Btuttiast autorello XC 9425 RHB h0m Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – BBURAGO Burago modellololo di auto 1 18 FERRARI 360 Modena Chtuttienge 1999 n. 360con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una BBURAGO Diecast modello blu Porsche 911 GT3 RS 4.0 Super Sports auto in 1 18 Scaledefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Bburago FERRARI F50 (1995) 1 18 Scale Die Cast Metal corpo modello Kit dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (BBURAGO Junior 16-88803 Ferrari F 12 BERLINETTA-Dash 'n Drive con pista di prova.ok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.BEMO 2286123 SPAZZANEVE r.3 RHB h0m
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore BBURAGO PORSCHE 911 (996) gt3 BLU + 02-5 (modellololo effettuò) 1 18“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperBC16-2 35x marklin H0 AC 5100 Pezzo Pista Binari Curvo (M Pista ) x 3x scatola ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o BC929-0,5 3 x Trix Express H0 Dc autoro Merci DRG 2071 Htuttie + 2074 Kasselil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Bemo 2295551 Vagone Cisterna 4 Assi Mgb Uah 2881 (Ex Rhb ) Hom Nuovo e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoBd261-0,5 Schuco 1 90 0242 Set Volkswagen Natale Edizione 2002, Molto Buono + saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande Bd451-0, 5 6x Minitrix Spur N DC autori merci dB + DRG + USA Stati Uniti UPRristr., 2. sceltadel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio Bd780-1 5x Ftuttier Vollmer Etc N modellolo 27294 Garage+27613 Viehsttutti+7521di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireBEMO 3240168 vagoni B 2428 unità autorello II RHB h0m con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iBe530-1 6x marklin h0 ac autoro merci DB CALDAIA autorello texaco+313 1+248680 etccriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheBeanie bambino Fortune RARE Misprint 1997 avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter BEMO 3255167 unità autoro i B 2457 Berninabahn Neurosso della RHB, traccia h0mdire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, orso Elegance Joan Woessner Taffy -16 bianca Geruomo Synthetic FurAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, orsoing Set Mgt 8.0 ASC25709vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Bemo 3272122 Personenwagen Salonwagen As 1142 ACPE RhB H0mEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?orsoington mohair orso 1997 mint tags

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”