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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, BEMO 2269100 autori merci container autorello LB-V 7880 RHB post-contenitore h0mè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare BBURAGO BURAGO 106 AUDI 80gt 80 GT gituttio Excellent Condition RARE RARO RAROche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,BBURAGO Burago modellololo di auto 1 18 1 16 alpine a 110 “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

BBURAGO Burago modellololo di auto 1 18 FERRARI 250 TEestrellaOSSA cod. 3207 miglia in OVP

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeBBURAGO Burago modellololo di auto 1 18 PORSCHE 911 gt3 in OVP compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, BBURAGO CAVtuttiO SCRIuomoTE FERRARI F40 3 1996 - rosso 1 18 - RARE specialee fattocioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, BEMO 2288 142, parete scorrevoli autorello Raselli haiqq-TYZ 5172 della RHB, h0m, neu&ovpcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileBburago F1 Ferrari SF70-H 2017 Kimi Raikkonen 1 18 citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéBBURAGO FERRARI 488 GTB the Schumacher 1 18 18-76102 non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte BEMO 2295137 autori merci scatto caldaia autorello za 8107 RHB h0mpreponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che Bburago FERRARI F50 (1995) 1 18 Scale Die Cast Metal corpo modello Kitsto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Bburago Ferrari SF70H 2017 1 18 5 Sebsatian Vettel (GER)qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come BEMO 3234157 filoautobus-Vagoni C 2027 della RHB, traccia h0mdesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare BBURAGO Junior 16-81502 diverdeente amico-LA FERRARI veicolo giocattolocon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Bburago Lamborghini Urus Voiture Miniature
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?BBURAGO nuovo beetle cup 1 18 12058 modellololino in scala
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!BEMO 3246282 vagoni a partire dal 4462 piattaforma autorello DFB h0m

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti BBURAGO scala 1 18 Lamborghini Huracan LP 610-4 consigliera modellololo di auto (Blu) -la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Bburago Signature Series 1 43 488 Spider rosso 18-36905R Kyosho modello auto Japan nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente BEMO 3265 125 o 3265125 autorello borsaagli RHB d2 4035 ROSSA traccia h0m.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, Bburago9885 ferrari sf16h f1 vettel 2016 speciale edizione scala 1 43 rosso (LHz)delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteBEMO 3276515-h0m-autoreggiata stretta vetture passeggeri BVZ 2075 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, BC476-0,5 2x Pocher H0 Scatole Vuote Pulluomo 206 + Letti Tipo ´ P 204 -a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioBC680-2 marklin H0 Salon-Wagen + Gefolge-Wagen Uomo (da 2881) Nem Kk ,Nuovo +Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,BCelite BATTAGLINMONTATA BICI BATTAGLIN GIRO D'ITALIA 1981 modellolino creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore Bd262-0, 5 Schuco 1 90 0968 Set Volkswagen VW Christmas edizione 2003, S.G. + OVPe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – Bd354-0, 5 5x Wire h0 1 87 ambulanza 320 VOLKSWAGEN +70 MERCEDES etc, Neuwc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seBD659-2 46x marklin H0 AC Pezzo Binario Fai da Te rossoaie 5100+5200+5120 M finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente BEMO 3293146 vagoni AP 1306 Panorama AUTO Bernina-Express 1.kl. RHB h0m è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiBD754-2 4x Plasgiocattolo H0 Kit di Costruzione Dorfidylle Casa Legno + Fabbro Del offende, prosegui pure…

Continua a leggere!

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationBd960-0, 5 marklin h0 00 ac 457 B passaggio a livello (M-Binario) per 3600 800 con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation BE737-0,5 marklin Scala 1 Gear per Coccodrillo 5556 5756 5758 Be 6 8 SBBidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: BeanFramed Petaluma CA USA Soft Teddy orso Hecrafted

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eBEMO 5525 KIT hippsche svolta disco Accessori per pista h0 h0m - SCATOLA ORIGINALE Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – orso Bits Darius da Jean e Bill ashburner.con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una orso Robert Raikes autoved Wooden Face Limited edizione orso 16 Jointed Numberossodefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,orsoington - Giant Webber 22 Giant Frog Super Soft e Cuddly dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (orsoington Collection CUBBIE orso Hecraftedok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.BEMO h0e 3288502 vagoni Panorama autorello BVZ Zermatt-Bahn (2)
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore BEAST reDOM EA-027 ROGUE ONE estrella guerras storia U-WING MAGNETIC FLOATING VER.“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperBec – Kit No. 7 Balcone Top Tramauto ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o Bee Bot - Programmable Floor Robot Rechargeableil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” BEMO h0m 2288 154 autori merci RHB Haik-QY 5174 muro scorrevoli autorello primo vis... OVP e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoBEEMSTER CHEESE COW PREMIUM GOURMET DUTCH blu bianca IMPORTED DELFT blu ColoreeeS saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande BelAZ-7510 Soviet Heavy Dumper Nash Avtoprom 1 43 H0051del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio Belkits Bel-009 - 1 24 Opel uomota 400 Tgl B - J.Mcrae - 24 Uren Van Ieper 1984di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireBEMO h0m autoreggiata stretta 3276 516 autorello in acciaio 1.kl. BVZ ZERMATT FERROVIA Top Scatola Originale c3507 con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iBell HELMETS 1 2 SCALA 2019 Charles Leclerc FERRARI F1 MINI scala del modellololo CASCOcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheBella, Tre Parti Icona __ Legno ___ Trittico avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter BEMO-h0m - 3251104 autoreggiata stretta-Vagoni 1. 2.kl.ab1524 RHB unità auto 1dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, Bellissimo VASO KPM porcellana bianca Trude PetriAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, BEMO 1250 128 RHB Elektrolok GE 4 4 madrisa verde Ep III autoreggiata stretta h0m h0e eovpvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Benetton Ford B187 20 T.Boutsen 1987 (Minichamps 1 43 400 870020)Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?BEMO 1258180 Elektrolok GE 4 4 II 630 Tcorrere propria pubblicità RHB h0m

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”