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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Bentley Continental GT 3-r, Bianco decoro, 1 18, GT Spiritè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare Bellissima Peluche Porta Pigiama Tigro JEMINI L 50 cm Raro e collezionistache un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,BELLISSIMO E RARO MITRA GIOCATTOLO METtuttiO A MOLLA MOLGORA MONDIAL MAM ANNI 30 “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

BELLISSIMO Hildegard Gunzel grei designer Mohair orso ZUCCHERO . superba qualità.

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeBellissimo raro modellololo Marklin 1 12 in confezione specialee museo Marklin compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Belstaff Originale Prima Generazione Sammy Miller Giacca 46 Clean No Cintura 60cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Bentley Continental Gt3 7 2016 ALMOST REAL 1 43 ALM430316come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileBEMO (h0m) - lokgehäuse PER INGRANAGGIO-Elektrolok 1262 411, hge 4 4 Brünig citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéBEMO 1246 436 1246436 E-INGRANAGGIO-Motore Auto deh4 6 120 006-2 SBB ROSSO h0m non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Bentley Continental GTC Speed Cabrio 2012 rosso, modellololo di auto 1 43 Minichampspreponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che BEMO 1250 E-Lok GE 4 4 Albula RHB autoreggiata stretta h0m senza imbtuttiaggio originalesto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto BEMO 1254 112 RHB Elektrolok GE 6 6 II 702 Curia autoreggiata stretta h0m h0e 1 87 - SCATOLA ORIGINALEqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Bentley Continental Supersports Cabrio 2010 grigio Minichamps 1 43 436139970 modellodesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare BEMO 1256122 RHB Ge 2 4 222 aste-E-Lok Marronee traccia h0mcon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;BEMO 1258186 Elektrolok GE 4 4 II 616 donazioni-Lok autobone RHB h0m
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?BEMO 1259122 1259 122 RHB Ge 4 4 III RIRI LED + DIGITAL DCC
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Bentley Flying Spur - Dark blu, Kyosho 1 43

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti BEMO 1262 207 fo hge 4 4 II Grimsel con digitrax DCC dz143 + 1262000 5-polla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…BEMO 1262515 Elektrolok zahnradlok hge 4 4 5 BVZ h0m nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Bentley Mulsanne Turbo Marronee met 1982 NEO44170 1 43.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, BEMO 1267121 zweikraftlok Gem 4 4 801 RHB h0mdelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteBentley T Saloon verde met 1974 NEO44135 1 43 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, BEMO 127 365 LOCOMOTIVE LOCOTRACTEUR RhB Tm 2 2 65a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioBEMO 1283305 MOTORI AUTO tivazione 4 4 15 la folla, traccia h0mMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,BEMO 1358180-h0m-autoreggiata stretta-e-Lok ge4 4ii 630 RHB ep6 ROSSO Tcorrere la loro pubblicità creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore BEMO 1362284 zahnradlok hge 4 4 II 104 della MGB, digitale, traccia h0me come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – BEMO 1459334 Elektrolok GE 4 4 8004 oroenpassline MOB AC Digital suono h0c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seBEMO 1631 905 traccia h0 Diesel Motori Auto BR 650 delle DB, Ep. V finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente BERLIET 11CV DAUPHINE (1939) pressofusione modellololo auto mus055 è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiBEMO 2253125 RHB XC 9425 Btuttiast Vagoni-NUOVO IN SCATOLA ORIGINALE offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationBEMO 2268 192 RHB bassa bordo autorello M. AUTO Type 8612 Ep IV autoreggiata stretta h0m 1 87 eovp con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation BEMO 2280 109 - H0m -RhB- Holztransportwagen mit Ladung Rp-w 8289- OVP - M16492identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: BEMO 2288162 muro scorrevoli autorello haiqq-tuyz 5162 volg Vrin della RHB, h0m

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eBERLIET TLM Camion Semi Remorque R. OLLIVIER Hors Série 1 43 Neuf Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – BEMO 2291163 Acts-portante autorello con pianifiautoe scorrevoli R-W 8383 della RHB, traccia h0mcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una BEMO 3230140 vagoni B 2060 RHB h0mdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,BEMO 3234194 servizio ferroviario autorello x 9034 S.F. Samedan della RHB, traccia h0m dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (BEMO 3245112 stanziamenti entry-level autorello B 2302 RHB h0m NUOVO & OVPok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Berlino Tt Ferrovia - Scala Tt - 5 Pezzo autorozza a Due Piani 4x Conf (12.EI-36)
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore BEMO 3250168 unità autoro i B 2368 Neurosso della RHB, traccia h0m“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

BEMO 3259410 stanziamenti entry-level autorello a 111 1. classee verde, ZB Historic, h0m

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperBEMO 3271 422 vagoni b722 della SBB rosso, 2. classee, nuovo-condizioni con imbtuttio originale ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o BEMO 3279552 vagoni fiscale autoRELLO BT 2252 2.kl. MGB h0mil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Best 1 43 - Ferrari 512 BB LM Le uomos 1979 N°64 e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoBEMO 3289114 vagoni AP 1314 Panorama AUTO 1.kl. RHB h0m saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande BEMO 3589127 vagoni BP 2537 Panorama AUTO Glacier-Express 2.kl. RHB AC h0del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio BEMO 7268121 Zugset Berninabahn RHB h0mdi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireBEST BT9054 FERRARI 250 Nurb. .65 N.8 1 43 modelloLINO DIE CAST modello COMPATIBILE CO con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iBEMO esf-01759 3266 h0m vagoni fo 4268, 2. KL.criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheBEMO h0m 1265 141 e-trainante autorello RHB ABE 4 4 501 DCC DIGITAL IN SCATOLA ORIGINALE avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Best bt9280 FERRARI 275 GTB 1966 n.55 1 43 modelloLINO DIE CAST modello compatibiledire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, BEMO h0m 2288 164 autori merci RHB haikqq-uy 5164 volg Vella muro scorrevoli autorello OVPAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, BEMO h0m 3283 128 centro no è aumentata RHB viafier Retica a partire dal 1518 ROSSO OVP (93872)vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. BEST BT9401 FERRARI 512 BB LM 3 SERIE N.65 DAYTONA 1983 DIE CAST modello 1 43 compEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Bemo Hoe 3 x autorello Cemento Der Rhb COD 2 x 2052 2059 Conf. Orig.

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”