Schumacher The Anniversary 70th GTB 488 18 1 Bburago Diecast Ferrari modello auto sywy972851315-Contemporary Manufacture

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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Best modello 9461 - Porsche 908 3 N°12 Spa 1974 Pla 1 43è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare BEMO h0m 1358 171 E-Lok RHB Ge 4 4 II 621 werbelok TRAVECO suono DCC IN SCATOLA ORIGINALEche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,BEMO h0m 2265-199 autorello attrezzi C 312 xbk 9089 Ged. GItuttiO WG della RHB (93740) “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

Bemo H0m 2280 109 4-achsiger autoro Montante con Gituttio Reticolo Rp-W 8289 72267

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeBEMO h0m 2288 113 autori merci RHB Haik-v 5133 volg muro scorrevoli autorello Kuoni OVP compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, BEMO h0m 2290 124 autori merci RHB si 7754 autorello trasporto scopo riciclo OVPcioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Best modello 9535 PORSCHE ABARTH 1000 KM PARIGI 1 43come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileBemo H0m 3253 126 autoroza Rhb Ferrovia Retica B 2316 Ew i 2.kl. Rosso (72113) citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéBEMO h0m 3276 421 3276421 autoreggiata stretta-personenwg 1. KL a 201 SBB ROSSO OVP non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte BEST modello BES9651 - Porsche 908 03 1 1000KM Barcelone - 1971 1 43preponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che BEMO h0m 3284 125 centro no è aumentata RHB Ferrovia Retica b2335 ROSSO OVP (93879)sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto BEMO h0m art.3288 501 BVZ as 2011 Panorama AUTO 1. classee Svizzera merce nuova scatolaqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come BEST modello BT9031 PORSCHE 908-03 PROVA 1975 rosso 1 43 modelloLINO DIE CAST modello codesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare BEMO HO 7215100 treno Set treno rapido Rhätische Bahn RhB ge4 4i (rg rn 33-231s2 1)con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;BEMO HOE, HOM 1263 514 INGRANAGGIO borsaagli autorello trainante dell'fo BV nuovo da negozio di risoluzione
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?BEMO RHB 2258 000 103 110 111 112 117 117 118 190 194 10 ghiaia autorello trasporto
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!BEST modello BT9107 PORSCHE 908 2 TEMPORADA70 N.40 1 43 modelloLINO DIE CAST modello c

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti BEMO-h0m - 3238111-autoreggiata stretta-Vagoni c2081 RHB CREMA verde (CH)la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…BENASSI Scenetta 19 pezzi guerre Zulu scala 54 mm nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Best modello BT9190 ALFA ROMEO TZ 1 N.53 13th (WINNER CL.) SEBRING 1964 STODDARD-C.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, BENETTON B194 FORD G.P.BRASILE 1994 MET10 KIT BBR 1 43delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteBest modello BT9251 ALFA ROMEO 33.2 CODA LUNGA 1968 rosso 1 43 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, BENETTON B195 GP SPAGNA 1995 TAMEO KITS IN METtuttiO 1 43a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioBenetton Ford B191 19 M.Schumacher 1991 (Minichamps 1 43 400 910119)Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,Benetton FORD b194 JJ Lehto Monaco GP 1994 Minichamps 1 43 417940406 modello creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore Benetton J.Herbert 1989 1 43 Minichamps 400890120 Miniaturee come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – Bentley 4 1 2 Litre SINGLE SEATER Birkin Blower i, rosso, 1 43, neoc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seBENTLEY ARNAGE rosso LABEL 2001 Minichamps NERO 1 43 finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente Best modello BT9303 FERRARI 308 GTB N.2 RETIrosso RtuttiY MONZA 1983 TOIVONEN-PIIRONEN è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiBentley Continental Flying estrella by Touring 2010 NEO44215 1 43 offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationBentley Continental GT 2018 nero modellololo di auto 1 43 NOREV con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation BENTLEY CONTINENTAL GT SUPERSPORTS 2009 bianca 1 18 Welly Auto Stradali Die Castidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Bentley Continental Gt3 2013 Goodwood Festival Of Speed in 1 43 Scala da Tsm

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eBest modello bt9351 ALFA ROMEO 33.2 n.36 52th LM 1969 PILETTE-Sloterenderer 1 43 com Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – Bentley Continental GTC de 2011 Breeze blu MINICHAMPS - BL834 - Echelle 1 43con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Bentley Continental Supersport 2009 Satin bianca Minichamps 1 43 519431390 Min.definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Bentley Continental Supersports Cabrio nero modellololino Bburago 1 18 dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Bentley Corniche Fhc, Mettuttiico-Grigio scuro nero, 1 43, neook ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Best modello BT9398 FERRARI 512 BB verde NERO 1 43 modellolino
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Bentley Gt3 British Gt Championship 2016 31 ALMOST REAL 1 43 ALM430312“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

Bentley Mulsanne Limousine 1 18 Scale auto modello Diecast Gift Vehicle Collectible

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperBentley R-type Continental 1955 rosso 1 43 modello 436139422 MINICHAMPS ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o BENTLY ARNAGE R 2003 Minichamps argentoO 1 43il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Best modello BT9493 FERRARI 312P SPYDER N.18 LE uomoS TEST 1967 BRAMBILLA-SCHETTY 1 e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoBeriev BE-12 Chaïka modellosvit Plastica Kit 1 72 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande BERLIET GLR 8 REMORQUE FRUEHAUF AMORA CORGI HÉRITAGE 1 50 NEUF EN BOITEdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio Berlin House 1 72 - modellolino Italeri - Kitdi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireBest modello BT9548 FERRARI 308 GTB N.160 CAMP.ITALIANO VELOCITA' 1982 M.FINOTTO 1 con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iBerliner TT passate 1 120 Elektrolok 254 DR ottime condizioni OVP nessun testcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheBernie Ecclestone personaggio per 1 18 calienteruedas SCUDERIA FERRARI BBR f1 avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Best modello bt9591 PORSCHE ABARTH n.28 1000 km Nurburg. 1963 kcorrereis 1 43 compatibidire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, Best 1 43 - Lancia Beta InsDimensione autolo 1979 AzzuroAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, BEST 9383 - FERRARI 275 GTB TOUR DE FRANCE 1970 N°151 - 1 43vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Best modello BT9663 FERRARI 275 GTB 4 1966 rosso METtuttiIC 1 43Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?BEST BT9185 LOLA T 70 SPYDER N.4 OULT.P.65 1 43 modelloLINO DIE CAST modello compati

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”