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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Best modello BT9372 FERRARI 275 GTB 4 N.122 DNS TARGA FLORIO 1967 estrellaRABBA-ORLeè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare BENTLEY CONTINENTAL GT3 R 1.43 guardaSMARTche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Bentley continental gtc 2011 - modellolino auto - breeze blu - Minichamps 1 43 “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

Bentley Continental GTC 2011-13 verde verde 1 43 Minichamps

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeBentley Continental R (verde Mettuttiic) 1996 compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Bentley Continental SC 1996 Dark blu 1 43 MINICHAMPS 436139990cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, BEST modello BT9408 ALFA ROMEO 33.2 N.5 LUeA 1972 A.PEIXINHO 1 43 DIE CAST modellocome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileBENTLEY CONTINENTAL SUPERSPORT CONverdeIBLE ISR 2010 bianca 1 18 Burago Die Cast citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéBentley Continental Supersports 2009 bianca Welly 1 18 WE18038W Miniature non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Best modello BT9487 FIAT ABARTH 750 ZAGATO N.80 WINNER SEBRING 1961GLERTZ-LIESS 1 preponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che Bentley Continental Supersports Cabrio nero modellololino Bburago 1 18sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Bentley Continental Supersports matt grigio modellololino 18038 Welly 1 18qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Best modello BT9537 FERRARI 250 LM N.1 WINNER KYALAMI 1964 PIPER-MAGGS 1 43 modelloldesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Bentley corniche 1 43 dans sa boite neocon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Bentley Embricos 12 14th Le uomos 1950 'SOLTAN' Hay H. Hunter 1 18 modello
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?BENTLEY GT SPEED Cabriolet 2013 roge 1 18 MINICHAMPS 107139330 voiture miniature
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Best modello BT9569 FERRARI 308 GTB MARTINI N.00 FINLeIA 2009 squadra rendereLA 1 43 M

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti BENTLEY MULSANNE 1981 WESTERN modelloS WP 106 1 43 FROM COLLECTIONla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Bentley Mulsanne Minichamps nuovo 1 43 nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente BEST modello BT9614 Lola T70 SPYDER N.11 Winner Mosport 1965 J. Surtees 1 43 modellololo.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, Bentley R Type Continental 1955 verde 1 43 modello MINICHAMPSdelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteBest modello BT9669 FIAT ABARTH 850 ZAGATO N.82 WINNER 500 KM NURBURGRING 1960 1 4 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, Bentley S1 Continental Flying Spur 1955 rosso Minichamps 139550 1 43a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioBentley Sport 3.0 Liter 3 Davis-Benjafield Winner Le uomos 1927 (IXO 1 43 )Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,Berg Buzzy Gokart Go-Kart Kart Vettura per Bambini Berggiocattoli Bambini 2-5 Anni creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore BERIEV BE-12 CHAÏKA modelloSVIT PLASTIC KIT 1 72e come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – Berliet GAK FPT Pompiers PARADEc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seBerliet gr200 verde Perrier 1 43 Ixo mp-077tru019 Passion auto 09 finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente BEST modello BT9710 FERRARI 275 GTB 4 N.41 (GT5 classeE) S. Posey-R. Rodriguez 1 43 C è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiBERLIET TLR SEMI REMORQUE BACHÉ LU CORGI HÉRITAGE 1 50 NEUF EN BOITE offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationBerliner Tt Bahn - Scala Tt - 9 Pezzo Vari Vagone Vedi Foto (12.EI-48) con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Berlino oltre e Unter Der Erde Alfrosso Greneer Aris Fioretos Nicolai Å identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: BERNIE ECCLESTONE cifra per 1 18 Autoart MCLAREN HONDA F1

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eBEST PORSCHE ABARTH 50 STRALE Hahnl TARGA 1 43 9425 Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – Best 1 43 - Alfa Romeo TZ1 le uomos 1964con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una BEST 1 43 SCALA 9230 LANCIA BETA MONTEautoLO NURBURGRING 1981 DE CESARIS Pesautoodefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,BEST 9401 - FERRARI 512 BB LM 3°serie Daytona N°65 - 1983 dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (BEST BT9167 FERRARI 275 GTB 4 Coupe Commendatore AGNELLI argentoO 1 43 DIE CAST cook ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Betty - Moplas - i Flinstones - Hanna-Barbera
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Best bt9234 LANCIA BETA MONT. Turbo n.17 1 43 modelloLINO DIE CAST modello compatibil“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

Best bt9304 ALFA ROMEO TZ 1 n.226 Mont Ventoux 1984 1 43 DIE CAST modello compatib

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperBest bt9362 PORSCHE ABARTH n.35 Le uomos 62 1 43 modelloLINO DIE CAST modello compatib ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o BEST BT9430 PORSCHE ABARTH N.156 R.BUCHET TDF 1961 1 43 modelloLINO DIE CAST modelloil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Bf463-3 marklin MHI h0 ac 3362 USA Stati Uniti-Diesel GM EMD F 7 Santa Fe, S.G. + OVP e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoBEST BT9499 FERRARI 250 LM N.23 16th LM 1964 Dumay-Van + 1 43 DIE CAST modello saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande Best modello 1 43 Scale 9604 - Ferrari 250 LM Le uomos 1964 23 Dumay-Lamgloisdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio Best modello 9444 PORSCHE ABARTH TARGA FLORIO '62 1 43 modellolinodi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireBF81-0,5 2x marklin Insider H0 48921 Vagoni Anni 1997 Jaenisch Nem Kk ,Nuovo + con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iBest modello 9484 FIAT ABARTH 750 ZAGATO 1958 1 43 Bestmodello NUOVOcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheBest modello 9572 - Ferrari 308 GTB 14 Tour de France - 1985 nuovouomo 1 43 avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter BG9-2 marklin H0 34353 E-Lok Railion 152 073-3 DB Nem Kk Delta Digitale Mintdire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, BEST modello BES9666 - Porsche 908 02 Targa Florio - 1969 rossouomo 1 43Alec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, Best modello BT9033 PORSCHE 908-03 N.40 2nd TARGA FLORIO 1970 P.RODRIGUEZ-L.KINNUNvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. BH75-0,5 4x wire H0 1 87 Autoautoro MB 458 Westfleisch+455+504 Ecc. ,Mint +Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Best modello bt9083 FERRARI 275 GTB 4 n.57 10th LM 1966 P. Noblet-C. Dubois 1 43 com

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”