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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Blade 360mm Main Blades (3) 360 CFX BLH4751è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare gree Hippopotamus Hippo Plush Soft giocattolo 47'' Giant Stuffed Animal bambola Pillow Giftche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,gree huge rosso wooden puzzle scatola with secret opening storage for jewelry oro “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualegree JUMBO USA AMERICA autoES autoE orso rosso bianca blu FLAG PLUSH STUFFED ANIMAL compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, gree NATIONAL WILDLIFE FEDERATION ALBINO bianca BENGAL TIGER e bambino CUB PLUSHcioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Blade BLH4751 360mm autobon Fiber Main Blades (3) 360 CFXcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutilegree Plush Dog 5 Foot Valentines Day Giant Stuffed Animal HUGS e KISSES Shirt citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchégree Plush Kangaroo giocattolo Stuffed Kangaroo Monther bambino 47'' 120cm Pillow Xmas Gift non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Blade FC tavola Nano S2 BLH1301preponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che gree PRICE CUT OLD ARCADE CAST IRON giocattolo BATHROOM SINK, completare 3 3 4 HI T799sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto gree SHOOTER TAKARA fatto IN JAPAN DX LOOSE JEEG ROBOTqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Blade rossoore di coda chassis in tuttiuminio blh1663adesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare gree Tonka Spartani 2012 Fuoco Motore Scala Camion Luci Suoni Emergenza Nuovo 328con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;gree49100 F-4C 1 48 Eduard For kit ACADEMY
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?greeBird gree Bird 1 400 ANA tutti Nippon Boeing 767-300 JA8970 (BB4-2004-15B)
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Blecheisenbahn Pista 0- Accessori Immagazzinaggio Acqua Legno & Lamiera

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti greeBird gree Bird 1 400 UPS Boeing 767-300F N320UP Olympics (BB4-2003-13)la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…greeBird Aeroclasseics 1 400 Virgin Atlantic B767-300ER PH-MCG nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Blizzard Plush Lil Stitches Heroes of the Storm.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, greeBird Your Craftsuomo 1 400 United Airlines B747-100 N156UAdelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteBLS-HV7146MG 46KG HV Steel Gear CNC Structure Digital Brushless Steard Se EY le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, greejigs Rail Kit Trenino Con Binario A Forma Di Ottoa prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergiogreejigs giocattoli Educational Linre Btuttis (280 Pieces) Construction SortingMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,greejigs giocattoli Patrimonio Playset polare Ghiacciaio creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore Bike tinplate antheik helmet giocattoloe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – BILL ELLIOTT 2014 CAMARO 5 TEST auto 1 24 NASauto DIECAST AUTOGRAPHED (25)c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seBilletspin Matrix Gira Top Esotico 13 Acciaio Inox & Reptillian Damasco Nuovo finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente blu Lapis Ocean Table Top Gemstone World Globe è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiBilly 8841 Hefatto Miniature bambolahouse Kit Paris Marche Paris Bakery nuovo offende, prosegui pure…

Continua a leggere!

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationBilly Eel negozio 8833 Well-Established Kit Shibamata Of Hefatto bambolahouse Kit Shi con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Billy Hefatto bambola House Kit - Mini Counter Kit Cafe 8492identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Billy Hefatto bambola House Kit Street Corner negozio Kit Reef Coffee negozio 8787

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eBluford negozios 65153 N nuovo York Central 8-Panel 2-Bay Hopper (3) Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – Biln Shokai Tin Canopy Cat giocattolocon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Binario Elicoidale 2 Piani Scala H0 per Piko A-Pista R1 Und R2 autoreggiate CNCdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Binario Wendel 1 livello traccia h0 per Fleischuomon Profi binario r2 e r3 a doppio binario CNC dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Binario Wendel TT 2-gleisig r11 r12 e r21 r22, 1-5,5 giri a libera sceltaok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.BM442-3 23x marklin H0 autotone Vuoto 4374+4771+4712 +46191 +4475+
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Bing stationary ssquadra engine from 1908 - 1925“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

Bioviva 282543 NATURA sfide il tavola gioco, multi-Coloreeee

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperBitesu 1 43 Lotus 49 Spanish GP 1968 10 ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o Bittydesign JP8HR Pre-Painted 1 10 Touring auto corpo (190mm) (Wave arancia)il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Bm98-1 3x marklin h0 ac ALIMENTAZIONE AUTO etc DB TEN WLABsm + Wrümh 132 + düms 902 e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoBizarre 1 43 Nissan 240RS 20 Portugal Rtuttiye 1985 BZ332 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande BIZARRE BZ097 BRISTOL 450 8th n°33 Le uomos 1954 1.43 NBdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio BIZARRE BZ35 BRISTOL 450 n°32 Le uomos 1955 1.43 NBdi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireBMW 135i COUPE blu KYOSHO 08722BL 1 18 con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iBizarre modellos BZ490 Spice SE87C Ford 131 1988 Le uomos, scatolaed 2criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheBIZZARRE WM BZ387 P 79 PEUGEOT N.51 LM 1979 1 43 modelloLINO DIE CAST modello compatibilità avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter BMW 2000 CS COUPE 2-door 1965 CREMA KK scale 1 18 kkdc 180121 modellodire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, Bj151-0, 5 POCHER h0 dc borsaAGLIO AUTO auto postale 19155 FZ SBB CFF, TOP + OVP 212 2Alec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, BJ487-0,5 4x wire H0 1 87 Camion Cisterna Büssing 882 Bp Esso + 883 Shellvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. BMW 2002 Jägermeister no. 255 Rtuttiy Monte autolo 2002Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?BJ719-2 39x marklin H0 00 AC M Pista Curvo per 3600 800 Profilo Completo 2.

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”