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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Bmw 5-Series M535I E28 1986 rosso NOREV 1 18 NV183262 Miniatureè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare Blade Brushless ESC 45A BLH5052che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Blade Cornice con Flugmodul BLH2724 “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeBlade Flybarless 3n1 Ctrl Unit, RX ESCs Gyros mCP S (BLH5101) compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, BLADE INDUCTRIX FPV FOTOtelecamera DI RICAMBIO PLUS 25MW Quadcopter UK Genuine BLH9606cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, BMW 635 CSI Belgium 24h SPA 1985 Ravaglia Berger Surer 1 18 Minichamps 155852505come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileBlade Main Control tavola Ozone blh9706 citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéBlade Nano QX RTF with SAFE Technology RC Quadcopter BLH7600 non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte BMW 635 CSI Spa 24h 1985 Grohs Bcorrere Boutsen Minichampspreponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che Blade scheda madre 120 S blh4101sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Blair Line (HO-Scale) 2004 WALNUT GROVE DEPOT Wood Laser Kit - NIBqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come BMW 733i e23 1977 argentoO modelloLO DI AUTO 1 18 KK scaledesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Blair Line HO Scale Built Up Wood modello Feed e Seed con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Blaze Ricevitore (2.4ghz) CUK RX2601
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?BLH3759 Blade Replacement Receiver Trio 180
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!BMW Coupé typ M6 2005 Bronze Kyosho 1 18

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti BLI Brass Hybrid GREAT NORTHERN S2 4-8-4 Loco w Vestibul Cab & SMOKE 2588 NIBla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Bliss rc - Supporto Differenziale Centrale caliente Bodies D812-D815-D817 nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente BMW E92 M3 argentoatura LUCE periodi fissi F 1 10 RC auto drift TAMIYA YOKOMO.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, Blocco ufficio 8 proiettili, Kit Traccia Ndelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteBMW M 235i 24h NURBURGRING 2014 306 1 43 Minichamps Nuovo & Ovp 437142406 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, Blow Molded 1 25 US ARMY PATTON M-47 TANK 27cm lungo Mint Nice`68 VERY RARE a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioBLS895 Metal Gear Brushless Servo Coda Digitale 1PC per 550-700 RC elicottero etcMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,blu BIRD B-336 -MOTOSCAFO creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore blu scatola-JC Wings - 1 200 scale 737-800 V irgin Australia Airlines VH-YVAe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – blu-e-oro macaw KAIKO 50 cm Parrosso Ara gituttio blu Plush giocattolo by Kuscheltierec’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seblus Brossohers 1974 Dodge Monaco blusmobile verdelight 84011 1 24 Scala finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente BMW m1 rosso Bull 24h classeics DAYTONA 2017 Dieter Quester in 1 18 BUONO è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiBluford negozios 66183 N Reading 2-Bay Offset Hopper (3) offende, prosegui pure…

Continua a leggere!

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationBM144-2 9x fleischuomon H0 Dc autoro Merci DRG + DB G+H Isover+Reichelbraeu Ecc. con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Bm410-3 4x VOLLMER reticolare h0 casa centro storico casa 26866 + 54783 + 29396 + 20817identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Bm516-2 5x Liliput h0 dc vetture passeggeri autorello borsaagli AUTO POSTALE SBB + DB

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eBMW M1 Motorismo A.Jones Proauto Serie 1979 + Sponsor Decals 1 18 Minichamps Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – Bm76-1 6x marklin h0 ac 327 2 hobbisti-Vagoni Marroneerosso mozzicone assicon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Bmpz DS Bvcmz WLABsm 3 pezzi CNL HERIS NUOVO OVP 1 87 µ definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,BMW 320i STW dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (BMW 1602 Coupé Baur 1967 - Matrix 1 43ok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.BMW m1 rosso Lobster Minichamps 180812925 Cowart Miller nuovo 1 18
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore BMW 1-SERIES CABRIOLET 2007 rosso 431026230 Minichamps 1 43 nuovo in scatola RARE “Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

BMW 2000 LIGHT grigio 1 18

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperBMW 2002 1600 ti alpina Brno 1969 80 Huber Treser RARE 1 100 scala 43 1 43 ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o BMW 2002 OMAGGIO m3 m4 COUPE TURBO maestro Jägermeister prossoo BMW spacciatori NUOVO 1 18il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” BMW M3 6 DTM 1987 - 1 43 - Minichamps e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoBMW 2002 Ti Isola d'Elba 1972 Warmbold - Eisendle 1 43 TROFEU 1730 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande BMW 2002 Tributo 2016 - Norev 1 18del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio BMW 2er f22 m2 Coupe Nero a partire dal 2013 limita 1 di 504 pezzi 1 43 Minichamps...di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireBMW M3 DTM 2013 16 squadra Rmg - A.Priaulx, modellolino Auto 1 18 minichamps con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iBMW 3.0 CSL 24h Le uomos 1977 76 garage du Bac depnic Coulon MOT Minichamps 1 18criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheBMW 3.0 CSL Jolly Club 4 FINOTTO Facetti ETCC Zevoort 1979 Minichamps 1 18 avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter BMW m3 e30 11 OMEG Vic Lee Motorsport W. Hoy CHAMPION BTCC 1991 Minichamps 1 18dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, Bmw 3.5 Csl Sepp Winner Havirov International 1977 MINICHAMPS 1 18 155772605Alec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, BMW 320 SI 320SI WTCC grigio TEST auto 1 18 DIECAST modello auto BY GUILOY 67509vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. BMW M3 E30 N°38 DTM FRITZ MINICHAMPS 1 43Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?BMW 320i Grp.5 'guerrasteiner' 4 J.Obermoser DRM 1977 (Minichamps 1 43 772305)

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”