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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Bmw M1 Proauto Bmw Motorsport Alan Jones Proauto 1979 MINICHAMPS 1 12 125792927è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare Bm588-1 h0 la raccolta avente contenitori + contenitore etc (marklin, RÖWA etc) 2. sceltache un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,BM625-0,5 4x marklin H0 AC Palo Della Luce Raccordi (M Pista ) per 3600 800 “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

BM681-1 35x H0 00 Masse-Baum senza Presa (Ftuttier, Rs Etc)

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeBM916-2 36x marklin H0 AC Pista di K rossoaie 2141, 2221, 2200, 2291 Ecc. 2.Wahl compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Bmhe autoroza 2° Cl. 51 50 21-40 039-2 Dr Ep.iv Brawa 65100 N 1 160 LI2 Μcioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Bmw M1 squadra Cassini Meisterschaft 1980 1 43 430802525 modellolinocome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileBMS1701 - FERRARI 312 T5 PRESENTAZIONE FIORANO 1980 N.1 JODY N.2 GILLES 1 43 MOD citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéBMW M1 LE uomoS 1980 autoTE DE FRANCE 1 18 MINICHAMPS 180802983 voiture miniature non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte BMW m3 19 DTM 1992 Driver Armin Hahne Autoart 1 18 JAEGERMEISTERpreponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che BMW 320i STWsto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto BMW 1 43 DieCast modello auto Bmw X6 Ay0001 biancaqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Bmw M3 coupe blu miniature 1 43 - PROMOdesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare BMW 1600-2 verde MINICHAMPS 1 43con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;BMW 1er COUPE 2011 (Gituttio) 1 43 Minichamps 410020027
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?BMW 1er M Coupe SAFETY auto MOTO GP 2011 1 18 Minichamps Nuovo + ovp110020040
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Bmw M3 Dtm squadra Bme Rmg ey Priaulx Dtm 2013 1 43 modello MINICHAMPS

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti BMW 2000 CS COUPE 1965 ROSSO 1 18 KK scale 180122 NUOVO & OVPla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…BMW 2000 LIGHT grigio 1 18 modello modelloloautogroup nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente BMW m3 e30 DTM 1988 Evian WINNER alpina 22 Danner MICHELIN Minichamps 1 43.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, BMW 2002 10 Ftutti-Wood Rtuttiy Olympia 1972 (Troféu 1 43 1710)delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteBMW m3 e30 RtuttiY MIS. a Tour de Corse 1990 14 Chatriot Bastos ot669 BENZINA 1 18 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, BMW 2002 BOSCH nicha Cabral Vila do Conde 1972 1 43 Trofeu rrac 08 NUOVOa prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioBMW 2002 N.61 6th (WINNER Gr.2) TOUR AUTO 1971 T.Ftutti-M.WOOD 1 43 TrofeuMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,BMW 2002 Rtuttiy San Remo 1973 3 WARMBOLD TODT CASTROL Trofeu 1 43 creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore BMW 2002 ti koepchen 1000 km NURBURGRING 1973 Pilette Kelleners 1 43 Trofeue come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – BMW 2002 TI RtuttiYE MONTE autoLO 1973 GUY CHASSEUIL TROFEU RRFR04 1 43c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seBMW 2002ti 24h WINNER NURBURGRING 1970 stucco 1 43 Minichamps Nuovo & Ovp 444700236 finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente BMW M3 GTR 2001 42 ELMS MÜLLER 1 18 MINICHAMPS 100012192 voiture miniature coll è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiBMW 2800 CS WINNER 24h SPA 1970 Huber Kelleners 1 43 Trofeu 2701 NUOVO offende, prosegui pure…

Continua a leggere!

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationBMW 3.0 CS N.191 1st GR2 TARGA FLORIO 1973 SANGRY LA - A.FEDERICO 1 43 con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Bmw 3.0 Csl Alpina Peltier Menzel 24H Spa 1973 MINICHAMPS 1 18 155732695 Miniatuidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: BMW 3.0 CSL GP NURBURGRING 1976 Juma RACING 1 18 Minichamps 155762504 NUOVO

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eBMW M4 caliente ruedas 2016, Exclusive for Geruomoy, LIMITED edizione, die cast auto Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – BMW 3.5 CSL Gruppe 5 Le uomos 1976 Minichamps 1 18con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una BMW 318i (e21) 1975-ROSSO - 1 18 KK-scale nuovodefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Bmw 320 Si A. Priaulx Winner Race 2 Porto Wtcc 2007 1 43 modello MINICHAMPS dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Bmw 320i Fruit Of The Loom Drm 1977 P. Schneeberger 1 43 modello MINICHAMPSok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.BMW m4 f82 squadra RBM Joey uomoo DTM 2014 Minichamps 1 43 410142404 modello
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Bmw 320Si Geruomoy Brno Wtcc 2007 Pma 1 43 400072602 modellolino Diecast Miniature“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

BMW 325i 3er e30 24h NURBURGRING Budde 65 hammeluomon Trint 1986 Minichamps 1 18

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperBMW 328 Tributo 2011 - Norev 1 ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o BMW 3er e30 COUPE GRIGIO 3 porte 325i Sport M-TECH 1982-1994 1 43 Vanguards moda...il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” BMW m5 (e34), nero, 1994 1 43 NEO 43311 nuovo e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoBMW 4er m4 f82 COUPE Alpin Bianco a partire dal 2014 1 43 Herpa modellolo auto con o senza... saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande BMW 507 Cabrio 1956 argentoO 1 18 NOREV 183483 NUOVO & OVPdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio BMW 5er e28 M 535i BERLINA BLU 1981-1987 1 18 NOREV modellololo auto con o OH...di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireBMW M6 Coupe Rosso Scuro Mettuttiizzato 2008 1 43 Minichamps 431026120 con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iBMW 635 CSI 3 BMW M TECHNIC JEMMPY 1 43 NO scatola FROM COLLECTIONcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheBMW 635 Csi Bcorrere Motorsport N.21 24h Spa 1985 ( Grohs - Bcorrere - Boutsen) avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter BMW m6 gt3 Dunlop di Martino Menzel krognes VLN 2017 Minichamps 1 43 437172600 Mdire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, BMW 635 Gr A JTCC 1985Alec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, Bmw 733i E23 1977 Dark verde Mettuttiic 1 18 modello KK SCALEvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. BMW M6 GT3 Nurburgring 2016 Bouveng - Blomqvist - 1 43 MINICHAMPS 437162609Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?BMW Alpina B6 3.5 (E30) 1986 (Grigio) 1 43

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”