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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, BMW m4 cabriolet (f83) 2015 NUOVO GT Spirit zm016 1 18è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare BMW 3.5 CSL 5 Sepp uomohalter Winner Havirov International (1977) Limited Editioche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,BMW 3.5 CSL ASPM 44 Teay Music Justice, Bélin 24h LEuomoS 1976 1 18 Minichamps “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

BMW 3.5 CSL ASPM Teay Music Justice nelin 24h Le uomos 1976 1 18 modello

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeBMW 3.5 CSL Schnitzer Quester Nilsson Gösser BIRRA Zeltweg WIN Minichamps 1 18 compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Bmw 316 1978 rosso 1 18 modello 107024100 MINICHAMPScioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, BMW M4 F82 squadra Schnitzer DTM 2016 Antonio Felix D 1 43 MINICHAMPS 410162413come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileBmw 318i E21 1975 rosso 1 18 modello KK SCALE citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéBMW 320 E36 FINA CFr.VT 1999 1 Cayrolle 1 43 Kit montaggio Mini Racing non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte BMW m5 - 1 18 - MAISTO-TUNING -. . AVTpreponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che Bmw 320 Si A. Priaulx Winner Race 2 Porto Wtcc 2007 1 43 modello MINICHAMPSsto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Bmw 3200 Michelotti Vignale Coupe 1959 BoS modellos 1 43 BOS43016qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come BMW M6 SAFETY auto 2006 KYOSHO 1desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare BMW 320I E46 233 NURBURGRING VLN 2005 PRIAULX MULLER HUISuomo MINICHAMPS 4000524con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Bmw 320i M. Hennerici Winner Wtcc Indipendents Trophy 2005 1 43 modello MINICHAMPS
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?BMW 320si curibita WTCC 2007 Minichamps 1 43 400072603 DIECAST modello
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!BMW m6 gt3 24h NURBURGRING 2017 20 Schubert Restad Spengler Minichamps 1 43

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti BMW 323i (E21) N.6 5th RtuttiY CONDROZ 1982 P.SNIJERS-G.VAN OSTEN 1 43 Auto Rtuttiyla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…BMW 325i 3er e30 DTM ETCC Zolder 1986 lui 44 Vogt ostreich Leza Minichamps 1 18 nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Bmw M6 Gt3 Martin Basseng 24H Nurburgring 2017 MINICHAMPS 1 43 437172699.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, BMW 325i No.65 24h Nürburgring 1986 (Hameluomon - Walterscheid-Müller - Trint )delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteBmw M6 Gt3 Rowe Eng Martin Basseng Nurburgring 2017 MINICHAMPS 1 18 155172699 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, BMW 328i TOURING rosso OPENING davanti DOORS SCHUCO 4081 1 43a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioBMW 3er 3 egli Series 323i e30 LIMOUSINE argentoO 1982 Minichamps Diecast 1 18Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,BMW 3er Series Saloon E90 2005 - Minichamps 1 43 in scatola 39105 creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore BMW 4er m4 f82 COUPE Austin gituttio mettuttiizzato a partire dal 2014 1 43 Herpa modellolo Auto con O..e come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – BMW 502 V8 Limousine bianca Minichamps 022400 1 43c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seBMW 520 1974 MarroneeE BLU METtuttiIZZATO 1 43 MAXI Champs 940023002 NUOVO finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente Bmw M6 Gt3 Walkenhorst Schwietz Oeverhaus 24H Spa 2017 MINICHAMPS 1 43 437172636 è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiBMW 5er E12 M 535i Berlina Nero 1972-1981 1 18 Norev modellolo Auto con O offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationBMW 5-Series m535i e28 1986 grigio MET NOREV 1 18 nv183261 modello con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation BMW 635 Csi ( BMW Italia) N 1 24h Spa 1983 (Grano - Kelleners - Cecotto)identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: BMW 635 CSI Bcorrere Motorsport 24h SPA 1985 Minichamps 1 18 NUOVO + OVP 155852521

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eBMW serie 5er 535i M m535i 535 e28 1986 grigio grigio Norev RAR 1 18 Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – BMW 635 Csi Schnitzer Eterna Bellof Danner Etcc 1983 1 18 modello MINICHAMPScon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una BMW 700 L 1960 rosso 1 43 Minichamps 430023704 modellodefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,BMW 733i e23 1977 nero modellololo di auto 1 18 KK scale dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (BMW AC Schnitzer l2 2015 verde 1 43 Minichamps 437026020 NUOVO & OVPok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.BMW x5 e53 1999-2003 BLU blu METtuttiIC 1 18 Anson
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore BMW e21 320 tg. 2 Rtuttiy Monte autolo 1980 17 cigni BMW France NEO resin 1 43“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

BMW e36 M3 COUPE 1 18 UT modelloS

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperBmw I8 stradaster I15 grigio Mettuttiic 2017 MINICHAMPS 1 43 410027030 ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o BMW M 235i Racing 24h Nürburgring 2014 squadra Valentin Racing 310 1 43 Minichampsil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” BMW Z4 Gt3 2012 rosso 1 18 modello MINICHAMPS e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoBmw M Coupe 2002 blu Minichamps 1 43 400029061 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande BMW m1 Denim 1 18 Minichamps rarità PROauto WM Hans Heyer 81 buone condizionidel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio BMW m1 n. 201 1000 km NURBURGRING 1980 (stucco-PIQUET)di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireBmw Z4 Gt3 squadra Marc Vds Buuruomo Nurburgring 2013 Minichamps 1 43 437132425 con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iBMW m1 PROauto Nelson Piquet Proauto Series Donington Dijon 1979 1 18 Minichampscriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheBMW M2 blu Minichamps 1 18 avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter BMW Z8 stradaster 2000-03 argentoo Mettuttiizzato 1 43 Minichamps 007 Collectiondire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, BMW m3 (e30) 2 DTM CHAMPION 1987 Eric van de Poele 1 43 MinichampsAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, BMW M3 Coupe Sport auto (RC-Willenergia) RAestrellavorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. BN330-1 3x marklin H0 tuttioggiamento per E-Lok 3037 e 41 024 + 3039 e 10 238Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?BMW m3 DTM Epost lettera squadra Schnitzer Dirk DTM 2012 Minichamps 1 18 100122208 MO

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”