ART scatola M modello CAST DIE 43 1 1952 N.60 RIVERSIDE S 225 FERRARI AM0138 modello cirm972853481-Auto, furgoni, camion

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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Athearn Santa Fe 40’ flat w 2 John Deere Crawlers HO Scale Item No 81422è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare Athearn 98707 Ho Sd40, Cbq - Cs 887che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Athearn 98838 HO Conrail SD40 Diesel with DCC & suono 6280 LN scatola “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

Athearn 98859 HO Canadian National SD40 Diesel Loco w DCC & suono RTR 5013 NIB

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeAthearn ATH15081 Echelle N Locomotive F45, Bn Burlington Northern 6610 compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Athearn ATH15180 N Locomotive F45 DCC & suono BN Burlington Northern 6606cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Athearn-Genesis G-65043 BNSF (ex-ATSF) GP7u 3825 DCC-Ready nuovo gratuito Shippingcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileAthearn Ath6786 Escala N Locomotora F59phi con DCC & Sonido Northestrella 501 citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéATHEARN athg 01943 PCS sd70ace W DCC & suono-Rivestimento Spirit di rivestimento non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte ATLANTIC gioco BASKET sigillato vedi fotopreponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che Athearn ATHG69201 HO Scale SD70M NYS&W 4052 DCC Ready Locomotivesto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Athearn ATHG89639 HO SD70ACe EMD Lease 1210 Locomotive DCC READYqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come ATLANTIC 12004 SOLDATI D'ITALIA PARACADUTISTI D'ITALIA COMPLETA CON SCATOLA 1 32desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Athearn bluscatola Ho Gauge Amtrak AMD 103 Un-decorated Dummy 3671con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Athearn Chessie West Md 7548 SD40 - DCC equiped w suono & luci - EUC
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?Athearn Ford C Serie Furgone Camion, Giocattolo classeico i treni, o Scala 1 50
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Atlantic ATL10063 MOLSHEIM DISPLAY CASE W NOCE WOOD BASE (WIDE EDGE) mm 325x165x

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Athearn G17862 HO UTLX 13,600-Gtuttion Acid Tank 125008la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Athearn G25261 HO Great Northern F45 431 nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente ATLANTIC HO 4604 AMERICAN TANK SHERuomo A4 M1 autoRO ARMATO AUTENTICO.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, ATHEARN G63934 AMTRAK SDP40F PH II HO TSUNAMI 2 DCC READY ,DC strada 511delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteATLANTIC-Case ATL10012 MARANELLO vetrina con base in pelle rossa 1 18 DIE CAST C le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, ATHEARN G64244 UNION PACIFIC GP-9 HO TSUNAMI 2 DCC & suono ,DC strada 216a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioATHEARN G65669 UNION PACIFIC GP40-2 HO DC, DCC READY strada 1381Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,Athearn G65797 HO GP50 Phase 1 w DCC & suono,UP gituttio & grigio 74 creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore ATHEARN G69355 SD70M CSX-EX EMDX RD. NO. 4696 HO TSUNAMI 2 DCC & suonoe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – ATHEARN G69740 HO BNSF ES44AC DC, DCC READY strada 5784c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seAthearn G89644 HO Union Pacific SD70ACe (SD70AH) Diesel Locomotive 9069 finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente Atlas 20004573 70-Ton Hart Btuttiast auto 3-Pk Soo Line 60119 60131 60137 HO MIB è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiAthearn Genesi 65389 Ho, GP38-2, DCC Pronto Southern Pacific, Sp, 4871 offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationAthearn Genesis - HO SD70M w DCC & suono, NS Ex-NYS&W 2798 con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Athearn Genesis 4-6-6-4 Union Pacific 3715 DCC & suono ATH22927identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Athearn Genesis ATHG97233 HO 4-6-6-4 w DCC & suono Coal Tender, UP 3999

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eATLAS 1 160 N SCALE ONTARIO NORTHLe EMD GP38-2 DCC RD 1800 40002297 F S Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – ATHEARN GENESIS G4404 AUTO MAX BNSF 314089con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Athearn Genesis Great Northern F45 with DCC suonodefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Athearn Genesis HO GP 7 Reading 636 dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Athearn Genesis HO Norfolk Southern ES44DC DCC READY 7538 NIBok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Atlas 10001789 HO Santa Fe (Kodachrome) GP39-2 Phase II Diesel Locomotive 3669
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Athearn Genesis HO Scale EMD SD70M Diesel Locomotive EMD Lease 7022“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

Athearn Genesis HO Scale SD75I Diesel Locomotive Canadian National CN 5758

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperATHEARN GENESSIS EMD LEASE SD70ACe WITH suono ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o ATHEARN HO 4419 DIESEL SWITCHER L&N 1275 WITH luci NOS MIB (OO911)il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Atlas 10002810 HO CITX MP15DC with DCC & suono 1524 e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoAthearn HO F59PH North estrella RTR DCC READY 502 NIB saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande Athearn HO John Deere 5010 Tractordel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio Athearn HO RTR SD40 GM&O rosso & bianca 913 ATH86725di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireAtlas 180100 HO 33 Metal ruedas for Atlas Freight autos (100 Axles borsa) con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iAthearn HO RTR SD40T-2 D&RGW 5394 ATH86694criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheATHEARN HO SCALE 3203 F7A SUPER energia SANTA FE FREIGHT 2850 W DCC avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Atlas 40000344 N Scale Roberval & Saguenay C420 High Nose 34 - DCC Ready LN scatoladire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, ATHEARN HO SCALE 8325 COCA-COLA 40` STEEL REEFER auto 1 87 nuovoAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, Athearn HO Scale EMD SD45 Norfolk Western N&W 1728vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Atlas 40003717 N Chessie System (WM) EMD SD-35 Low Hood Diesel Locomotive 7434Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Athearn HO Scale Maxi III Intermodal Well auto Southern Pacific SP 5-Unit 513492

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”