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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, ATLAS 1 87 HO CANADIAN PACIFIC ALCO S2 SCRIPT RD 7091 DC DCC READY NIB 10001468è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare Athearn Genesis G16181 Cotton Belt F7 A B Diesel Locomotive 963 954 HO DC & DCCche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,ATHEARN GENESIS G4264 TRINITY 5161 CU. FT. COVErosso HOPPER 10 COURSE CP SOO “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

ATHEARN GENESIS G4403 AUTO MAX BNSF 314020

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeATHEARN GENESIS G63780 SOUTHERN PACIFIC GP40P-2 TSUNAMI2 suono & DCC DR 3197 compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, ATHEARN GENESIS G97223 HO CHtuttiENGER RE LETTErosso NORTHERN PACIFIC DCC, suonocioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Atlas 10002510 HO verde Bay & Western HH600 HH660 Diesel Locomotive 101come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileATHEARN Genesis h0 g97225 - 4-6-6-4 Chtuttienger up 3977, DCC, audio, OVP citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéAthearn Genesis HO Chesapeake & Ohio Locomotive FP7 non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Atlas 10002807 HO Morristown & Erie MP15DC with DCC & suono 2354preponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che Athearn Genesis HO GP 7 Reading 636sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Athearn Genesis HO GP7 Erie DCC READY 1200 NIBqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Atlas 150-8680 HO Scale – General Electric U23B – WP 2260desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Athearn Genesis HO MP15AC UP 1454 DCC with Tsunami suono, Weatherossocon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;ATHEARN GENESIS HO SCALE CONRAIL SDP45 strada 6672 w DCC & suono ATHG63663
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?Athearn Genesis HO Scale EMD SD70M (DCC suono) CSX Spirit of Miami 4699
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Atlas 20004940 HO Santa Fe 24 Logo 3 BX-166 scatola auto 621328

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Athearn Genesis HO Scale GE ES44DC GEVO Locomotive CSX Transportation 5234la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Athearn Genesis HO Scale SD75M BNSF 1 MIB (Prod. No. G6134) nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Atlas 40002521 N Undecorated MP15DC Square Air Filter scatola Diesel Locomotive.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, Athearn Genesis Illinois Central Trinity 5161 Cu. Ft. Coverosso Hopperdelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteAtlas 40003740 N Chessie (WM) SD-35 Low Hood Diesel Locomotive 7435 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, Athearn H o Scala Southern Pacific Diesel Loco 8803 Usato su Pista con Motorea prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioAthearn HO 95806 BNSF SW1000 3616 Diesel Locomotive DCC Decoder InsttuttiedMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,Athearn HO ACF 4600 3-Bay Centerflow Hopper BN 453344 ATHG15795 creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore Athearn HO F59PH North estrella RTR DCC READY 503 NIBe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – Athearn HO GP50 Phase 1 w DCC&suono UP gituttio&grigio 66 ATHG65796c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seAthearn HO John Deere modello B Tractor finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente Atlas 4726 EMD gp30 4229 della CSX, Traccia N, neu&ovp è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiAthearn HO RTR SD39-2 BNSF Wedge 1813 ATH71542 offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationAthearn HO RTR SD40-2 NS 3500 ATH71526 con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Athearn HO RTR SD40T-2 w DCC & suono SSW 8325 ATH86809identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Athearn HO Scale BB Trainmaster energiaosso (Mil Rd. 559) - MIB Unique

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eAtlas 49933 b36-7 Santa Fe 7487 DIESEL decoder Ready OVP N 1 160 19 & å Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – ATHEARN HO SCALE 74235 CP RAIL 85' tutti PURPOSE FLAT auto w 45' TRAILER 521092con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una ATHEARN HO Scale blu scatola LOCOMOTIVE P40 lungo ISLe RAILstrada fantasyc 110 NIBdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Athearn Ho scale EMD SD45 Reenergiaosso.Seatavola Air Line. dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Athearn HO Scale Maxi I Early Intermodal Well auto SP Repainted 513511ok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.ATLAS AIR 767-300ER Jet Airline Passenger 1 400 Scale Aero Le Plane nuovo In scatola
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Athearn HO Scale Southern Pacific 9174 DUMMY Diesel Locomotive Engine UNTESTED“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperAthearn HO SD70M-2 w DCC & suono VTR 431 ATHG69373 ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o Athearn John Deere Authentic HO Scale Electric Train Set 2nd Series nuovo SEALEDil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Atlas CSX GP39-2 Phase-1 Diesel Loco 4305 w DCC Motion Decoder e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoAthearn N 22930 - 4-6-6-4 Chtuttienger Northern Pacific 5138, DCC & suono, Conf saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande ATHEARN nuovo HAVEN FREIGHT HO TRAIN SET 6038del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio Athearn RTR Ex Union Pacific SD45t-2 LTEX 4972 HO W Tsunami 2 suono (NO scatola)di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireAtlas ediziones 1 72 Scale modello 4 909 021 - Junkers Ju 87G & Yakovlev Yak-3 con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iAthearn Southern Pacific Daylight specialee Passenger Train-Original scatolaescriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheATKINSON VENTURER 2 AXLE LOW LOADER & PROPELLER LOAD N°CC12513 1 50 CORGI avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter ATLAS GIANTS OF THE cielo COLLECTION Lotto 5 Aerei 1 144 Metaldire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, ATLANTIC SOLDATI D'ITALIA SOMMOZZATORI D'ITALIA 1 32 COMPLETA DI SCATOLAAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, ATLANTIC 1202 BUFFALO BILL SERIE QUASI COMPLETA SCATOLA ORIGINALE SCALA 1 32vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Atlas HO C425 N&W Engine 1006 NIBEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Atlantic 833 autoro Armato Gettaponte 1 32 scatola + autoro senza ponte

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”