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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Atlas 7922 Bridge Add-On Kitè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare ATHEARN HO SCALE 4605 4655 GP38-2 MISSOURI PACIFIC 2016 POWErosso & DUMMYche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,ATHEARN HO SCALE 4757 GP60 SOUTHERN PACIFIC 9794 energia “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

ATHEARN HO SCALE 4947 C44-9W UNION PACIFIC -WINGS 9820 POWErosso

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeATHEARN HO SCALE 77865 GP 50 PHASE l l BNSF RAILWAY 3116 compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Athearn HO Scale Assorted Freight autos & Freight auto Kits;5405, 78965, 542, 7360cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Atlas atl20005392 20,700 Gtuttione TANK auto Hooker Chemical 10735come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileAthearn Ho scale Coca Cola Train set w gratuito ship citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéAthearn HO Scale EMD SD38 Diesel Locomotive Norfolk Southern NS 3801 non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte ATLAS CONRAIL LOCOMOTIVE 8510 HO SCALE ENGINE 6886 LOT E-11preponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che Athearn Ho scale EMD SD45 Reenergiaosso.Seatavola Air Line.sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Athearn HO Scale Freight autos 5042, 5207, 1267, 5214, Etc [12] scatolaqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Atlas ediziones 1 43 Scale AL9419L - Berliet PHL autobus - Gre Raiddesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Athearn HO Scale Maxi I Early Intermodal Well auto K-Line (blu Rail Bridge) 1005con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Athearn HO Scale Milwaukee strada 365 Diesel Engine UNTESTED
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?Athearn HO Scale Southern Pacific 4825 Tuscon Diesel Engine UNTESTED
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!ATLAS ediziones DINKY giocattoli 811-autoavane avec MIROIRS-Nuovo di zecca con scatola originale

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Athearn HO SD40 Missouri Pacfic MP RTR DCC & suono 3039 NIBla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Athearn HO SD60E w DCC&suono NS Honor Our Veterans 6920 ATHG65254 nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Atlas h0 8420 US DIESEL EMD gp-7 Texas & Pacific ben tenuto in scatola originale (cl2659).

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, Athearn HO SD70M w DCC & suono UP 3971 ATHG69563delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteAtlas HO FP-7 Southern Pacific 6446 Diesel Locomotive le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, Athearn HO SD75I ONT 2104 ATHG69511a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioAthearn HO Train B&O 40' Flat 7014 92162 nuovo in scatolaMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,Athearn Lighted Rio Gree energiaosso A & B Unit Passenger Train Railstrada auto Pair creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore ATHEARN N 22930 - 4-6-6-4 Chtuttienger Northern Pacific 5138, DCC & suono, OVPe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – Athearn N F59PHI Metrolink 883 ATH6689c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seAthearn PA Sante Fe DC finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente ATLAS HO SCALE 7004 SOUTHERN SD24 DIESEL ENGINE 2504 è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiAthearn RTR 26351 HO Locomotive F59PHI, Metrolink 878 NIB offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationAthearn RTR SP SD45T-2 No Number, NIB con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation ATHEARN THIRD RAIL GRAPHICS CHRISTMAS TRAIN 1995 LIMITED edizione 1ST ANNUAL HOidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: ATKINSON BORDERER FRIDGE VAN GLIBBS OF FRASERBURGH CORGI CC12503 FROM COLLECTION

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eATLAS HO SCALE U36C 8510 CONRAIL RD 6886A. Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – ATLANTE Diecast 1 43 DINKY giocattoli DB5 110 ASTON MARTIN Brevet EN COURS modellololo di autocon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una ATLANTIC 1 72 - 1517 Gladiators e Christians - SCATOLA COMPLETA - VINTAGEdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,ATLANTIC 1207 U.S. CAMP SERIE COMPLETA CON SCATOLA ORIGINALE SCALA 1 32 dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Atlantic 605 terza edizione Mine removal tank MRJ 60 561ok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Atlas Master series EMD GP40,nuovo York Central Railstrada.
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Atlantic ATL10104 MULHOUSE DISPLAY CASE W arancia LEATHER BASE mm 510x245x170 1 1“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperATLANTIC SCATOLA verde A LIBRO RUSSI 1566 ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o ATLANTIC-CASE ATL10095 MULHOUSE DISPLAY CASE W DARK blu LEATHER BASE 1 12 modelloil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Atlas N 44701 Diesel GE U25B energiaosso - Steard, No Decoder - EL 2510 Phase 2B e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoAtlas N-Scale modello Train nuovo York Central 5601 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande ATLAS (HO)10 002 929 GN GP-7 oro SERIES DC DCC suono RD 632 - MINT BRe nuovodel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio ATLAS 1 160 N Scale SD50 Hudson Bay Engine w DCC strada 5005 Item 52704 F Sdi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireATLAS N SCALE 40003124 GP-7 PH1 LOCOMOTIVE SOUTHERN RD 2159 DCC EQUIPPED nuovo con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iAtlas 10 000 278, Diesel sd35 della Norfolk & Western 1508, suono OVPcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheAtlas 10002600 HO UP GP40-2 oro 9986 avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Atlas N Scale nuovo York Central 565C GP-7 Phase 2 energiaosso Locomotive 48217dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, Atlas 10002811 HO CITX MP15DC with DCC & suono 1530Alec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, Atlas 150-8681 HO Scale – General Electric U23B – WP nonevorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Atlas TM HO 10001222 Union Pacific Diesel EMD GP38-2 Locomotive strada 579Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Atlas 20004301 HO primero Union Trinity 5660 Coverosso Hopper 894969

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”