43 1 2012 ZAGATO v12 Aston Minichamps Martin 437137221 cirm972853981-Auto, furgoni, camion

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Aston Martin v12 ZAGATO 2012 1 43 Minichamps 437137221

[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, ATLAS lungo ISLe strada 201 C420 Ph. 1 High Nose Item 40 000 355 N Scaleè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare ATL30104 Strada di campagna DIORAMA LEGNO DI CILIEGIO mm 325x165x125 1 18 1 24 compatibilitàche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Atlante 55047 h0 6332-4 SET AUTO autoRIER TTX-strada 880191 come nuovo in scatola originale “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

Atlante 55052 h0 6333-4 SET AUTO autoRIER Union Pacific 880079 non aperto in scatola originale
Condizione: Nuovo Material: Weißmetall
Maßstab: 1:43 Marke: MINICHAMPS
Herstellungsjahr: 2012 Herstellernummer: 437137221
Fahrzeugmarke: ASTON MARTIN EAN: 4012138115323

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeAtlantic - Italian autoabinieri polizia - SET116 - 1 72 compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Atlantic 1 32 1202 1207 1209 1213 WEST Buffalo US camp Stampede Siouxcioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Atlas modello Railstrada N Trainuomo Train Set ATL-2114 Conrail Mixed Freight NIBcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileAtlantic 1 72 - World War II Geruomo Afrikakorps - SCATOLA ORIGINALE CON SPRUE citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéATLANTIC 1050 ABILENE WEST-città COMPLETA SU SPRUE CON SCATOLA ORIGINALE SCALA H0 non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Atlas N 4200 RS-3 Locomotive -- Undecoratedpreponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che ATLANTIC 1207 U.S. CAMP SERIE COMPLETA CON SCATOLA ORIGINALE SCALA 1 32sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto ATLANTIC 1505 BARCHE SUL NILO SERIE COMPLETA CON SCATOLA ORIGINALE SCALA H0qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Atlas N gauge 2498 Penn Central GP-40 Diesel Loco + 4 autos correres luci C-7+desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare ATLANTIC 49 SERIE SPAZIALI LEGIONARI SPAZIALI ATLANTIC ANNI 70con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;ATLANTIC 94 ARMATA ROSSA SERIE COMPLETA 23 PEZZI OTTIMI SCALA 1 32
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?Atlantic ATL10099 MULHOUSE DISPLAY CASE W viola LEATHER BASE mm 510x245x170 1 1
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!ATLAS N scale 48722 DASH 8-40B COTTON BELT 8076 DCC READY

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti ATLANTIC Cavtuttieria e fanteria grecala verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…ATLANTIC GALAXY cielo uomo gituttio cifra MOVABLE spazio LEGIONARY 1970s nuovo IN scatola nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Atlas N-Scale modello Train Missouri Pacific 5025.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, ATLANTIC SCATOLA 1601 SIGILLATA VITA EGIZIA 1 32delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteATLAS TRAINuomo HO 1 87 RS-36 D&H DELAWARE & HUDSON strada 5016 ITEM 10001513 F S le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, Atlantic serie 807 Comuomodos seconda serie - scala 1 32a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioATLANTIC-Case ATL10011 MARANELLO vetrina con base in pelle Marroneee 1 18 DIE CASTMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,ATLANTIS da Kaycee orsos EDIZIONE LIMITATA 30 questi splendidi Coloreeei luminosi creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore Atlas oro SERIES NS Operation Lifesaver GP-38 5669 w suono NIBe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – Atlas 48521 Gp-40 Burlington route strada 639 N.O.S.c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seATLAS 1 160 N SCALE 2 X CODE 55 21.25 R 15R LEFT CURVED TURNOUT 2058 F S finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente Atlas Kato HO RS-11 Main Central 801 Diesel Locomotive LN è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiATLAS 1 160 N SCALE ONTARIO NORTHLe EMD GP38-2 DCC RD 1801 40002298 F S offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationAtlas 1 76 Eddie Stobart Binario Scania R560 Basso autoicatore 2 Doosan DAEWOO con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Atlas 10 002 290 HO, Dash 8-40C, Loksuono Equipped, CNW, 8539identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Atlas 10002587 HO Canadian Pacific GP40-2 Diesel Locomotive 4655 - Loksuono DCC

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eATR 42-500 FlyBe G-ISLF - 11.3cm 1 200 Herpa Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – Atlas 10002800 HO CONR MP15DC LOCO 9628con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Atlas 10002866 HO Reading & Northern MP15DC Diesel Locomotive 1542definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Atlas 150-8961 HO Scale - EMD GP38 - ATSF 3501 - DCC Decoder Equipped dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Atlas 20004286 HO Norfolk Southern Trinity 5660 Coverosso Hopper 292166ok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Au revoir Alain, Williams Renault FW15C 1993 1 43 2 Alain Prost, 51 Victoires
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore ATLAS 2143 SCALA-N RIVAROSSI LOCOMOTORE DIESEL BURLINGTON SD 45 - PERFETTO“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

Atlas 40002100 N Undecorated EMD SD-35 Low Hood Diesel Locomotive

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperAtlas 40003585 N Minnesota Commercial C-630 Diesel Locomotive 73 ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o Atlas 40003800 N CITX EMD MP15DC Diesel Locomotive 1531 - Steard DCil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” AUDACE 32330 E-Lok BR 485 ALPINISTEN della BLS autogo, Epoca V, TT e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoAtlas 44504 N Scale U25B Santa Fe Engine 6609 Ph 2A , NOS NIB, C-9 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande Atlas 48906 gp-38 dt&i early version 204 DIESEL decoder Ready OVP N 1 160 14del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio Atlas 50003549 N Milwaukee strada 70 Ton Hart Btuttiast auto 341076, 341213,di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireAUDACE Kuehn pianifiautoe Set autoro shimmns 4 pezzi traccia TT art. 51145-NUOVO con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iAtlas 8755 - Santa Fe U36C Diesel Locomotive - HO Gauge - Unscatolaed - T48 Postcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheAtlas BNSF GP39-2 Ph2 locomotive Ho Scale 10000937 avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Audi 225 stradaster 1935 Rosso Bianco - 1 18 CMC M-075C NUOVAdire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, Atlas DCC Master Series 8937 h0 gp-40 Lok Seatavola Air Line, 619, come nuovo + OVPAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, Atlas ediziones 1 43 Scale AL9419M - AEC Regent III RT London Country autobusvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Audi A3 Cabrio 2013 rosso 1 43 modello HERPAEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Atlas ediziones Dinky giocattoli 413 - Austin Coverosso Wagon - Mint In Mint scatola

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”