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Athearn  24926 - N Scale 57' FGE Solid Cold Reefer w  suono - NIB

[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Attività a uomoo accogliente in Paw Print che creano Pattern per Demenza, Autismo, comfort, impegnato a uomoiè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare Atlas 10002713 HO Iowa Northern GP40-2W Loco with suono 4002che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Atlas 10002721 HO Georgia & Florida Railnet GP40-2W Loco with suono 9459 “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

Atlas 10002799 HO Conrail MP15DC Diesel Locomotive 9625 - Steard DC

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeAtlas 10002810 HO CITX MP15DC Diesel Locomotive 1524 - Loksuono DCC compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Atlas 10002849 HO ALP-45DP NJ Transit 4509 oro - DCC & suono Loksuonocioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, AU534-0,5 3 x marklin H0 AC Vagone Trasporto Birra DB 4416 Veltins +4417come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileAtlas 10002887 HO Apache RS-11 Diesel Locomotive 903 - Loksuono DCC citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéATLAS 10011013 HO N&W ALCO C420 Phase2a High Nose w suono+DCC No. 416 non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte AUDACE 2er Caldaia autorello-Set costruzione Uerdingen BP Air DB Ep. IV 51518preponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che Atlas 150-8961 HO Scale - EMD GP38 - ATSF 3501 - DCC Decoder Equippedsto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto ATLAS 1725-3 ACF 33,000 GtuttiON TANK auto TECHNICAL SHPX 18787qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come AUDACE Kuehn doppio bastone autorello-Set DR Traccia N ART. 91005-NUOVOdesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Atlas 20004108 HO TTX F89J Flat auto (Triple Hitch RTTX) 601544con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Atlas 20004822 HO NJ Transit Multi-level Trailer 7619
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?Atlas 20004953 HO Santa Fe Berwind C Repaint BX-166 scatola auto 621469
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Audi 100 Coupe S Sports Tourer 1970 Burgundy Dark rosso Mettuttiic KK Scale 180002

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti ATLAS 40000342 N C420 Phase 1 High Hood NDEM Nacionales de Mexico 201 DC nuovola verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Atlas 40002102 N Seatavola System EMD SD35 Low Hood Diesel Engine 4512 DCC nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente AUDI 80 GTE GItuttiO NERO 1 18 KK-scale.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, Atlas 40003069 N Norfolk e Portsmouth Belt Line Trainuomo GP15-1 Dieseldelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteAUDI a4 17 DTM 2007 1 43 modello 400079667 Minichamps le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, Atlas 40003652 N Elgin, Joliet & Eastern VO-1000 Diesel Locomotive 481a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioAtlas 40003737 N Southern Pacific SD35 with suono 6924Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,Atlas 40003828 N Reading & Northern EMD MP15DC Diesel Locomotive 1543 - DCC creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore Atlas 4608 Kato EMD gp35 Burlington Northern strada 2503 DIESEL N 1 160 ω29 Å e come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – Atlas 48223 N Scale GP-7 Ph.2 Santa Fe Engine 2863 , NOS NIB, C-9c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seAtlas 49253 sd-60m Burlington Northern DIESEL decoder Ready N 1 160 OVP 29 § finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente AUDI a4 n. 5 M. Ekstrom è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiAtlas 500 Code 83 Super-Flex Marrone 36 Droit Train Piste Ho (25) offende, prosegui pure…

Continua a leggere!

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationAtlas 7814 HO Canadian Pacific (Ph. 2) FM Train Master 8907 con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation ATLAS 9232 DCC FITTED SEAtavola COAST LINE SCL SD-35 LOW NOSE DIESEL LOCO 1907 naidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Atlas Baltimore e Ohio (B&O) FP7 7094

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eAUDI A6 (4F2, C6) ABS Blocco 4F0910517E 4F0614517A Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – Atlas classeic N Scale 42305 RSD 4 5 Southern Pacific Locomotive RD 5294 VTG NOScon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una ATLAS DINKY giocattoli riproduzione CF01 FERRARI AUTO de Corse MASERATI SPORT 2000 Setdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Atlas ediziones 1 43 Scale Diecast 4 656 111 - 1968 Fiat Dino-gituttio dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Atlas ediziones Dinky giocattoli - Number 24N Citroen Trazione 11 BLok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.AUDI A8 (4E, D3) Sospensioni Pneumatiche unità di controllo 4E0616014
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Atlas ediziones F1 1 43 Scale Diecast 3128 015 - McLaren Ford M23 1976 James Hunt“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

ATLAS GP-38 CONRAIL DIESEL LOCOMOTIVE; H.O. GAUGE. EXCELLENT CONDITION.

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperAtlas HO 10001954 (Rd 8452) Canadian Pacific RS-3 Locomotive (DCC) ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o Atlas HO Heavyweight Pairosso Window ATL20004960il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” AUDI COLLECTION 1 43 - AUDI UK r8c Le uomos 24h'99 9 abate Johansson Ortelli e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoATLAS HO SCALE 8512 U36C LOCOMOTIVE CONRAIL 8512 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande Atlas HO Scale EMD GP40 Low Nose (DCC suono) Burlington Northern BN 3511del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio Atlas HO Sclair Centerflow Hopper auto Raredi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireAudi Q7 bianca 1 18 Diecast auto con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iAtlas Master HO Pan Am Railways (Guilford) GP40 High Hood MEC 378 - DCC & suonocriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheAtlas N 40000500 GE Dash 8-40B w DCC - Master(R) -- BC Rail 3909 (blu, bianca, avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Audi Quattro 8 Rtuttiy Safari 1984 S.Blomqvist B.Cederberg TROFEU 1 43 TR1630dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, Atlas N 44711 Diesel GE U25B energiaosso BN 5427Alec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, Atlas N Gauge 2194 Diesel Locomotive Br 261 006-1 DB Shunter Tested correrenervorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Audi Quattro A2 Winners Sanyo Rtuttiy nuovo Zeale 1984 MINICHAMPS 1 18 155841103Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?ATLAS N SCALE 49206 SD-60M UNION PACIFIC NO DECODER READY

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”