DCC w F59PHI Locomotive Scale N ATH6784 Athearn & Train 924 Cal suono, cirm972854315-Locomotive

DCC w F59PHI Locomotive Scale N ATH6784 Athearn & Train 924 Cal suono, cirm972854315-Locomotive

Athearn ATH6784 N Scale Locomotive F59PHI w DCC & suono, Cal Train  924

[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, AUDI a6 c7 Limousine luna blu a partire dal 2011 1 43 Schuco Auto modellolo o con...è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare Atlas classeic h0 8355 gp-7 Lok Chesapeake & Ohio C & O, 5746, come nuovo + OVPche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Atlas classeic HO Train 8456 Alco RS-3 Locomotive Central Of Georgia RR “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

Atlas classeic N Scale 42304 RSD 4 5 Santa Fe Locomotive RD 2138 VTG NOS

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeAtlas Cotton Belt strada 5006 GP30 Locomotive N Scale 4710 compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, ATLAS DINKY 413 AUSTIN autoRO COPERTO Nuovo di zecca con scatola sautosecioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, AUDI A8 (4H, D4) 4h0919475f assistente di parcheggiocome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileATLAS ediziones - 1 43 PORSCHE 911, Lotus 7 DB5, ECT auto sportive × 8 NUOVO SIGILLATO citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéAtlas ediziones 1 43 Scale AL9419B - Kassbohrer Setra S14 autobus non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte AUDI COLLECTION 1 43 - 8 x Audi a4 DTM 2007 4 7 8 11 12 16 17 21preponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che Atlas ediziones 1 43 Scale Diecast 4 656 111 - 1968 Fiat Dino-gituttiosto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Atlas ediziones 1 72 Scale 3 909 005 -- Vought F4U Corsair & Mitsuishi A6M3 Zeroqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come AUDI q3, Nero, 1 18, Paudidesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Atlas ediziones Dinky giocattoli - 518 Renault 4L - blucon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Atlas ediziones DINKY giocattoli 506-Aston Martin db3 Sport-verde
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?Atlas ediziones Dinky giocattoli modello auto 547 - P.L.17 Panhard - Pale blu
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Audi Quattro 12 Mouton Pons Rtuttiy Portugal 1981 (Vitesse 1 43 42053)

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Atlas GE U25B Engine Diesel Sanra Fe 4451 Eng.1604 N Scalela verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Atlas H o Scala Diesel Alimentato Loco SD-24 Burlington CB & G Cabina 502 nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente AUDI quattro 1986 Fabbri 1 24 ε ..

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, Atlas HO 10000330 Susquehanna 2002 C-420 Phase 1delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteAUDI Quattro a2-Rtuttiy Monte autolo 1984-Röhrl spirito villaggi 1 18 Minichamps le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, Atlas HO 1000297 (Rd 832) GP38-2 Locomotive Union Pacifica prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioAtlas HO FP-7 Santa Fe Diesel LocomotiveMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,Atlas HO MP15DC GMTX 211 w factory Loksuono DCC & suono creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore Atlas HO Scale 8525 U33C Undecorated SP Version w gratuito ship e come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – Atlas HO Scale Alco RS36 (DCC ESU Loksuono) Apache Railway (rosso bianca blu) 700c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seAtlas HO Scale GE U33B (DCC suono) Reading & Northern 3304 (verde gituttio) finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente AUDI QUATTRO N.6 RET.RtuttiY OF PORTUGAL 1983 BLOMQVIST-CEDERBERG 1 43 è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiATLAS HO SCALE U36C 8512 CONRAIL strada 6895. DCC EQUIPPED. offende, prosegui pure…

Continua a leggere!

DCC w F59PHI Locomotive Scale N ATH6784 Athearn & Train 924 Cal suono, cirm972854315-Locomotive

Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationAtlas Locomotive HO 8655 GE U23B Conrail 2735 con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Atlas Master HO Train DCC Decoder Equipped 9509 H15-44 Locomotive Union Pacificidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Atlas N 40000417 EMD GP7 Phase 1 No Dynamic Brakes - Steard DC - strada 1534

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eAUDI QUATTRO RtuttiY mis. 4 Svezia WM 1981 2 MIKKOLA HERTZ SP Minichamps 1 18 Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – Atlas N 40002579 Great Northern VO-1000 Locomotive (Rd 5332) Steard DCcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Atlas N 49560 Diesel F-M H24-66 Trainmaster Phase 2 energiaosso- Undecorateddefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

Continua a leggere!

Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Atlas N Gauge SD-60M Burlington Northern Diesel Locomotive (49251) dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (ATLAS N SCALE 48209 GP-7 Ph. 2 CONRAIL 5863ok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Audi Quattro Roehrl Monte autolo 85 - Kit Tron 1 43 monté
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore ATLAS N SCALE CONRAIL LOCOMOTIVE DCC READY“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

Atlas N Scale VO-1000 Western Maryle RD 129 40003660 nuovo Release DCC Equipped

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperATLAS Scala 1 43 - 3128 011 Lotus Type 3 1965 JIM CLARK ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o ATLAS UFO ROBOT ALKOR ALCOR pupazzo bambola Bambola altezza CM 40 VINTAGE 1978il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” AUDI r10 2 WINNER 12h Sebring 2007 1 43 modello 400071692 Minichamps e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoAtlas Kato 4511 EMD SD7 Great Northern strada 568 Diesel Locomotive N Scale saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande ATLAS 40000303 CSX B30-7 LOCOMOTIVE 5511 HAS BEEN TESTED N SCALEdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio Atrociraptor marshtuttii 1 5 Scène Dinosaur cifradi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireAUDI R8 2 signed by Euomouele Pirro 3rd LE uomoS 2004 CHAMPION MINICHAMPS 1 43 con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iATTOP W3 2.4Ghz 4CH 0.3MP HD telecamera Wifi FPV Drone with LED Light nuovocriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheAu73-0, 5 marklin h0 ac somo autoRO BIRRA autori merci nerobräu DB, Neuw + OVP avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter AUDI r8 GT BIANCO COUPE 2010-Set completo con batterie-RC Radio Auto-con be...dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, AUDACE 32332 E-Lok BR 485 Connecting Europe della BLS autogo, Epoca V, TTAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, AUDACE Kuehn doppio bastone autorello-Set DR Traccia N ART. 91040-NUOVOvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. AUDI r8 LMS AAPE Hong Kong LMS Cup Asia Taiwan 2016 marchy Lee, Minichamps 1 18Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?AUDI 100 COUPE S 1970 NUOVO KK-scale 1 18

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”