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ATHEARN Genesis h0 g97210 - 4-8-8-4 gree Boy Union Pacific  4000, DCC, audio, OVP

[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Audi Quattro Rtuttiy Portugal 1983 Blomqvist - Cederberg 1 43 TROFEU RRAL53è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare Atlas N 40001981 Pacific Great Eastern (Rd 702) C-630 (Locomotive) DCche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Atlas N 40002014 Canadian National (Rd 2030) C-630 (Locomotive) DCC “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

Atlas N 40002148 Gre Tcorrerek Western (DCC) Alco S2 Locomotive (Rd 8110)

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeAtlas N 44700 Diesel GE U25B energiaosso Undec. compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Atlas N 48200 Master Line Diesel EMD GP7 Phase II - Steard DC -- Undecorated,cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Audi Quattro Spider 1991 BoS modellos 1 43 BOS43145 Miniaturecome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileAtlas N 49900 Diesel GE B30-7 energiaosso -- Undecorated w Flat Rear Headlight, AA citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéATLAS N 3151 6 PCS B & M COVErosso HOPPER nuovo IN scatola non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Audi R10 24H Leuomos 2007preponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che Atlas N Gauge SD-60M Burlington Northern Diesel Locomotive (49251)sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto ATLAS N SCALE 40002588 VO-1000 LOCOMOTIVE CENTRAL OF GA 27 DCC EQUIPPED nuovoqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come AUDI r18 e-tron quattro no. 3 3rd 24h 2013 LEuomoSdesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Atlas N Scale 4733 EMD GP30 Santa Fe Locomotive RD 1283 VTG NOScon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;ATLAS N SCALE 53607 SD-7 CONRAIL 6999 nuovo DCC READY
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?Atlas N Scale Baldwin VO1000 (DCC Equipped) Western Maryle WM (Speed) 129
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Audi R8 2Nd Sebring 2002 Biela Pirro 400021391 1 43 modellolino Diecast

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti ATLAS N SCALE MONTANA RAIL LINK 705 SD-35 DIESEL LOCOMOTIVE ENGINEla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Atlas N Scale VO-1000 Western Maryle RD 132 40003647 nuovo Release nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente AUDI r8 LMS 1 2nd FIA GT Cup Macau 2017 Robin Frijns 1 43 Minichamps.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, Atlas Persona3 Danzante Moonnight PS4 Video Gioco PlayStation4 Giappone 191963delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteAudi R8 LMS ADAC GT Masters 2010 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, Atlas Set of 5 pcs 1 43 Dinky giocattoli 23A AUTO DE COURSE 4 autos modellos Diecast giocattoloa prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioAtlas trainuomo h0 100 000 484 GP 39-2 ph1 locomotive Santa Fe strada 3609 OVP 114Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,Atlas Vollhydraulik Raupenborsager AB 2202 D van NZG modellole 145 Geruomoy creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore Atlas Kato 8051 HO Canadian National C424 Phase II 3205, PRICE rossoUCEDe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – ATLAS KATO N SCALE 4471 GE U25B Ph l l b BURLINGTON NORTHERN 5424c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seAtlas2256cm 45.7cm Nero attraverso Truss Ponte Kit H0_Pollici Sc 00cm finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente Audi R8 Lms Haase Ortelli Adac Gt Masters 2016 MINICHAMPS 1 43 437161198 è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiATR Alsie Express ATR-72-500 - edizione limitée 1 200 Herpa offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationAttenzione ho POCHER autoro SALDI prestigio (n9437) con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Attop XT-1 WIFI 2.4G 6-axis Gyro FPV 2.0MP Wide-Angle telecamera 3D Flip Z5H1identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Au708-0, 5 BEMO h0m dc 3280 100 prospettiva autorello autoROZZA PANORAMICA 2100 RHB Neuw

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eAUDI r8 LMS no. 11 FIA GT World Cup Macau 2017 (Lucas di Grassi) Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – Auburn 851 1935 - kit monté et peint - 1 43con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una AUDACE E-Lok BR 485 ALPINISTEN, BLS autogo, Epoca Vdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,AUDACE Kuehn doppio bastone autorello-Set DR Traccia N ART. 91050-NUOVO dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (AUDI 100 COUPE 1970 BORDEAUX KK scale 1 18 kkre 180002 modellook ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Audi R8 Lms Nr.33 ADAC Gt Masters 2016 (Frankenhout - Haase )
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Audi 1986 Mikkola 1 18 IXO“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

Audi 80 Gr.II  26 Bergmeister-Nowak  ETCC Monza 1980 (NEO 1 43 45220)

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperAUDI A 5 Coupé cabriolet 1 18 Norev HQ ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o AUDI A4 AVANT (8ED, B7) Unità Di Controllo Del Motore 8E0909557Sil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Audi R8 Lms Ultra Nr.22 2° GTR 24h Spa 2014 ( El. Loggie - J.Westwood - (C) . e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoAUDI A4 DTM 2010 n°15 AUDI SPORT squadra ROSBERG Katherine LEGGE 1 18 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande Audi A4 Siemens Kristensen Dtm 2007 1 43 Pma 400071707 modellolino Diecastdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio AUDI A6 (4F2, C6) Meccanismo di Cambio Ingranaggio 4f1713041pdi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireAudi R8 Petit strada Atlanta 2001 400010918 1 43 Minichamps con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iAUDI A8 (4E, D3) Anteriore Sinistro CINTURA DI SICUREZZA + REGOLATORE 601782700 4D0857833criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheAUDI A8 (4H, D4) Girare indicatore MECCANISMO 4H0953568a 4H0953502B 4H0907129B avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter AUDI r8 v10 plus Coupe 2015 blu MET autoBON Maisto 1 18 mi36213bl modellodire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, AUDI COLLECTION 1 43 - r8 LMS 24h NURBURGRING 2009 98 Biela Fässler Pirro StuccoAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, AUDI Q5 (2012) modellolo Diecast Auto 07561vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Audi RS 6 Avant Safety auto 24h Le uomos 2009 - 1 43 - MinichampsEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?AUDI Quattro 1 3rd Safari 1984 H. MIKKOLA A. HERTZ 1 43 modello Trofeu

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”