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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Ancora h0 (66408) pubblico esercizio al Albero verde è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare AMERICAN Z LINE Z SCALE PC&F BEER auto SET OF FOUR SOUTHERN PACIFIC AZL90260-1che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Americana Mikansue n° 8 CORD L29 stradaster Kit monté 1 43 “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeAmericano Fatto Gigante Peluche Coniglietto Si Indossa Smore 1.2m gree Plush compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Americano Fatto Gree Peluche Rosso Elefante 91.4cm gree Plush Animale in USAcioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Ancora N 37070 MEGA-SPAR-Set personaggi Merce Nuovacome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileAmewi 057502 DIFF. Sun Satellite Gear Set 008-057502 citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéAmewi 22092 - modellolino di Crawler Spirit, scala 1 8, radiocouomodo da 2,4 (a3d) non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte eREA MINIATURES S5-S01 - GERuomo INFANTRY WALre SET I - 54mm bianca METALpreponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che Amewi 4S 60A Barca Esc Dean Plug Bullet V2, US-1 V2 061-920102sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Amewi 80308 trasmettitore 2.4g 004-80308qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Anfibio Radiocouomodato a Cingoli Storm 05 Terra Acquadesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Amewi Ammortizzatore Posteriore Pitbull x 004-54007con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Amewi Brushless Motore 3715 950kv rossoore Esterno 043-08613
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?Amewi cono INGRANAGGIO 33z Pitbull X 004-50071
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Angry Birds gituttio Inflated Bubbles Plush 12 Stuffed Animal Globe bird

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Amewi Firestorm Spy RC-Elicottero con Videotelecamera Foto divertimentozione RTF Set Complla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Amewi Hull Cover rosso Alpha 061-890105 nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Animal Plush, Soft giocattolo, divertimentony orso Stuffed giocattoli, Girl Boy Birth gift.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, Amewi MM2258 corposhell Spirit 007-MM2258delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteAnker Barkas autobus B 1000 con Portaborsaagli e Luce Blu Vigili Del Fuoco Nuovo in le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, Amewi RC Auto BMW M3 Coupè 1 14 - 21052a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioAmewi Roll STAFFA Pitbull X 004-54004Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,AMG MERCEDES 450 SEL 6.9 w116, Mettuttiico-Marronee scuro, 1 43, GLM creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore Ammortizzatore 1 10 Medio Equalizzatore Set 2 Kyosho W-5081 705755e come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – Ammortizzatori anteriori Kyosho MP9 TKI4 - IF470Bc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seAmodellolo 1 72 Antonov An-30 Clank 72220 finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente Annette divertimentoicello Celeste Angel Ivory Mohair orso Mint Never displayed 1995 è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiAmodellolo 1 72 Mil Mi-22 72149 offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationAmphibious Jeep AMB Bologna - 1960 - Véhicule amphibie en tôle à friction con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation AMR danhausen MERCEDES BENZ w196 R 1954 Limited edizione 645 1500 1 43 159identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: AMR METAL modellololo di auto 453 Sehauto LM 83 formula 1 auto da corsa 1 43 206

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eANNIVERSARIO WOJTEK da Charlie orsos Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – AMS autoro merci scatola auto D + RWG 3132 traccia G per Accucraft LGB KISS Bachuomoncon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Amt 1 25 Internazionale fuori Strada Scout Ssii 1102definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Amt 750M 1 25 GHOSTautobusTERS ECTO-1AI kit montaggio plastica dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (AMT PRO negozio 1962 PONTIAC CATALINA 1 25 PREPAINTED PLASTIC modello KITok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Anson 1 18 Scale Diecast - 30330 Mercedes Benz CLK viola modellolo auto
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore AMT1028 - 1 700 estrella Trek autodassiana Galor-classe (Plastica Kit)“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

AMT1100 - 1 25 1957 Chrysler 300 (Plastica Kit)

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperAMTPP016 - 1 25 Garage Set Accessori NO.2 Punta Top Negozio (Plastica Kit) ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o AMX-13 75 MM 37E BRIGADE BLINDEE 1967 MASTER FIGHTER MF48603IS 1 48il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Anson Mercedes-Benz E-classe Touring 1 18 Polizei (JS) e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoAN254-0,5 marklin H0 00 AC autori Latta con Cabina Del Frenatore 365 S. G. saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande ANA B787-10 4 26 flying latest modellolo 1 400 jetdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio Anbrico modello Kits 1 76 OO Scale bianca metal - AMB1 B6 mostrareuomos Super Liondi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireAntica Arcade 213 Ghisa Fattoria Paletti Camion Rosso con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iAncien Ours en peluche 39 cm Dans son juscriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheANCIENT GETTER modelloLO IN RESINA AEROGRAFATO A uomoO - He PAINTED avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Antico Ghisa Paletti Camion che Si Muove divertimentozionanti Ruotedire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, Ancora 80310 Heidelberg, sinistro Modulo di svoltaAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, Ancora 17552 h0 poliziotti Geruomoia ILLUMINATO verde con radar Blitzervorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Antico Vintage 1924 Flapper Era Basebtutti Ptuttiavolo Dorato Legno HastingsEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Ancora 25962 latifoglie e conifere con pflanzstiften, 100 pezzi

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”