ALPINE A 1 OTTO 12e V6 310 cirm97285648-Altri veicoli

ALPINE A 1 OTTO 12e V6 310 cirm97285648-Altri veicoli

ALPINE A 310 V6 1 12e OTTO

[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Anpanuomo SPLASH Bath dispositivo di scorrimento formazione intellettuale giocattolo Bath giocattolo dal Giapponeè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare AMR Tenariv Kit Monté Métal 1 43 - F1 Arrows A3 lungo Beach 1980che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,AM-RACING auto RADIO POSCHE 911 - bianca 1 20- VERY GOOD IN scatola “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

AMS autoro merci scatola auto 8508 traccia G per Accucraft LGB KISS Bachuomon

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeAmt 08 2350 1950 Ford mostrareboat 2n1 Vintage 1 25 Vettura Mountain compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Amt 1 25 1953 Ford Crestline Sunliner Converdeibile 1026cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, ANSON 1 18 MERCEDES BENZ 280 SL - RARE SELTEN - GOOD CONDITION IN scatolacome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileAmt 1 25 Tyrone Malone Kenworth Super Boss Trascinare Camion 930 citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéAmt 2005 Cadillac Escalade Ext Kit modellolo Nuovo in Scatola 680 non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Anson Mercedes-Benz CLK 1 18 Formula 1 Safety auto (F1NB)preponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che Amt 750M 1 25 GHOSTautobusTERS ECTO-1AI kit montaggio plasticasto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Amt amt948scala 1 25 batwing5.052,1cm batuomo movie (DNX)qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come ANTERIORE dietro achsgehäuse, diff copertura, prossoezione dello chassis per TRAXXAS TRXdesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare AMT PRO negozio 1937 CHEVY CABRIOLET 1 25 PREPAINTED PLASTIC modello KITcon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Amt T204 1969 o 1970 Olds Oldsmobile 442 Diverdeente Auto Vettura Mountain
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?AMT1024 - 1 25 1923 Coca Cola Ford modellolo T Consegna Furgone (Plastica Kit)
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Antico BeA STAGNATA Yone Giappone WIND UP giocattolo SOLDIERS

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Amt1084 - estrella Trek Ds9 Rio Gree correreabout (Kit di Plastica)la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Amt1100 1 25 1957 Chrysler 300 (Kit di Plastica) nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Antico Heruomon TEDDY ORSO BIANCO CON brummstimme divertimentoziona H. circa 35 cm..

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, AMT754 - estrella Trek Exploration Set Collezionisti Scatola di Latta (Plastica Kit)delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteAntico Vintage ORSETTO PICCOLO 12 Tedesco le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, AMTRAK Passenger auto Set 617, 460, 459 Arnold Rivarossi N 0528a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioAMX COUPE SS 1969 KIM NAGEL 1 18Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,AN0295 CYLMDERV PISTON SET PRO-36H creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore AN263-3 35 Pezzo Trix Express H0 Scatole Vuote Accessori Gut fino a Danneggiatoe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – AN747-0,5 3 x marklin H0 AC autoro Merci 4502 Shell +4513 +4500 Aral,Nuovo +c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seANA volo orso International volo In-volo Sales Limited Item Kawaii Japan finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente Antique 12 Teddy orso c1910, Jointed w Vintage Shirt For Restoration & Repair è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiAnax BVG Curtiss si SD 200 lavorato a uomoo da Wire autobus 1 87 h0 SchB 2 å offende, prosegui pure…

Continua a leggere!

ALPINE A 1 OTTO 12e V6 310 cirm97285648-Altri veicoli

Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationAncien GARAGE ESSO station service jouet ancien old giocattolo garage con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation ANCIEN SMCF Voiture Voyageur Lits CIWL N°3905 Tout Métal Ech ho 28 cmidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Ancienne Voiture Course Joustra Filoguidée télécomuomode Formule 1 Indianapolis

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eANTIQUE ARCADE CAST IRON FORD auto Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – Ancora 66712 traccia h0 Weingut Hauser-Bühler modellololo CASAcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Ancora 91405 pronto modellololo Weingut Hauser-Bühler definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

Continua a leggere!

Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Ancora 17553 h0 cifra poliziotti Geruomoia illuminato dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Ancora 25950 traccia h0, TT, latifoglie CON PIEDI albero 100 PEZZI ASSORTITI neu in OVP ok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Antique Cast Iron giocattolo Fire Engine Water Tank autoriage 2 Horse Driver 9”
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Ancora 47402 MEGA-SPAR-Set Sedile Fine, TT“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

Ancora 60805 h0 leschaftsbau-bastelpaket 55152

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperAncora 66004 stazione ferroviaria Tannau (Berg), 27,2 x 18 x 15 cm ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o Ancora 66380 Fuoco Guardia Militare con micro-suono SIRENAil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Antique Early Hubley Cast Iron Horse Drawn ICE Wagon autot Pull giocattolo e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoAncora 66826 h0 fisso palco con micro-suono mediocre bea musicale saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande Ancora 67029 h0 CASSETTA Ponte, 36 cm di lunghezza + + NUOVO & OVP + +del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio Ancora 88310 modellololo ferroviario VALIGIA Serfausdi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireAntique He fatto Folk Art giocattolo Leather Bowie Knife Prop Sculpture con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iAncora h0 66304 Laser-Cut Kit btuttiast fabbrica, 27,5 x 12 CM, 20 cm di altezzacriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheAncora stazione ferroviaria Tannau (Berg), avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Antique Miniature bambolahouse Porcelain Vase w Flower Arrangement Victorian bamboladire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, eREA MINIATURES 3D GIRLS G-027 - CAPRICORN GIRL - 80mm bianca METALAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, ANFIBIO telecouomodo Tank indipendente dello sterzo Le Veicolo Barca Bambini Giocattolivorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Antique Steiff 1950s Original ORSI Teddy Mohair orso Begging Sitting 22cm 4322,1Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Angry Birds Plush rosso gree Brossoher Terence Stuffed Bird Animal 5 with suono NWT

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”