American Switcher 155 HO Flyer cirm972851148-Locomotive

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American Flyer HO 155 Switcher

[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Aoshima Bunka Kyozai 1 24 autopool Rabuwagonè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare Anson classeico PORSCHE 911 autorera 2 targa auto sportive in blu, 1 18, OVP, k019che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,ANSON FERRARI 550 MARANELLO rosso 1 18 METAL DIE-CAST modelloauto 3 OPENING PARTS “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

Anson LOTUS SUPER SEVEN 1957. 1973 Caterham in verde laccati, OVP, 1 18, k037

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeAnson Mercedes-Benz CLK Cabriolet 1 18 verde (JS) compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Anson Prestige Ed 1932 Maybach DS8 Zeppelin Geruomo Touring Staff auto SS Soldierscioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Aoshima Bunka Kyozai 1 24 The Best auto Vintage Series No.52 Nissan C130 Laurel Pcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileANT Farm (M) estrellater Set, formiautoium, terrario, ACAM, Regalo citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéANTENNA ibcrazy video sistema 5.8GHz mirino V2 ANTENNA LHCP FPV Drone RC Racing non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Aoshima il Migliore Auto Gt Daihatsu D-Sport modellolo Plastica Kit da Giapponepreponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che Anteriore Middle Posteriore Asse Kit per Wpl Henglungo 1 16 Telecouomodo Militarysto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Anti Impact a tracolla per DJI MAVIC PRO QUADCOPTER accessoryqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Aoshima Migliore Auto Gt Nissan R35 Gt-R con Motore modellolo Plastica Kitdesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Antica Gree Vaso in Cristtuttio Smaltato Doppio Coloreee Murano Bohemecon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Antico 4 Croquet MtuttiETS F. H. AYRES London
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?Antico Ceramica Decorativo Art Attaccatura a Parete Arti e Mestieri Stile
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Aoshima Tokyo Metropolitane Trasporto Bureau autobus No.1 modellolino Plastica Nuovo

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Antico Ghisa Hubley Ecc. Lotto di 12 + e extra (1920s-1940s) - Fatto in USAla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Antico gioco di costruzioni antiquariato forse 1886 guarda descrizione foto nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Apc elica 20x 10thin electric (d7V).

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, Antico Olio Dipinto Ritratto Rabbino 19th Secolo Judaica Ebraico Arte Ungheresedelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteAPOCOPE HO AUTORAIL Z 380 SNCF SANS BOITE le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, Antico Stagno Ciambellone Pasticcere Formina da Forno per L' Casa Bambolea prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioAntico Vintage in miniatura LATTA autorozzina con Bambola Wells of London C.1910 RARAMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,Antigue 1950s Lehuomon Bobsled Friction giocattolo Original Plastic Composite creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore ANTIQUE EMMETT KELLY WILLIE THE CLOWN CIRCUS 1950'se come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – Antique 1920s CELLULOID JAPAN bambino bambola JOINTED LIMBS LACE CLOTHES giocattoloc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seAntique 1940s Steiff Geruomoy Teddy orso 18 CM Mohair Rare finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente AQ17-1 4x marklin H0 AC 5128 Doppio Cambio a Croce DKW M Pista Hobbista è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiAntique Arcade Cast Iron verde Ford modello A Coup with Rumble Seat No. 116 offende, prosegui pure…

Continua a leggere!

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationAntique Cast grigio Iron giocattolo House con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Antique Cast Iron Miniature bambola House Furniture TeeterTotter SeeSawidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Antique Celluloid bambola Swivel Head C1930 Hefatto Clothes Side Glazing 7in Japan

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eAQUAVIT PEUGEOT 304 cabriolet blu métal 1 43em Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – Antique bambolahouse Miniatures Hefatto French Knot Round Rug w Flowers Floralcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Antique Friction Trolley Train Cable auto 16 verde rossodefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Antique Geruomo Wood Horse Stable giocattolo dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Antique Heruomon Mohair Zotty orso Marronee 1960s IDS Very Rareok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Ar535-2 33x marklin Marklin h0 ac 5106 pezzo di binario rossoaie appena M-Binario
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Antique gree Tin giocattolo autoriage Delivery Wagon - 19 lungo“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperAntique Replica Display Case Amesbury uomoor 22.5 Hardwood Wtutti Curio Cabinet ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o Antique Teddy orso Early Steiff Excelsior Straw Stuffed Jointed Poseable Mohairil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Arcade 1920's Cast Iron Chevrolet stradaster, Original e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoAntique giocattolo Pop The Bird Target gioco completare with Daisy Cork Gun saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande Antique Vintage Celluloid bambola String Joint original fatto in Japandel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio Antique WHIRLEY TINKER WOOD PULL giocattolo TINKER evanston ildi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireARCOFALC EUROPA 84 CALCETTO SUBBUTEO A MOLLA CALCIO BALILLA NUOVO BRe nuovo con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iAntonov an-2 Colt 1 87 h0 tarnanstrich aereo di una singola dose prezzo specialee PayPalcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheAosenma CG035 Replacement 2.4GHz Transmitter GPS Controller nuovo avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Ares Ala Set con Decalcouomoie P-51D Mustang 350 AZS1413dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, Aoshima 1 24 Best auto GT Series No.64 Nissan 430 Cedric sedan 200STD taxiAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, Aoshima 1 24 Liberty Walk Nissan R35 Gt-R Ver. 2 054031vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Aristo Craft Rea Scala G Reefer Auto Rail Modo Express 46601 in Conf -Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Aoshima 1 24 Ritorno Al Futuro Serie De Lorean Parte III & Guida Kit modellolo

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”