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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, AR320366 Arrma ruedaie BAR Set per Kraton Notorious Outcast Talion Typhonè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare ANTIQUE Crafted TIN HORN - Early 1900'sche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,ANTIQUE DINKY PLAQUE ZAMAC RECTANGLE REVENDEUR 6,9 CM 134 J “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

Antique bambolahouse Early 1900’s Sold As Is
Condizione: Nuovo Marke: AMEWI
Marke / Hersteller: AMEWI Herstellernummer: Nicht zutreffend
EAN: Nicht zutreffend

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeANTIQUE Early GERuomo Lamb w bambino PIP SQUEAK giocattolo compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Antique Folk Art giocattolo Ssquadra Engine Transition Early Electric Unique Lighthousecioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, AR709-2 10x Kibri Vollmer Wiad Etc. H0 Edificio Casa di Abitazione Pensionecome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileANTIQUE GENUINE STEIFF COLLECTABLE RARE MOHAIR JOINTED TEDDY orso 4” 10CM C1910 citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéAntique Geruomo miniature bambola house Erhard & Söhne Ormolu 6 arm cheelier non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Arca 20 VM giocattoloOTA Nasauto 2018 veganstrong LEILANI Munter - 1 24 Lim. ed.preponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che Antique Geruomo Wood Horse Stable giocattolosto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Antique Gotham Champion Bowling gioco Tin Litho lavoros Well LA27qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Arcade gituttio Cab Studebaker Taxi Cast Aluminum 7 1 2 desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Antique Heruomon Geruomoy orso 900 30 1927 Pre War Rarecon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;ANTIQUE HUBLEY IVES OR DENT HARDWARE CAST IRON Ssquadra FIRE PUMPER WAGON giocattolo
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?Antique gree American Colonial bambolahouse 2 storia, 3 rooms 100 year + old
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Area-RC Traxxas X MAXX Mozzo posteriore autorier rosso UPGRADE PARTE

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Antique Metal Tootsiegiocattolo Touring auto 3 1 8 Cadillac 1920s TUTONE Rare NICE la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Antique Mohair Jointed Teddy orso 22 French nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Aria Calda Motore Stirling Kit Giocattoli Fisica Insegnamento Aiuti Mettuttio.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, Antique Pressed Steel giocattolo 2 Engine Airplane DC3 13 Wing Span Wyeotte 1930sdelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteARISTO CRAFT 31205 GULF, ColoreeeADO & SANTA FE OBSERVATION auto W SMOKE, LIGHTING le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, Antique Royal Kenton Cast Iron giocattolo Stove Oven w 4 Burners e 3 Potsa prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioAntique Steiff Growler Teddy orso Plush Mohair Straw Stuffed Fully Jointed 1763Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,Antique Thuringia Geruomoy 1960s Tipped Mohair orso creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore Antique giocattolo Shoot A Crow Target gioco completare with Daisy Cork Gune come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – ANTIQUE VINTAGE 14 IDEAL GIRL TEDDY orso bambola DRESS 1950s WONDERFL giocattolo RARE TAGc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seAntique Vintage Lot Of 7 KIRCHHOF Tin Litho Noise renderers fatto IN USA finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente Aristo Craft Rea Traccia G scatola auto Jersey Central 46016 IN SCATOLA ORIGINALE MATTONCINI è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiAntique Weeden Horizontal Ssquadra Engine giocattolo Early e Uncommon offende, prosegui pure…

Continua a leggere!

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationANTIQUED MOHAIR orso BY CHRISTINA WEMMITT-PAUK con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Antriebsakku für Wedico eneloop 12V2000mAh mit MPX Buchse ...identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Aomekie microscopi per bambini 64X-640X Professional monoculare biologico.

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eAristo-Craft ART-46211 Stewart's Root Beer Steel Reefer auto G-Scale nuovo Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – Aoshima 1 144 Twin-Engined Wings Kawasaki Ki-48 [ Lily ] modellolo Plastica Kitcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Aoshima 1 24 il modellolo Auto Serie 93 JZX90 Chaser Cresta Tourer Giapponedefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Aoshima 1 24 London Taxi Kit di modellolo in Plastica Giappone dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Aoshima 1 24 Prepaint modellolo Serie Sp giocattoloota ZN6 giocattoloota 86 Nero Giappone 1A2884ok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Aristocraft G-Scale Steel scatola auto-Diet Rite Cola 46097
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Aoshima 1 24 Super auto Series No.21 Lamborghini Sesto element plastic modellolo“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperAoshima 1 24 The modellolo auto Series No.19 Daihatsu L880K Copen Ultima JAPAN Import ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o Aoshima 1 32 Heavy Freight No.02 Mitsubishi Fuso Super Great 07 High Roof nuovoil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Armatura Medievale da Cavaliere con 2 Spadas 41 cm cifra Decorazione Ritterheim e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoAoshima 1 48 Invisibile Victory Armslave ARX-8 Laevatein The Last Decisivo saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande Aoshima Aoi Ogro AN-21 Circuito Modo 1 24 Cyber Fórmula 3 Serie Nodel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio Aoshima Bunka kyouzaisya 1 24 Superauto Series No.26 Pagani Chet Pach Huaireadi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireArnold Rivarossi 0550-N Union Pacific Passenger auto. Heavyweight 3 auto set NIB con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iAoshima Bunka Kyozai 1 24 Prepaint modellolo series No. 31 R 34 cieloline GT-Rcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheAoshima Bunka Kyozai Pericoloso Criminal No.sp F31 Leopardo Farewell Cri avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Arnold 1 160 DIESEL MOTORE AUTO 5047 ÖBB Ep. Vdire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, Aoshima il Migliore Auto Gt Nissan 430 Cedric Sedan 200std TaxiAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, Aoshima Mini Auto modellolino Plastica Beemax Serie N.7 1 24 Nissan 240rs 1983vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Arnold 2215-005 MOTORE completo ricambio BR 05 2215 2216 2217 NUOVO 3lEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Aoshima cielonet 04316 Honda CB750FOUR (K0) Cey blu 1 12 Scale finito modello

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”