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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Aristo-Craft G Baltimore & Ohio 2-Bay Coal Hopper w Metal ruedas ART41807FTSJTè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare Aoshima 1 12 Bicicletta V-Twin su Misura Bad Boy modellolo Plastica Kit Dache un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Aoshima 1 12 No.47 Yamaha Vmax su Misura Parti modellolino Plastica “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeAoshima 1 24 BEEMAX series No.6 Honda Civic EF3 Gr.A Plastic compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Aoshima 1 24 G50 Infinity Q45 Kit modellolino in plastica Giapponecioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Aristo-Craft PCC Trolley specialee 2011 Boston Convention 30 of ONLY 36 come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileAoshima 1 24 Kit Scala The Auto modellolo N.31 Impul 731S 1989 Dal Giappone 199065 citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéAoshima 1 24 Lamborghini Murcielago LP670-4 Sv modellolo Plastica Kit Giappone non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte ARuomoD MARSEILLE Dream bambino Bisque bambola + Bed Bedding Clothes 340 19 0 Geruomoypreponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che Aoshima 1 24 London Taxi Kit di modellolo in Plastica Giapponesto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Aoshima 1 24 Mitsubishi V43 W Pajero Super Superare 1991 195018qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come ARNOLD - Réf HN2386S - CC72045 DIGITAL suono - Echelle N 1 160desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Aoshima 1 24 pre-paint modellolo series No.41 giocattoloota GRS214 Crown Athlete G 2012 F Scon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Aoshima 1 24 Scala Kit Knight Rider 2000 Kitt Stagione 1 Giappone 195004
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?Aoshima 1 24 Super auto Series No.13 McLaren F1 GTR 1997 Le uomos 24-hour pla
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Arnold 0241 (N) - Re-Ludwig-hofzug delle K. Bay. STS. B.

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Aoshima 1 24 Super VIP auto Series No.97 pole Ankuerushon Nissan Y33 Cima Plla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Aoshima 1 24 The Best auto GT Series No.15 Nissan Cefiro A31 Plastic nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Arnold 2 Pezzi Set piatto autorello RENFE autoico M veicoli Le Rover EP. V hn6424.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, Aoshima 1 24 The Best auto Vintage Series No.44 Nissan Gloria four-door harddelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteArnold 2274 BR78 Escala N le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, Aoshima 1 24 The modellolo auto Series No.93 giocattoloota JZX90 Chaser Crest 1993a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioAoshima 1 24 Vip American No.17 Top Line Tcr Estima Late nuovoMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,Aoshima 1 32 Value Dekotora series No.12 cabborsae Sanshiro gree wing plasti creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore Aoshima 1 64 F1 GP Williams Auto in Miniatura Collezione Diecast dal Giapponee come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – Aoshima 42717 cieloline 4DR 2000 GT-X Nissan 1 24 Scale Kit 4905083042717c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seAOSHIMA BEEMAX 09 1 20 McLaren MP4 2B 1985 Monaco Gre Prix Plastic modello finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente ARNOLD 2328 LOCOMOTORE ELETTRICO BR111 DB OVP SCALA-N è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiAoshima Bunka kyouzaisya 1 24 beemax Series No.21 AUDI SPORT QUATTRO S1 E2 KIT offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationAoshima Bunka Kyozai 1 24 BEEMAX series No.7 Nissan 240RS 1983 nuovo Zeale Rtuttiy con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Aoshima Bunka Kyozai 1 24 cielonet BEEMAX series Honda Civic EF3 Group A race 1988identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Aoshima Bunka Kyozai 1 72 Military modello Series No. 9 Ground Self Defense

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eARNOLD 2458 N SCALE DB classe BR 119 E-LOK LOCO 119 012-3 MINT scatolaED oy Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – Aoshima Godzilla x Mechagodzilla Mecha MFS-3 Tipo 3 Kiryu Kit modellolo USAcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Aoshima Kancolle Kanmusu Pesante Navetta Takao 1 700 modellolo Plastica Kit Dadefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Aoshima Mitsubishi Lancer Evolution x 2009 modellolo Plastica Kit da Giappone dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Aoshima SG-14 Mazinkaiser Mazinga 500 pcs Mazinger giocattoliguardian OAV Limitedok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Arnold 3 Pezzi Set ISOL. kesselwg. zahs, Dr, Ep. IV 6321hn
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Aoshima-B24013 Kit 1 24 giocattoloota Corona St191 1994 Jtcc“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperAPE PIAGGIO 1 32 ASS.76815 ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o Apollo Arrow arancia Top Marques TOP47A 1 18 - nuovoil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Arnold 5702 DIESEL BR 265 004-2 COME NUOVO & OVP ch12496 e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoApplicatore di erba artificiale Gras-Master NH60131 - noch modellololismo saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande Aqm Tutti i Regine Uomo Stadden 28th Gloucestershire Reggimentodel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio Aquila 1 Eagle one Spazio 1999 3D cm 15di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireArnold DIESEL SERIE siano 221 137-3 DB Spur N con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iAR510-2 35x marklin H0 00 AC Pezzo Pista Dritto M 3600 800 Terza rossoaiacriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheAra Austria Wool Plush Chenille Stem Lot 12 Pea Dog Store Display Heart Signs avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Arnold HN 2176 E-Lok 186 329-9 delle DB mattoncini in scatola originale con istruzionidire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, ARCADE 1927 FORD modello A TUDOR 107 SEDAN verde ORIGINAL PAINT-CAST IRON giocattolo autoAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, Arcade, Drone Mini Pico Cage. Coloreee Blu. Drone con Gabbia di(Arcade OrbitCam)vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Arnold hn2269-TRENO BR v60d DR ep. III-Spur N-NUOVOEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Area rc CNC tuttioy rear rueda hub autorier orsoing engree version for losi DBXL

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”