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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Arnold 2708 DRG TRENO MERCI-Tenderlok BR 95.0 oro-esecuzione oroie Spur N 1 160è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare Aoshima Celsior 1 24 scale The Best auto Gt No59 Ucf31 nuovo sealedche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Aoshima DISM 1 43 KGC 110 Kenmeri cieloline HT 2000GT blu Mettuttiic 80429 “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeAoshima il Migliore Auto Gt Mitsubishi Delica spaziogear modellolo Plastica Kit compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Aoshima il Migliore Auto Gt giocattoloota UCF11 Celsior Ritmo Ver. modellolo Plastica Kitcioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Arnold 3203-001k treno rapido autorello borsaagli M Grafitti EP V Top Condizione, NUOVO, IN SCATOLA ORIGINALEcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileAoshima kit montaggio 1 24 giocattoloota Hilux Surf V6 SSR Limited verde Nuovo di zecca con scatola Japan citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéAoshima Linea di Gtuttieggiamento 12390 Ijn Giapponese Portaerei Ryujo non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Arnold 5060 DIESEL s2 della canadese CP, Traccia N, neu&ovppreponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che Aoshima Mitsubishi Lancer Evolution x 2009 modellolo Plastica Kit da Giapponesto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Aoshima modellolo Plastica 1 700 Completo Hull Battleship Yamato Japan 197297qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come ARNOLD CeIDAT US ZONE GERuomoY LIMOUSINE blu auto VERY GOOD VINTAGEdesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Aoshima sg-03 mazinkaiser anime Coloreee in mettuttiocon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;AOSHIMA cieloNET 04637 KAWASAKI 750RS (Z2) gituttio TIGER 1 12 SCALE finito modello
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?Aoshima Waterline 51788 Ijn Idrovolante Tender Akitsushima Scala Kit 1 700
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Arnold elok 171, DB AG, verkehrsrosso, Ep. V 2205

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Ap652-1 10x marklin h0 00 ac M-binari PIEGATE raggio gree (5200 3600 800)la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…APC - Elettrico Elica - Fine - 24X12E AP-24012E nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Arnold HN 6141 Set biodiesel Caldaia autorello punto GATX D a ep.6 NUOVO a 6398 6399.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, APC SPORT ARIA VITE finemente EP GP 21x10.5pn ap-210105pndelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteArnold hn2276 treno-Set S-Bahn Lipsia costituita da una elektrolokomotive Baur le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, Aperto autoro Merci Lewarentransport Electrossoren 1001 6 H0 1 87 Conf. Orig. Åa prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioApm2.8 volo Controller tavola +5xjr spina Jumper Wire F. ArduPilot Mega 2.8Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,Appâts de pêche avec système de largage à distance du drone DJI Elf 2 3S creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore Appraisal Value 500 000 Yen 1950S Marusan Store fatto In Japan Electric Smokee come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – Aq597-1 3x marklin Marklin h0 ac autoro merci DB 4511+4502 Shell +4619, OVPc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seAquaCraft 28-35-2200kV Brushless Motor MiniMono AQUG7003 finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente Arnold hn2415-TRENO BR 285 SBB autoGO EP. vi-Spur N-NUOVO è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiAQUAVIT RESIN C-RENAULT 1995 LAGUNA - blu METtuttiIC 1 43 - GOOD CONDITION 25 4 offende, prosegui pure…

Continua a leggere!

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationAR190-4 H0 Bastler-Kiste Paesaggistica, Ftuttier, Vollmer, Preiser, marklin Ecc. con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Ar526-2 35x marklin h0 00 ac pezzo di binario curvo M-Binario 3600 800 capo fondiidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: AR899-1 marklin H0 00 Collezione Artigiano autoro Merci 300,Binari 3600 (800)

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eArnold hn6294-2 DB AG Silo autorello Uapps EVA 934 2 007-7 EP V-VI KKK Spur N-NUOVO Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – ARC 2011 Courtney Force Bre Source ICE finish Mustang divertimentony auto 1 24 BNMIBcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Arcade Cast Iron grigiohound Lines Atlantic città autobusdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Arcadia - AA Gokin Getter 1 - Getter robot Armageddon dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Area CNC tuttioy rear hub autorier rueda cup mount for LOSI DBXL-e XL-eok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Arnold I Giocattoli PRIMAL Remoto Controllato auto (MM2)
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore ARENA LANCIA STRATOS MARLBoro SILOUETTE GR5 WINNER GIRO ITALIA 76 HeBUILT 1 43“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperAric Almirola 43 United States Air Force 2016 Ford Fusion - Autographed ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o ARISTO CRAFT 46011 B & O scatola autoil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Arnold N 1 160 0143 Rheinoro luxuszug OVP e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoARISTO CRAFT REA-46008 Baltimore & Ohio B. &. O. Sentinel scatola auto G Scale saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande Aristo-Craft 41210 Farmer's Co-Op 2- Bay Hopper LN scatoladel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio Aristo-Craft ART-46222 NYC 20th Century Beer Steel Reefer auto G-Scale nuovodi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireArnold N 4161 1-3 ammodernamento Auto Set 3 PEZZI DR (rg ri 021-69s5 5) con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iARISTOCRAFT G SCALE 31602 BALTIMORE & OHIO MAIL auto B&O HEAVYWEIGHT nuovo criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheARISTOCRAFT i treni G Heavyweight Passenger auto Combine Milwaukee RD 31703 nuovo avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Arnold N Hn4211 - Treno Renfe Talgo e Netlavoro - Due Auto Letto - Nuovodire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, Armatura Medievale da Cavaliere con Spada 45 cm cifra Decorazione RitterheimAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, ARNOLD ref 0238 en N locomotive CC 7107 N° 285 de 300 pieces N venduesvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Arnold Rapido Decoración Tren N Lote 5 Ampollas Coches autobus Camiones Vintage LimaEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Arnold 0186 Spur N Württemberger treno rapido auto Set 4tlg. ij3392

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”