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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Arnold hn6411-autoRO MERCI SET EALOS autoico con albero ceppi RENFE EP. IV 2xè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare Arancione Verniciata Berlino uno Stadt Stellt Sich uomo SD 200 Wire autobus H0 1 87che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Arbres Trees 60 Pieces Assortiment 6 13,50 cm H0 Scale 1 87 Diorama modello autobusCH “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

Arburetor autobureter for EME55 DLE55 Gasoline Engine

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeArca di noe' animali in legno sevi compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Arcade Antique John Deere Cast Iron modello A giocattolo Tractorcioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, ARNOLD LOCOMOTIVE ECHELLE N référence 2930 neuve + boitecome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileArcade Cast Iron gituttio taxi Cab with driver very good condition citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéArcade Servizio Centrale Garage e modellolo T Ghisa Auto non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte ARNOLD N 0320 - CANARY mostrareTRAIN' 98 - SERIE LIMIMADA 1000 U BUON STATOpreponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che Arcadia - AA Gokin Getter 1 - Getter robot Armageddonsto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Arcobaleno Gomma, 1935 Studebaker Paletti Camion, Rosso, Originalequi in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Arnold N 2455 E-Lok BR 118 022-3 DB (dv023-48s5 3)desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare ARDUPILOT APM volo CONTROLLER W COMPASS e GPScon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Area RC davanti lower suspension arm For LOSI 5IVE-T 1 5 rc auto 2pcs
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?ARENA FORD MUSTANG RtuttiY MONTE-autoLO 1966 HtuttiIDAY 1 43 HeBUILT modelloauto
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Arnold N HN2125 - E-Lok e 19 12 DB Ep. III Nuovo e Confezione Originale

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti ARENA VAUXHtutti Magnum Coupe Rhd RAC Rtuttiy 1976-Jimmy MCRAE SCALA 1 43la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…argentoo D3748 KV600 Brushleess Motore nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente ARNOLD N LOCOMOTIVE DIESEL SOO LINE EMD GP30 0273S AVEC SA BOITE.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, ARIA CALDA verdeicle Stirling motore motore modellololo giocattolo KIT fisicadelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteARNOLD RAPIDO lot de 4 wagons voyageurs + boite , réf 0330 0341 0342 et 0349 2 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, Ariel Moderoid Plastic modello Kit Ariel C-Type 16 cm Good Smile azienda Othera prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioARISTO CRAFT 31005 GULF,ColoreeeADO&S.F. PASSENGER auto BUFFALO GAP W SMOKE,LIGHTINGMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,ARISTO CRAFT 7UP FREIGHT.G SCALE , NICE creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore ARISTO CRAFT rosso BALTIMORE & OHIO CABOOSEe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – ARISTO-CRAFT 22310-3 G GAUGE SANTA FE AT&SF ALCO FA-1 2 & FB-1 DIESEL LOCO SETc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seAristo-Craft 46601 REA Truss Reefer auto- Plastic ruedas LN scatola finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente Arnold Spur N Elektrolok CE 6 8 II DELLA SBB COCCODRILLO verde OVP è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiAristo-Craft ART-46212 URTX IGA Food Stores Steel Reefer auto G-Scale nuovo offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationAristo-Craft G 7044 United States Marines Steel scatolaauto ART45196CD-D TSJT con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Aristocraft G Scale U.S.Army Flatauto 46323 U.S.A.Trans.School Fort Eustis, VAidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: ARISTOCRAFT TRAIN G Scale ART-46098 scatola auto East Coast gree Scale Train mostrare.

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eArnold Spur N 2327 e Lok S-Bahn BR 111 135-0 delle DB in OVP (rb5832) Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – Arma Hobby 1 72 Pzl Ts-27.9cmiskra Bis Df - Deluxe Set 70001con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Armstron Sullivan FORD FIESTA R5 RtuttiY DI SPAGNA 2017 1 43 SCALA pressofusione CODICE 3definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,ARNOLD réseau N MOTRICE DB 220 103 - 6 dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Arnold 0165 autori-Set treno monastero birrerie 6 pezzi Traccia N OVPok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Arnold Spur N BINARI tre elettrici morbido (126807)
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Arnold 0337 persone Wagenset della DB NUOVO OVP mezza città verde EP. V“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

Arnold 2 Pezzi Set 4a Silo autoro di GRIGIO VERNICE, FS AUSILIARE MILANO EP. V

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperArnold 2050 DIESEL BR 218 286-3 delle DB con SIMPLEX COME NUOVO & OVP ch12777 ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o Arnold 2309 Electric Locomotive Locomotive 243 824-0 DB for Gauge Nil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Arnold-Spur N - 4 autori merci-vedi foto - (7.ei-29) e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoArnold 2324 Romualdo Serie Br 141 439-0 DB S-BAHN Scala N Conf. Orig. saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande Arnold 2355 N DB e-Lok br150 verde in scatola originale OTTIMO STATOdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio Arnold 2463 LEMACO Prestige modellos 15301 SEETAL Coccodrillo SBB de 6 6 Spur N OVPdi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireArrma Fury SC 2013 Ceramic Rubber Sealed orsoing Kit con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iArnold 2913 N 1 160 INDUSI fiera autoro DB Gituttio 724 001-3 NUOVO SENZA SCATOLA ORIGINALEcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheArnold 3823 3825 N 1 160 3 pezzi treno rapido autoro rosso bianco delle DB ep. V con OVP avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Arrow Slot Saleen S7-R Rossa modellolino in Kitdire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, Arnold 61 80 88 80 003 vagoni set, 3 pezzi, Traccia N, usatiAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, ARNOLD CeIDAT US ZONE GERuomoY polizia auto modelloS 2 VERY GOOD VINTAGEvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. ART modello - 1 43 - FERRARI 275 P-Sebring 1965-art159Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Arnold elektrolokomotive serie siano 155 delle DB AG, Ep. V

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”