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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Art modello AM0357 FERRARI 166 MM BARCHETTA N.12 WINNER G.P.SVEZIA 1952 V.STENER 1è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare ARNOLD N - LOTE 4 VAGONES MERCANCÍAS CISTERNAS LARGOS - SIN CAJA - TOP che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Arnold N 0154 DRG TRENO MERCI-Set anno-treno 1986 6 Pezzi OVP N “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

Arnold N 0219 4er Wagenset Gnam bocca EXPRESS in OVP Spur N buono stato

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeArnold N 086 treno Set 4 pezzi con treno 217 001-7 e 3 autoRI MERCI OVP (rc155) compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Arnold N 2231 a vapore Lok BTR. n. 023 040 - 9 DB nero (rg 71s5-085) 001cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, ART modello AM0388 FERRARI 250 P N.31 12H SEBRING 1963 MAIRESSE-VACautoELLA-BeINIcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileArnold N 2327 E-Lok BR 111 135-0 DB S-Bahn (rg rr 054-35s5 3) citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéArnold N 2413 E-Lok SBB Re 4 4 in scatola originale Top non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte ART modello FERRARI DINO ART068 1 43 246SP DAYTONA 1962 P. Rodriguez.preponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che Arnold N 2456 6 ACH. Elektrolok BR 117 120-6 - il db-della epoca IV-Lucesto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Arnold N 3617 vagoni treno rapido auto 1.kl. FS 61 83 19-90 105-3 IN SCATOLA ORIGINALEqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Artiasn fatto by Frank Crescente 6 arm Old World tutti crystal cheelier 1 12scaledesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Arnold N 82497 elok 152 011-3 DB autogo con autoico regimecon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Arnold N Gauge 2414 BLS 170 Swiss Railauto Tested scatolaed Good correrener With luci
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?ARNOLD N HN2206 - LOCOMOTORA DIESEL COMSA 316 EP. V - NUEVO - OVP - TOP
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Artist orso, 14 1 2” Pea, Alpaca, Suede Paws, Silk Bow, Collar, 1993, 019

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti ARNOLD N HN4209 - SET GYSEV SCHLLERENWAGEN - ÉPOCA V-VI - NUEVOla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Arnold N Hn6384 - Lotto autori Tramoggia FS Auxiliare Milano - Epoca Iv-V - nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Artist teddy orso Teddy orso is waiting for his house. Hefatto, antique.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, Arnold N Rheinoro-Set treno rapido auto 1. +2. classeE e autorello borsaagli nel 5er-setdelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteArtista Orso Steiff Teddy orso 33 TAG 004124 BIONDO DA COLLEZIONE Teddy le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, ARNOLD PRIMAT US ZONE GERuomoY AB62845 arancia RESTAURO RECUPERO PEZZI VINTAGEa prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioARNOLD RAPIDO lot de 4 wagons voyageurs + boite , réf 0330 0341 0342 et 0349Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,Arnold Roco Spur N, 4 autori merci, 3 x Arnold + rossoaie Pulizia autorello di ROCO creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore Arnold Set 4 pezzi eilzug-VAGONI + borsaagli autorello oro Traccia N-come nuovoe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – ARNOLD SPUR N 0307 Set treno Touristik 103 220-0 DB OVP Digitale RAROc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seArnold Spur N 2071 treno minicomputer III br 332 007-4 delle DB in OVP (rb9476) finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente Artitec 387.12 Sommergibile U-Bot con 3 siluri Torpedo è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiArnold Spur N 2331 E-Lok BR 1042.580-9 DELLE OBB IN SCATOLA ORIGINALE (rc1006) offende, prosegui pure…

Continua a leggere!

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationArnold Spur N 2456 E-Lok BR 117 delle DB (2) con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Arnold Spur N 4474-1 piano autorello Circus Roncali (Lo)identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Arnold tram chassis tram vestische Saluti cavtuttii mercato hn2172 NUOVO

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eAS413-0,5 Fleischuomon Traccia 0 Catalogo + Listino Prezzi 1951 Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – Arnold-N - 6364-hn6364 stesso Wagenset SautoICO 3 PEZZI DR oohmtu Marroneecon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Arrma Nero Fazon 6S AR310737 Heavy Duty rueda Axle Universal Joint Nero (2)definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Arrma Centro Diff Set 50t (1pc) AR220029 dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Arrma Kraton PAINTED corpo- blu ARA406157ok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.ASC1519 squadra Associated Factory squadra Metric Hex Nut Driver strumento Set
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Arrma SET DIFFERENZIALE CENTRALE 50z-ar220029“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperART 1 43 SCALA-ART030 FERRARI DINO 206 S Nurburgring 1966 modellolo Pressofuso Auto ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o Art modello 1 43 1950 Ferrari 195 SC 1950 Le uomos Serafini Sommeril “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” ASIA VERSION NISSAN GTR R35 LB perforuomoce 1 18 GT SPIRIT LIBERTY WALK lavoro e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoArt modello 1 43 Scale ART164 - Ferrari 750 Monza - Lucas-Schell saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande ART modello 256 - Ferrari 860 Monza 17 1er Sebring - 1956 Fangio 1 43del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio ART modello 357 - Ferrari 166 MM Barchetta Chassis 0014 1er GP Helsinki 1952 1 43di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireAsse POSTERIORE SEMIASSE mettuttio per 1 10 assiale Wraith 90018 90020 90056 RC u1c2 con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iArt modello AM0042 FERRARI DINO 246 SP N.28 26th LM 1962 R.RODRIGUEZ-P.RODRIGUEZ 1criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheArt modello AM0081 FERRARI 375 MM N.6 12 H PESautoA 1953 VILLORESI MARZOTTO 1 43 Ar avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Associated 27409 Reedy Sonic 866 rossoor Low Torquedire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, Art modello AM0116 FERRARI 250 CALIFORNIA N.16 8th 12H SEBRING 1960 ABATE-SautoLATTAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, Art modello AM0155 FERRARI 250 P N.4 RETIrosso MONSPORT 1963 J.SURTEES 1 43 Art Modevorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Associsted 1 10 FT 4x4 T6.2 Touring auto Cuscinetto A Sfera Set 22 PEZZI T62 ®Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Art modello AM0183 FERRARI 275 P N.144 WINNER NURBURGRING 1964 VACautoELLA-SautoFIOT

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”