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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Aston Martin Dbr 9 No. 007 Presentation Version 2008 nuovoè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare Art modello AM0097 FERRARI 225 S VIGNALE 1952 rosso 1 43che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,ART modello AM0104 FERRARI 225 S N. 615 MM 1952 MARZOTTO MARINI 1 43 DIE CAST modello “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

ART modello AM0107 FERRARI 166 MM SPID.50 N.37 1 43 modelloLINO DIE CAST modello compa

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeArt modello AM0115 FERRARI 250 SPIDER CALIFORNIA COMPETIZIONE 1958 rosso 1 43 Art Mo compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Art modello AM0125 FERRARI 250 SPYDER CALIFORNIA N.9 2nd BRIDGEHAMPTON 1959 B.GROScioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Aston Martin Dbrs9 Barwell Fia Gt3 Spa 2006 Minichamps 1 43 400061344come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileArt modello AM0139 FERRARI 250 P N.21 WINNER LM 1963 BeINI-SautoFIOTTI 1 43 Art M citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéART modello AM0150 FERRARI 750 MONZA N.706 MM55 1 43 modelloLINO DIE CAST modello comp non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Aston Martin Rapide S 2015 rosso 1 18 modello 70257 AUTOARTpreponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che ART modello AM0155 FERRARI 250 P N.4 SURTEES63 1 43 modelloLINO DIE CAST modello compasto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto ART modello AM0164 FERRARI 750 MONZA N.6 1956 1 43 modelloLINO DIE CAST modello compatqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Aston Martin V8 Sportsuomo Estate 1996desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Art modello AM0174 FERRARI 860 MONZA N.8 RETIrosso CUBA 1957 E.CASTELLOTTI 1 43 Artcon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;ART modello AM0187 FERRARI 750 MONZA N.14 LM55 1 43 modelloLINO DIE CAST modello
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?ART modello AM0201 FERRARI 365 P N.80 Bridgehampton 1964 L. Sautofiotti 1 43 modello C
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Aston Martin Vantage gt3 24h NURBURGRING 2013 007 BILSTEIN müc Minichamps 1 43

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Art modello AM0216 FERRARI 290 MM N.7 NURBURGR.'57 1 43 modellolinola verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…ART modello am0225 FERRARI 250 P n.5 Mosport 63 1 43 modelloLINO DIE CAST modello COMPA nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Astro boy Takara AstroBoy tetsuwan.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, ART modello AM0239 FERRARI 750 MONZA N.12 SCCA 1957 L.KATSKEE 1 43 DIE CAST modellodelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteAt324 BROOKLIN 1 43 BRK 19 - 1955 CHRYSLER c300 Hardtop Coupe NUOVO le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, ART modello am0253 FERRARI 750 MONZA n.13 WINNER BAHAMAS 1954 A. De Portago 1 43 coa prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioART modello AM0266 FERRARI DINO 206 N.34 Nurburgring 1967 Guichet-Muller 1 43 COMPMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,ART modello AM0281 FERRARI 857 S N.36 WINNER BUENOS AIRES 1956 HILL-GENDEBIEN 1 43 creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore Art modello AM0299 FERRARI 290 MM PROVA 1956 rosso 1 43e come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – Art modello AM0320 FERRARI 500 MONDIAL PROVA 1954 rosso 1 43 Art modello NUOVOc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seART modello am0330 FERRARI 166 MM BARCHETTA n.22 Monte autolo 1952 L. Ferraud 1 43 C finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente AT-AT estrella guerras KIT 1 144 Revell Kit Movie Die Cast modellolino è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiArt modello AM0346 FERRARI 275 P N.18 DNF 500 KM BRIDGEHAMPTON 1965 M.eRETTI 1 4 offende, prosegui pure…

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T modello giocattolo Iron Cast Arcade Ford auto Antique giocattolo cirm972852648-Ferro

Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationART modello AM0356 FERRARI 225S N.448 DNF GIRO DI SICILIA 1952 V.MARZOTTO 1 43 com con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation ART modello AM0375 FERRARI 118 LM N.438 WINNER GIRO DI SICILIA 1955 P.TARUFFI 1 43identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: ART modello am0394 FERRARI 290 S n.85 15th Watkins Glen 1964 J. Flynn 1 43 DIE CAST

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eAthearn 15092 F45 WSOR 1003 N Scale MIB Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – ART modello ART390 - Ferrari 860 Monza 2 2ème Venezuela autoacas - 1956 1 43con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Arte Rouomoico 40079 ROuomoICA 5 DOMUS KITS S.Clement de Taull (X9x)definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Articoli specialeei-MERCEDES-BENZ classeE C w204 no 7 AMG verde DTM 2011 1 18 NOREV... dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (ARTIST orso BY Johnson's Creations.ok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Athearn 67131 SD45-2 CSX 8263 HO MIB
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Artist Exclusive FOXIE, 10 mohair fully jointed LE We Be orsos by P Crosthwaite“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

Artist teddy orso MarroneeIE created with vintage plusch OOAK

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperArtista orso Christine Pike da collezione Teddy Henley Marronee Limited ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o Artista Teddy Babette 32 cmil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Athearn 97864 BETHGON COALPORTER W LOAD, CSXT 2 (5) HO RTR MIB e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoArtisti Ragazza Orso - Maddy , 20 cm di gelibären - hefatto saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande Artur Fürst il mondo su rossoaie casa editrice Albert lunghe Monaco hn2 Å del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio AS444-0,5 marklin H0 AC autoro Merci Vagone da Museo 1988 K. W. st e Nuovo +di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireATHEARN 10827 N TWO 28' WEDGE TRAILERS & bambolaY PRESTON con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iAsahi giocattolo atc modellolo pet fatto in japan 1 43 giocattoloota giocattoloopet crown deluxe n.20criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheAsciugatrice innovagoods Asciugatrice Elettrico Portatile 1000W Bianco avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Athearn 3127 F7A energia Locomotive Chesapeake e Ohio 7027 C&O nuovo HO Scaledire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, Asiana Airlines Airautobus a321-200 1 200 HOGAN Wings modellololo 0588 aereo a321Alec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, Asse anteriore in tuttiuminio per camion autoson modellolsport 500530903 1 14 1vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Athearn 71640 HO RTR SD40-2 w DCC & suono, NS 3277Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Assiale DIG upgrade set axic0793

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”