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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Athearn 88526 HO Detroit, Toledo e Ironton SD38 Diesel Locomotive Ready-To-correreè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare Ash da collezione di giunti sferici Peluche Bunny Rabbit da Charlie orsos-CB192023Bche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Ashley Gothic Victorian Generation 2 bambolahouse 1 12 scale kit “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

Ashton Drake orso with orofish 1996 Etta Foran Pat Joho signed nr Faux Mohair

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeASHTON modelloS AH40 AHRENS FOX 75ft AERIAL LADDER CLIFTON rosso 1924 scatolaED 1 43 compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Asino a dondolo junior knows 1985cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Athearn 93821 HO RTR BNSF rossoary Snowplow 972559 NIBcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileAsphalt Roller D 399 (DU-8V) SSM modelloPro 0021MP 1 43 citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéASSASSINIO SUL TRENO FANTASMA-MISTERIOSO OMICIDIO gioco per 12 giocatori. spedizione gratuita non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Athearn AC4400 GE General Electric Demo Unit DCC e suono 2012 ATH77703preponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che ASSE ANTERIORE PARTE DI RICAMBIO REELY RE-5706282 TEMPO LIBERO modelloLISMO (t5r)sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Asse Posteriore Centrale Anteriore Kit per WPL Henglungo 1 16 telecouomodo CAMION MILITAREqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Athearn ATHG65801 HO Indiana & Ohio GP50 Phase 1 w DCC & suono LN scatoladesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Assembly KIT DIY Education giocattolo 3d Wooden modello Puzzle Titanic turista shipcon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Assiale xr10 autobon fiber telaio Set (2pcs) ax30750
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?ASSISTANCE RtuttiYE RENAULT ESTAFETTE + R5 TURBO N°34 1 43
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!Athearn Diesel Locomotive GP-9 KATO energiaosso, SOUTHERN PACIFIC RD 3702 - HO 89

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Associated 27332 Reedy LiPo Pro estrellater scatola 2100mAh 20C 14.8Vla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Associated 907 Reedy 540-SL4 Sensorless brushless Motor nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Athearn G62468 HO SOO Line GP9 Phase II Diesel Locomotive 2410 LN scatola.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, Associated R C AS27414-Reedy rossoore-S PLUS 12.5 x 24.2mm - stearddelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteAthearn G65686 HO GP50, C&NW 5070 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, Associated SC28 RTR Lucas Oil edizione ASC20150a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioAssorted caliente ruedas Matchscatola Jada Motor Max Ford Mustang Lot Of 6 EM3424Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,Aster HOBBY locomotive c1277 1 Misuratore creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore Aston Martin Cygnet 2010 bianca Pearl 2010 S2162 1 43e come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – Aston Martin Db3 Spyder 26 Dnf Lm 1952 D. Poore P. Griffith 1 43 modelloc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seAston Martin DB4 GT Zagato - Provence Moulage France 1 43 34967 finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente Athearn G69514 HO Union Pacific SD70M Diesel Locomotive 3972 è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiAston Martin Db9 2009 rosso Mettuttiic 1 43 modello MINICHAMPS offende, prosegui pure…

Continua a leggere!

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationAston Martin db9r presentazione 2006 1 43 Minichamps modellololo di auto 400061300 con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Aston Martin Dbr9 Nr. 100 Leuomos 2007identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Aston Martin Dbrs9 N.44 Fia Gt3 Spa 2006 1 43

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eAthearn Genesi 65387 Ho, GP38-2, DCC Pronto, Southern Pacific, Sp, 170 Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – ASTON MARTIN RACING DBR9 LE uomoS 2005 BOITE PROMO ASTON MARTIN NEUF BOITEcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Aston Martin v12 Vantage n24 6 verde 1 43 Minichamps Nuovo + OVP 437101306definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Aston Martin v8 Vantage 1977 mettuttiico-verde 1 18 CMF nuovo dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Aston Martin Vanquish S 2004 rosso MET. Top Gear Minichamps 1 43 519431372 modellook ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Athearn Genesis 65669 HO, GP40-2L, DCC Ready, Union Pacific, UP, 1381
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Aston Martin Vantage Gt3 Slot auto 1 32 modello SCALEXTRIC“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

Aston Martin Zagato Volante Vantage Chasis 36 1987 S2159 1 43

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperAt & T container autorello partire 91713 marklin 8615 Z 1 220 642 å ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o AT515-2 5x marklin Marklin H0 00 Ac 3600 Mws Hobbista Morbido (M PISTA)il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” ATHEARN GENESIS G63781 SOUTHERN PACIFIC GP40P-2 TSUNAMI2 suono & DCC DR 7600 e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoAT786-2 55x roco H0 Dc Pezzo Binario Fai da Te 42200+42222+42201+42233 Etc saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande Athearn 64897 SD70MAC w DCC & suono CSX 4555 HO MIBdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio Athearn 15807 ACF 4600 3-Bay Centerflow Hopper PRR 259842 HO MIBdi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireAthearn Genesis HO GP7 Santa Fe DCC READY 2789 NIB con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iAthearn 63564 SDP45 CONRAIL 6674 HO MIBcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheAthearn 7336 SD70, Union Pacific 2219 N Scale MIB avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Athearn Genesis HO Scale GP15-1 (DCC suono) Diesel Locomotive Conrail CR 1687dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, Athearn 98328 SD40T-2 Kansas città Southern 3167 HO Scale MIBAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, Athearn 97525 Bathtub Gondola w Coal Load, CMHX 2 ( 3) HO Scale MIBvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. ATHEARN h0 99450 Amtrak 40th Anniversary p42dc fase I, 156, come nuovo + OVPEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Athearn 16891 EMD FP45 Santa Fe (DCC suono) 5946, N Scale MIB gratuito Shipping

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”