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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 4X(Happycow 777-216 Mini Bateau sous-marin RC de course R C Jouets avec Eme 2Tè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 40Pcs Lot Kawaii Smtutti Joint Teddy orsos Stuffed Plush With Chain Sit Height 10Cche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,4-1 64 scale johnny lightning indy 500 race set autos,mad,wasp,nucleon,stileto “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale412D Jemmpy GTS Kit Clio Renault V6 24V 1998 1 43 compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 417-5400 Hexbug Robot Nano spazio Cosmic Comuomodcioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 5 scatola of Contructive Triangle for Kid Montessori Intelligence Developing giocattolocome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile420 PIECE MAGNETIC STRONG costruzione SET EXECUTIVE OR EDUCATIONAL giocattolo citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché42-197 Scenecraft N Gauge Coal Distribution costruzione non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 5 PCS Racerestrella SPROG X 2206 2300KV 3-4S Brushless Motor for RC Drone FPVpreponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che 4231 Massey Ferguson 8737, 1 3 2 Universal Hobbiessto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 42519 CAVALIERE-Café NUOVO & OVPqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 5 VAGONI autoROZZE MERCI - SCALA N - Fleischuomon Piccolo - modelloLISMO FERROVIARIOdesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 42843 BRAWA h0 DIESEL V 100.23 DB EP III franco fabbrica suono per capo 3con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;42cm, 85cm Kit de modèle squelette du corps humain Fournitures
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?430836614 MINICHAMPS 1 43 SCALE PORSCHE 956K 1000KM NURBURGRING 1983 ROSBERG
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!5.8 Ghz 40ch Rd40 Racebe Dual Diversity Receiver With A v e energia Cables

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 43728 EBBRO 1 43 Porsche 908 spider Japan GP 1969 17 bianca verde Japan nuovo.la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…43RD AVENUE COLLECTION 1 43 1956 FORD CONverdeIBLE - EXCELLENT CONDITION - 21 nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 50 ´ Steard scatolaauto Maine Central Ferrovia Micro i treni Line 31330 N 1 160 C Å.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 44-0052 Scenecraft OO Gauge Churchdelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte50 pcs HO Scale modello Lighted autos with 12V LEDs luci le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 44-0099 Scenecraft OO Gauge The Gate Inna prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio44-125X Scenecraft OO HO Gauge Renderosso lavoroers CottagesMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,444D Helicopter MA2 High Perforuomoce Premium for Xt-1 Quadcopter UAV Remote creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 45 x Heki Ancora e Altre Alberi Traccia 1 0 Ferrovia da Giardino 5 - 16 Cme come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 450666600 Victoria avanti con la cifra 1 10, Schucoc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se450772700 John Deere 5125 R verde 1 3 2, Schuco finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 500mm 3K Roll Wrapped 100% autobon Fiber Tube 20mm25mm500mm Glossy Surface è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti450896500 Neo Piano Fh 11 Shell 1 43 Schuco offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation4530 Marklin Ho Dsb Danese Birra Auto autolsberg con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 46 MINICHAMPS BMW Z3 stradaSTER ROSSA 1 18 MINT & scatolaEDidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 46-B Stretcha Fetcha Ambulanza - 50748 Matchscatola Superfast Lesney

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e50pcs Megaminx Magic Cube Irregular Puzzle Professional Twist High Speed giocattolo Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 47061 TATRA 815S3, Arancione, tre vie cassone ribaltabile, 1 43 Premium classeixxscon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 47cm 1 150 THAI Airplane LED Light Bone 747 Airplane modello Passenger Plane giocattolodefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,482 tipo 3b Wire Unimog 1960 - 1968 Blu Oceano dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (485H Vintage Norev 3 Citroën 15 Six Famiglia 1 43ok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.510I Dinky 25K Studebaker Maraîcher 1 er Modèle Roues Métal
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 49 SOLDATINI IN PIOMBO FUMETTI 3D COLLECTION HOBBY & lavoro + FASCICOLI -N13-FL“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper4-auto SUPERuomo  1999 John Force  Signed-Gordon-wj &earnhardt jr ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 4D MASTER STEM Science 4D Vision Gorilla Assembly Medical modello 29 Parts DIY Jigil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 522E Minichamps Opel Rekord P1 Saloon 1958 gituttio 1 43 e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo4D-012-007 Dapol OO classe 22 D6321 SYP Serif Font A Headcode Weatherosso saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 4k dual fototelecamera Drone WIFI 180 ° Wide ottico fiume RC Quadcopter Dronedel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 4pc RC 2.2 TRAIL CRAWLER GOMME PNEUMATICI 130mm Fit ASSIALE Gfatto 2.2 LEGA RUOTEdi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire534 Poligiocattoli 1 43 Ford Lola Gt Racer Auto Corsa Bianco senza Scatola 507898 con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i4Pcs 6V 5000mAh BR-CCF2TH BATTERIA PLC PER FANUC specialee PLC BATTERIA A98L00010902criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che4pcs Glossy 11mm OD x 9mm ID x 1000mm 3K Roll autobon Fiber Tube Rod Quadcopter avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 5472 Traxxas R C Parti Auto ruedaie BAR per Tutti 1 8th Revo Camiondire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 4PCS PI 50.8mm Omni ruedas For TT Motor RC Robot autoAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 4pcs x reKong Brushless Motor 1103 7800 kV per 90GT Drone 95GT 90-95 mm RACINGvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 556 Poligiocattoli 1 43 Chevrolet Corvette Rondine Pininfarina Coupè senza scatola 507675Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?4wd BAMBINI REGALO RC auto anti collisione modellololo Camion 1 18 2.4ghz esterno-Alta

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”