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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 50x MAGGIOLINO IN VIOLA METtuttiIZZATO come SPILLA PIN con OVP, PRAL. Bijou, 1 87è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 47032 Tatra 111 C Weis autocisterna rosso, 1 43, Premium classeIXXSche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,47050 Maz 5432, avec Remorque, 1 43 Premium classeixxs “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

47061 Tatra 815s3, arancione, tre pagine Kipper, 1 43 Premium classeIXXS

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale47087 Uaz 469 , Nva , Soft Top, 1 18 Premium classeixxs compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 474F Eligor 1033 Kit WM Peugeot 402 Darl Satinato 1938 stradaster 1 43cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 51461 Bachuomon N Scale BALTIMORE & OHIO¨ 2020 - DCC (N BALDWIN 4-6-0)come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile48 Auto Astuccio Tara giocattoli Contiene caliente ruedas,Nasauto,Scatola & Altro modellolino citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché48 X PRECISIONE assale PIKO lkdm 6,2 mm asse 15,2 mm Spur N 1 160 E.I. non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 5224 Traxxas Parti di Ricambio Biella per TRX 2.5, 2.5r & 3.3 Motore Nuovo UKpreponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che 482 tipo 3b Wire Unimog 1960 - 1968 Blu Oceanosto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 4836 Drone Elicottero Illuminazione LED velocità regolabilequi in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 530133841 Mclaren F1 GTR - Gulf squadra Davidoff - Bscher Pirro C 1 18desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 4852 Fendt 313 Vario, 1 3 2con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;4882 FORDSON SUPER MAJOR Launch edizione 1 32 UNIVERSAL HOBBIES
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?48v sistema solare Battery Balancer EQUALIZZATORE PER PIOMBO BATTERIA ha02 autoicabatteria Nuovo
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!540 10.5t 3450kv SENSorosso Spazzole senza BRUSHLESS motore pezzo di ricambio per 1 10

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 4924 KUBOTA m5-111 con davanti autoicatrici 1 32 UNIVERSAL HOBBIESla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…4949 Zetor Crystal 12045 edizione Musée 1 3 2 Universal Hobbies nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 55 pollici gigante enorme gree peluche MarroneeE ORSETTO PELUCHE PELUCHES Bambola Regalo.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 4992 Ferguson 35 specialee 1958 1 32 UNIVERSAL HOBBIESdelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte557733 Yak-40 Codling 1 200 modello Slovak Government le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 4CH 6Axis 3.7V Gyro Foldable RC FPV Wifi Quadcopter W 0.3MP HD telecamera Drone ura prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio4d cittàscape Puzzle 5512852 4D Parigi Tempo 950 Pezzi Autentico da GiapponeMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,4D-006-000 Dapol OO Cl 73102 Airtour Suisse Intercittà Exec (Missing Wipers) creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 4D-012-007 Dapol OO Gauge classe 22 D6321 BR verde SYP Serif Font A Headcodee come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 4-in - 1 unità di controllo, RX ESC gyro Nano QX FPV-Z-BLH7208c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se4K 1080P OPTICAL Flow RC DRONE TELEtelecamera FPV Wifi App Control Quadcopter Elicottero finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 56986 Welly 12 pezzi MERCEDES-BENZ MB 300 SL flügeltürer DIV. Coloreeei 1 40 NUOVO è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti4PC Flycielo 2.4G 3CH FS-GR3E Receiver for FS GT2 GT2B GT2F GT3B GT3C T6 CT6B TH9A offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation4pcs 2.2 Proline Crawler PNEUMATICO PNEUMATICO & 2.2 LEGA RUOTA per RC 4x4 Axial Crawler con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 4pcs BM2812M KV900 15T 2–3S CW CCW Brushless Motor for RC Racing Dr MZidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 4pcs FLYColoreee BLHeli_32 X-Cross BL-32 Brushless ESC 3-6S 35A 50A Dscaliente1200 w LED

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e58101 Marklin Scala 1 Passenger Auto 1st e 2nd classee, DB Pennino Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 4pcs Matte 20mm OD x 19mm ID x 1000mm 3K Roll autobon Fiber Tube Rod Quadcoptercon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 4pcs RC 1 8 Universal Vehicle modello Rectangular Strip Tyres for Crawler gibdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,4Pcs Lot Original Futaba S3003 Steard Steering Gear Servo for auto Plane Robot dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (4Set Robot Smart auto for Robotics DIY Learning Kit giocattolo for Boy Girl,blu&rossook ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.588ms Arcade Ghisa Motocicletta, verde, Nice Originale 1
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 4X (Bn-880 Modulo GPS U8 Per Pixhawk Apm Controllore di Volo Hmc5883 autobusSOLA SG2N4“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

4x (Syma s107 s107g R C Elicottero-Blu w1a3) PT

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper4x DYS SE2205 2300KV 2550KV 3-5S Brushless Motor 2CW 2CCW for RC Quadcopter ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 4x Hobbyenergia X2212 980KV BL motore & SimonK 30A ESC per DJI F450 S500 Quadcopteril “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 59363 marklin h0 4228 vagoni-Set Rheinoro 5 pezzi DELLE DRG IN SCATOLA ORIGINALE e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo4X Racerestrella 2507 BR2507S verde edizione 2700KV Brushless Motor For RC Drone FPV saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 4X Racerestrella Racing edizione 2305 BR2305S 2400KV 2-5S Brushless Motore For X210del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 4X(120A SL Brushless brushed Speed Controller ESC for 1 12 1 16 1 18 1 10 1 Q9M7di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire597ms Ho Scala, Canadian National Ottone Vagone con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i4x2s 7,4v 1200mah 25c Lipo batteria JST per RC Auto Camion Veicolo aereo drone FPVcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che5 HO Scale High Voltage Oil Cooled Transformers modello Railstrada (Factory Seconds) avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 5pc rossoCON DSMX Satellite Receiver 2.4 Ghz DSMX DSM2 20 CH Satellitedire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 5 PEZZI 3.7V 1200mAh Lipo batteria con autoicabatteria Set per Syma X5 Drone SERIE essereAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 5 vintage autoE orsoS Compleanno Cheer Tenderheart divertimentoSHINE LOTTO medio piccola 1980svorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 5X (32PCS FLASH autoD Learning Alfabeto Puzzle Puzzle corrispondenti presto developmentaEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?5 127.00mm in fibra di autobonio Prop Spinner Per Gas RC aerei senza lama

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”