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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 5X (Surpass HOBBY Kk 35A 2-Series 3S IMPERMEABILE Brushless ESC per 1 14 , 1 5E1)è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 5 MARIONETTE PUPPET mostrare DEVIL TEATRO TEATRINO BURATTINOche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,5 parti set Drone Lens Filtro Kit per DJI Mavic 2 Zoom nd4 nd8 nd16 nd32 “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale5 PCS Racerestrella SPROG X 2207 2400KV 3-5S Brushless Motor for Sprog Beginner RC D compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 5 PEZZI MTB mp6 impulso controllata morbida attacco 0, h0, TT, N, Zcioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 5X( Miniature Mini 3352 RC Boat Radio Remote Control gituttio Kid giocattolo O7M6)come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile5 Scatola di contructive TRIANGOLO PER BAMBINO GIOCATTOLO in via di sviluppo Intelligence Montessori citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché5 estrellas Virgin Atlantic Airways A340-300 2000s Coloreee - Lady in rosso 1 500 non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 5X(Cable De Remplacement Pour Casque D'Helicoptere Avec Connecteur U-174 2T8)preponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che 5 VINTAGE STEIFF PLUSH TEDDY orsoSsto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 5 x CHEVROLET rare e modellololi Chrysler di Vitesse, Eligor, Dinky giocattoli 1 43qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 5X(Ivolo Beemotor 1108 2-4S Fpv Brushless Motor Compatible Emax Avan 3024 3F3)desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 5 xestrellatrc per Bebop 2 Flash LED Eliche per Parrosso Bebop 2 Drone Accessori K8con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;5,8ghz TBS TRIUMPH Antenne Set RHCP RP-SMA
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?5.8G 600mw Wireless AV Transmitter TS832 + Receiver RC832 for FPV Multicopter
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!5X(RC 4WD Nuevo Cabrestante ElÉCtrico De SimulaciÓN De Metal Completo De CÁ 8H4)

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 50 ´ Rib Lato scatolaauto Pacific Great Eastern Micro i treni Line 27280 1 160 N C Åla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…50 ´ Steard scatolaauto Eververde E. (F) . (C) . X. Micro i treni Line 32010 N 1 160 nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 5X(Zop energia 7.4V Zop energia 7.4V 2200Mah 2S 35C Lipo Batería T Enchufe E4D5).

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 50 ´ Steard scatolaauto Santa Fe Sfrb 6153 Micro i treni Line 32050 1 N 1 160 C Ådelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte6 DOF Robotic in LEGA BRACCIA Pinza Robot Braccio Meccanico SERVO PER ARDUINO le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 50 Assorted Matchscatola Vehicles Plus autorying Casea prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio'50 LAC ALEuomoNI FERRARI 375 FORMULA 1 ROSSO IN PLASTICA DURA RAROMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,50 X MINI SMD LED forma con 0603 Caldo-Bianco con vernice Rame Filo angelötet creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 5000 x Train modello 1 100 Scale Painted cifra persone HOe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 50-3237 Beaver Tail Trailer gituttio nuovo IN scatolac’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se50904 Locomotive vapeur 2-8-4 Berkshire tender DCC Bachuomon Train HO 1 87 finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 6 pcs x Glossy 22mm OD 20mm ID 500mm 3K Roll autobon Fiber Tube 22 20 500 è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti50Pcs Mini Joint Teddy orsos Chain bianca Gummy orso giocattoli Wedding Souvenirs Gift offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation50x FERRARI 250 GTO in oro mettuttiizzato come SPILLA PIN con OVP, PRAL. Bijou con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 51 enormi gree peluche Lion Giocattoli Peluche Bambola creativo di Simulazione Regalo di Nataleidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 51828 rarità marklin h0 00 uhrwerklok S 870 elettricità linea CON TENDER IN scatola

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e6 VEHICULES NOREV + boite ( Lire annonce ) 1 43 ° Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 5212 KUBOTA m5111 con davanti autoicatrici 1 32 UNIVERSAL HOBBIEScon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 5263 nuovo Holle T6.165, 1 3 2 Universal Hobbiesdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,5304 Massey Ferguson 7726s Dyna VT nuovo version, 1 32 Universal Hobbies, dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (5363 set of Ferguson fe35 e rumptstad Plough 1 32 UNIVERSAL HOBBIESok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.60 X PRECISIONE assale Bachuomon JOUEF Mehano lkdm 10,4 asse 25,4 mm traccia h0 AC
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 54037616 USATO marklin 37616 DIESEL BR 261 DB DIGITAL suono traccia h0 G“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper55180 MDA marklin mini-club 8687 Wagenset B Alaska 3 pezzi Traccia Z in OVP ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 55944 marklin mini-club 2 pezzi autorello Btuttiast della DB 8624 per traccia Z in OVPil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 602069 Miedema 175 verde, 1 3 2 Ros e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo56545 Weinert h0 4006 DIESEL V 65 DELLE DB IN SCATOLA ORIGINALE per modellololo ferroviario saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 575A Citroën Ds 19 Cabriolet 1963 nero Norev Miniatures Collection 1 43del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 5827 TEKNO DENMARK 445 Scania Vabis Vigili del Fuoco Capo Girevole modellololo di auto 21cm hobbistidi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire60490 LGB 3070 viaggiatori 2. classeE delle DB Traccia G IN SCATOLA ORIGINALE con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i585ms Lionel 219 Calibro Steard Gru, Originalecriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che588ms Triang Minic Esercito 6 Ruota Camion, Originale 3 avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 60640 ROCO h0 43427 E-Lok e91 grigio della DRG come nuovo in scatola originaledire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 59389 la raccolta 51 pezzi marklin 00 h0 M-Binario binari morbido vorkrieg 40er anniAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 59754 marklin h0 4510 vagoni-Set Württemberg 5 pezzi autori merci NUOVO IN SCATOLA ORIGINALEvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 6116 - Rail À Heurtoir lungoueur 105 Mm.Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?59K Ist modellos IST007 Emw 340-2 Limousine Rosso 1950 DDR 1 43

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”