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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 6 Yes Six G Scala 45mm Nero Calibro Olio Cisterna per Rollare Treno Ferroviaè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 5201 Massey Ferguson TH7038 Telescopica 1 3 2 Universal Hobbiesche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,5210 Deutz d15 oro versione Limited edizione, 1 16 UNIVERSAL HOBBIES “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

5212 KUBOTA M5111 con autoicatore davantiale 1 3 2 UNIVERSAL HOBBIES

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale522E Minichamps Opel Rekord P1 autoavan 1958 verde 1 43 compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 52462 modellolismo 1 43 in resina - Ferrari 225 S Spyder Vignalecioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 600 pcs HO scale 1 87 quality persone tutti steing passenger well painted cifrascome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile5288 Zetor Crystal 8045 Gen. 2 4wd, 1 32 UNIVERSAL HOBBIES citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché53 Tan Plush orso non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 602045 DANGREVILLE etb15000, 1 32 ROSpreponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che 5304 Massey Ferguson 7726s Dyna VT nuovo version, 1 32 Universal Hobbies,sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 5320 nuovo HOLLe t6.175 blu energia con davanti autoicatrici TL 770, 1 32 UNIVERSAL HOBBIESqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 60386 Fleischuomon h0 4420 DIESEL TRIEBZUG Lint BR 648 delle DB COME NUOVO IN SCATOLA ORIGINALEdesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 5355 Kuhn Vari Master 183, 1 3 2 Universale Hobbiescon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;5386 Maxxum 145 Multicontroller, 1 3 2 Universal Hobbies
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?540 v4s sensore SENSorosso BRUSHLESS SENZA SPAZZOLE MOTORE ELETTRICO MOTORE PER 1 10
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!60556 ROCO h0 43525 del cristtuttio trainante autorello DB f. marklin AC Digital OVP hobbisti

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 54706 marklin maxi traccia 1 campo CASTELLO ROSSO vagoni 1 32 OVP NUOVO mettuttiola verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…55 Chevy Bel Air Gasser caliente ruedas rossoline Premium Resto-Conversion Aqua nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 60A 80A 12 24V LCD MPPT Solar Panel Regulator Controller USB Port+1 set Screw GA.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 5502 B&O EA A-unit, 52, As-Deliverosso, Paragon3 suono DC DCC, HOdelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte61450 HG GREAT MAZINGER INFINITY VER 1 144 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 5538 C-130J Super Hercules 1 200 modello Italian Air Forcea prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio55766 Revell 03703 Apollo 11 Veicolo Spaziale con Interior 1 3 2 NuovoMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,55H CILINDRO Liner (HFP55H04) HE55H05 creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 565G Polfi giocattoli 401 Grecia Ford E150 Van Trasporto 1 55e come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 57) PRIMEX Lok h0-lamiera S-Bahn zugteil-endwagen 275 343-2 SENZA MOTOREc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se58 modellololini di auto raccogliere voci sammelautos la raccolta finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 63105 Locomotive diesel Alco S4 Union Pacific BACHuomoN DC DCC rdy Train HO 1 87 è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti5811 Marklin Scala 1 Passenger Auto 2nd classee & borsaagli, Luci Interne, Db- offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation585ms Arcade Ghisa Misura Media Ford modellolo T Dottori Coupé, verde, Originale con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 588 PIKO Spur N Set 2 doppio bastone autorello DRidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 588ms Mercedes Benz 540K Rumble Sedile Converdeibile Mettuttio Bianco,autoino 1 43

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e64983 Roco HO autorozza FS Centoporte di 2 cl. ep. IV livrea grigio ardesia Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 591ms Dinky 35a Austin Sedan, Originale, Grigio 3con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 594ms Mormac Firefly Aperto Ruota Auto da Corsa, Originaledefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,59756 marklin h0 41771 Set calienteelzug-autorello Intercittà Night DB 6 pezzi nuovo OVP dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (59947 ROCO h0 04140a E-Lok BR 150 delle DB DIGITAL per marklin AC IN SCATOLA ORIGINALEok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.66391 Kit di montaggio OWO nr. 9622 129-1807 - Diorama Stazione BHF. SCHLOßERG
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 5In1 Chargeur Batterie Téléphone Télécomuomode USB Pour DJI Mavic Pro Platinum BA“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper5X (0.9 1.27 1.3 1.5 2.0 2.5 3.0Mm bianco in acciaio esagonale Cacciavite strumento Kit FO P ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 5X (bambino giocattoli creativo dello spazio Geometrico Graphic Tie Nail tavola Bambini Educa Q4E6il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 690198 Steiff Film PADDINGTON orso peluche 38cm e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo5X (fai da te bambola House Case di Bambola di Legno in Miniatura Mobili Casa delle Bambole Giocattoli KIT 7R7) saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 5X (mwz 26 inglese Lettere Piccolo Treno in legno giocattoli per bambini 1-3 anni PU 7E4)del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 5X (Smart Dance ROBOT CANE ELETTRONICO Pet giocattoli con musica Luce Controllo Vocale 9K4)di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire6pc RC 2.2 3.0 Short Course SC Tires ruedas For 1 10 Traxxas Slash 4x4 Rtuttiy auto con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i5X (X6 autoicatore con 6Pcs 3.7V 380mAh Lipo Batteria Per Hubsan X4 H107 L C D Q 7J8)criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che5X(26Pcs Mayúsculas, Letras Minúsculas De Plástico, Números De 10 Pcs. Jueg 3B5) avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 6WD CAMION MILITARE IN METtuttiO ANTERIORE POSTERIORE ASSE CENTRALE impostato per WPL B36 36K B16 16Kdire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 5X(CHEERSON CX-10 6Axis 2.4G 4CH LED Mini Helicoptere RC Quadcoptere RTF W3B4)Alec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 5X(IIECREATE Bricolage En Bois Jouet de Maison de Poupée Miniature Boîte Pu 3R2)vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 6x 40A ESC OPTO 2-6S similar quality as Hobbywing Xrossoor 40A F450 Quadcopte E38BEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?5X(Origine ZTW Araignee serie 40A OPTO Controle de vitesse sans balai ESC 2 8J1)

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”