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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 6533 TRAXXAS R C auto Parts RICEVENTE 2.4GHz TQI 5Ch Micro telem TSM Nuovo di Zecca UKè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 58T 16T High Torque Spur Metal Gear Set With Clutch Bell for 1 5 hpi rovan bajache un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,59 Gigante peluche morbido peluche Coniglio Bambola Bambini Regali di Compleanno 2019 “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale59353 marklin PRIMEX h0 2704 acciaieria treno - 4 pezzi in scatola originale compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 594ms Dinky 25r, Avanzamento Controllo Camion, Originale Lotto 2cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 66cm Hansa T-Rex Dinosaur Plush Cuddly Realistic Hefatto Stuffed Animal giocattolocome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile594ms Tps a autoica Combattimento Serbatoio su Battaglia Anteriore, Nice, Scatola citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché59616 marklin h0 KIT VILLAGGIO-Vigili del Fuoco + 2 VAGONI + Character da Set 78000 non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte '69 Camaro Z 28, Monogramma Auto Kit modellolismo 1 25, 17457preponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che 59756 marklin h0 41771 Set calienteelzug-autorello Intercittà Night DB 6 pezzi nuovo OVPsto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 597ms Francese Dinky 829 Jeep con Montaggio Cannone, Nice di Scatola Originale,qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 6ft Apollo 11 NASA Parachutedesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 59930 PIKO TRENO BR 119 h0con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;5DOF Robot Arm Mechanical 5 Axis with Claw Open Source finito Kit Ready to Use
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?5in1 5.7A OLED Battery Charger For DJI Mavic Platinum Drone Tablet Smartphone RC
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!6pcs Professional Lens Filter Set UV CPL ND8 ND16 ND32 For DJI OSMO

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 5mp 2mp HD DUAL FOTOtelecamera WIFI Optical Flow posizionamento 2,4 GHz RC Drone app-Sla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…5pcs HPI 2.2 Ground Assault Tires 100mm Tyre & 2.2 rueda rim hex 12mm Pre-glued nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 6x (Casa delle Bambole Miniatura quadro con Moebel DIY legno Casa delle Bambole thumbnails gioco n5.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 5PRO autoBOTIX Shin Getter Robo Getter 1 Total height about 230mm Painted movabledelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte6x Kibri 9356-recinzioni Fences-traccia h0-Ferrovie modellolo Kit-KIT le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 5x (120a SENSorosso Brushless Speed Controller ESC per RC 1 8 1 10 1 12 auto t8i1a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio5X (4Pcs SimonK 30AMP 30A SimonK Firmware Brushless ESC con 3A 5V BEC per DJI C0T2Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,5X (Dinosauro Kit Scavo –3 D ossa di dinosauro J3Q1) creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 5X (Fai da Te in Legno Fiore casa in miniatura casa delle bambole 3D LED MINI KIT CASA DELLE BAMBOLE CON MOe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 5X (bambini MULTIdivertimentoZIONALE Disegno GIOCATTOLI SET PITTURA giocattolo Projecto MOc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se5X (pedale di simulazione per Traxxas Trx-4 Rover Defender Le Ford arrampicata auto D8N7 finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 7 POLLICI FPV Monitor LT5802S 5.8G 40CH retroilluminazione multicottero Build-in batteria Strumento è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti5X (serie SCIENZA Adulti L'ENERGIA EOLICA Theo Jansen il MOTO PERPETUO R6W9) offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation5X (SURPASS HOBBY 1410 25.5T 7500KV Brushless Motor per 1 24 1 26 min 1A5) Kyosho con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 5x 8mm 800mm OD X pultruded aste in fibra di autobonio (R8)identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 5X(1Pcs Hub De Plaque De Distribution De Puissance Ocday Matek Hubosd Eco x 7J3)

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e7000 RC Radiocouomodo Syma Bianco Stealth Racing Speed Boat UK VENDITORE Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 5X(Aterosclerosis modelloo De Trombosis Enfermedad Vascular Demostración Mode 3H5)con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 5X(bambola House Miniature Diy bambolahouse With Furnitures Wooden Coffee Time Sh2A7)definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,5X(IIECREATE DIY Maison De Poupee Cadeaux De Noel Assembles A La Main 3D Mo 6M3) dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (5X(Montessori educatif Jouet en bois cylindre douille W6L6)ok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.70km h 1 10 4WD RC auto 2 Batteria ad alta velocità Racing Drift auto Vehicle
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 5X(SURPASS HOBBY 1410 25.5T 7500KV Brushless Motor for 1 24 1 26 Kyosho MINI-V4)“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

5X(X2216-7 1400KV moteur sans balai pour modelloloe RC E1T9)

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper6 Atlas Soo Line 70t Hart Btuttiast auto N scale 34775-7 to 12 ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 6 in 1 Balance Charger autoICABATTERIA PER DJI Majic Air RC Droneil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 7151 F-tronconi, MB o 405 G, per Z-auto-system, Traccia Z, M 1 220 e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo6 N Scale scatola auto Lot Con Cor Bevel Roccco saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 6 Piece Set Matchscatola Die-Cast cieloautobusters Highway Rescue N1608 2008 NIPdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 6 Vintage Plasticville costruziones, Post Office, Fire House, Dinerdi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire7324 Claas Arion 640, 1 32 Wire con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i6.0 divertimentozione scheda madre con 2.4g Remote Control System Heng lungo 1 16 RC Autocriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che600J Mini classeic Soviet Zis 8 autobus blu 1937 1 43 avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 74559 LAMBORGHINI AVENTADOR lp750-4, 1 18 Autoartdire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 602144 Joskin verde Citerne, 1 3 2 RosAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 60394 PIKO h0 68713 DIESEL BR 1414 DSB Digital suono per marklin AC parte OVPvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 76316 MERCEDES-BENZ G 500 4x4-2 2016, 1 18 AutoartEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?60519 LGB 3082 US-Vagoni Denver & Rio Gree Western Traccia G IN SCATOLA ORIGINALE

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”