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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 2005 1 24 Dodge Charger 2 Rusty Wtuttiace Miller Genuine Draft Chrome 1of 2,004è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 2.4Ghz 4CH 1080PWIFI Optical Flow Dual telecamera Trajectory volo Quadcopter Droneche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,2.4Ghz 4CH Wide-angle WiFi 1080P Optical Flow Dual telecamera RC Quadcopter Multi “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale2.4GHz Electric RC Race Boat High Speed Remote Control 4 Channels for Adult bambini compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 2.4GHz High Speed RC Racing Boatcioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 2005 James Dean Trailer Rig 1 64 Winners Circle NIBcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile2.4GHz RC Drone X Pro WIFI FPV 4K 1080P Dual HD telecamera Quadcopter Altitude Hold citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché2.4Ghz Tech ST-617 Spire stile Bugatti Veyron Telecouomodo Nero Blu non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 2006 6 Mike Wtuttiace DB206M611 1 24 Late modello Dirt auto ADCpreponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che 2.5K 1080P Micro Recording Waterproof azione Cam for FPV Racing Drone Quadcoptersto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 20 Diecast TOWER SLEWING CRANE costruzione modellololo giocattoli per bambini regali 1 50qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 2006 Indianapolis 500 90th Anniversary Diecast, 1 18 Indyauto Limited edizionedesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 20 caliente ruedas tutti BMWs with variations Lot 1225con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;20 caliente ruedas tutti Camaros with variations Lot 1080
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?20 caliente ruedas tutti Camaros with variations Lot 352
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!2007 AUDI TT COUPE blu 1 18 DIECAST modello auto BY MOTORMAX 73177

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 20 caliente ruedas tutti Camaros with variations Lot 716la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…20 caliente ruedas tutti Corvettes with variations Lot 1317 nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 2007 Lamborghini Murcielago LP640 arancia 1 18 Diecast modello auto by Maisto.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 20 caliente ruedas tutti Corvettes with variations Lot 480delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte2008 cfs champion 2452 Impala. le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 20 caliente ruedas tutti Corvettes with variations Lot 779a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio20 caliente ruedas tutti Hummers e Humvees with variations Lot 613Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,20 caliente ruedas tutti Lamborghinis with variations Lot 1251 creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 20 caliente ruedas tutti Motorcycles with variations Lot 1053e come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 20 caliente ruedas tutti Motorcycles with variations Lot 416c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se20 caliente ruedas tutti Motorcycles with variations Lot 741 finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 2008 RARA HARRODS Teddy orso con tag-denominato Elliot-Natale Natale è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti20 caliente ruedas tutti Muscle autos with variations Lot 1281 offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation20 caliente ruedas tutti Muscle autos with variations Lot 289 con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 20 caliente ruedas tutti Muscle autos with variations Lot 432identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 20 caliente ruedas tutti Muscle autos with variations Lot 647

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e2009 Kyle autobusch Autographed 18 M & M's Htuttioween azione 1 24 Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 20 caliente ruedas tutti Muscle autos with variations Lot 753con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 20 caliente ruedas tutti Muscle autos with variations Lot 809definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,20 caliente ruedas tutti Mustangs with variations Lot 253 dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (20 caliente ruedas tutti Porsches with variations Lot 1130ok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.2010 FORD MUSTANG GT 50th Anniversary verdeLIGHT DIECAST NPD VHTF
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 20 caliente ruedas tutti Sports autos with variations Lot 1253“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper20 caliente ruedas tutti Street Rods e caliente Rods with variations Lot 632 ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 20 caliente ruedas tutti Volkswagens with variations Lot 766il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 2011 1 24 azione NHRA Robert Hight AAA Mustang ICE 1 of 228 S 8 very low number e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo20 Artist Teddy ROOSEVELT orso Co 1986 hounds tooth Early excelsior stuffed saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 2000 azione ELITE 8 DALE EARNHARDT JR. BUD U.S. OLYMPIC squadra 1 24 4590 OF 4992del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 2000 JEFF GORDON 24 DUPONT PEPSI 24K oro azione RACE FANS 1 24 auto 1 OF 2000di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire2012 azione Dale Earnhardt Jr 88 National Guard Galaxy 1 24 scale die-cast con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i20003745 Pyrofax Gas 11,000 Gtuttion Tank auto Bre nuovo In scatolacriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che2001 Dale Earnhardt azione 1 24 Die-cast Winston Winner No Bull Win 76 Race Vers avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 2012 Volkswagen nuovo Beetle rosso 1 18 Diecast auto modello by Wellydire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 2001 LIMITED edizione 13 Steiff Club Mohair Teddy orso 420245 with scatola & CoAAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 2002 azione Elite Dale Earnhardt 2 Coke 1980 Pontiac Ventura 630 of 5004 Rarevorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 2013 Steiff 7 Blonde Valerie the Rabbit - 034589 - Limited edizione - NIBEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?2002 Kenny Schrader 36 M&M 4Th Of July Dark Chrome 1 of 504 squadra Caliber singne

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”