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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 2015 caliente ruedas Mexico Convention Ecto 1è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 2001 Ford Crown Victoria polizia auto Plain bianca with Flashing Light Bar, davanti ache un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,2001 Jeff Burton 99 Citgo MDA 1 24 Scale Nasauto Diecast SIGNED With CASE “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

2001 JEFF GORDON 24 DUPONT 24K oro 1 24 azione RACE FANS auto 1 OF 2000 fatto

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale2001 Johnny Lightning Holiday Muscle Ornaments lot of 8 autos mirror finish compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 2001 Plastic Tonka Semi & Trailer 35 Length with luci & suonoscioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 2015 Porsche 991 911 autorera 4 Grigio Agata Mettuttiico 1 43 Herpa Wapcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile2001 Winner’s Circle Dale Earnhardt Sr. & Jr. Authentics 1 64 Piece of TAZ metal citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché2002 azione 3 DALE EARNHARDT GM GOODWRENCH SERVICE PLUS 1 18 DIECAST auto W scatola non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 2016 Chevrolet Camaro SS rosso 1 18 Diecast modello auto by Maistopreponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che 2002 azione NASauto Dale Jarrett 88 UPS Muppets 25 Years 1 24 Scale Die Caststo per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 2002 DALE EARNHARDT JR 1 24 Budweiser DimensioneDEGA WIN 3RD Win Rare aranciaqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 2016 Kyle autobusch Martinsville Race Win 1 24 Diecast Autographeddesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 2002 JEFF GORDON 24 Dupont PEPSI Daytona 24K oro 1 24 azione 1 2508con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;2002 LIONEL classeIC i treni CATALOG - VOLUME 1 & VOLUME 2 - MINT CONDITION - L@@K
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?2002 Super Nationals ingleseTown Matco strumentos Collectors Series
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!2017 azione Joey Logano Shell Pennzoil Richmond Win 1 24 Autographed

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 2003 azione Brookfield Dale Earnhardt Jr 3 rosso Oreo Ritz 1 24 Diecast 2804la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…2003 Autographed Tony Stewart Home Depot Independence Day Race Fans Only CC 1 24 nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 2017 Dale Earnhardt Jr 88 Axalta Homestead Last Ride 1 24 Coloree Chrome Diecast.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 2003 Honda RC211V Minichamps MotoGP Max Biaggi Motorbike 1 12delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte2017 caliente ruedaS FAST e FURIOUS WALMART EXCLUSIVE 2 FULL SETS Total of 16 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 2003 John Force Castrol GTX - High Mileage re of the Hill divertimentony auto 1 24a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio2003 RACING CHAMPIONS THE FAST e FURIOUS GrossoDY 1995 giocattoloOTA SUPRA KENWORTHMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,2004 - squadra Caliber NASauto Greg Biffle 60 - Justice League Flash Taurus 1 24 creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 2004 Aston Martin DB9 Coupe blu 1 18 Diecast auto modello by Motormaxe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 2004 caliente rueda classeics Series 1 5 25 1967 Dodge Charger 7 auto Set in 7 Coloreesc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se2004 Jimmie Johnson SpongeBob Prossootype Sample bianca oro Elite auto finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 2017 nuovo Porsche Cayenne Turbo E3 Billet modello Paperweight Solid Metal Chrome è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti2004 RCCA azione ELITE DALE EARNHARDT JR MONTE autoLO BORN ON PLATINUM SERIES offende, prosegui pure…

Continua a leggere!

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation2005 96 Terry inglese DB205M456 1 24 Dirt auto ADC con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 2005 CORVETTE COUPE, MAISTO DIECAST METAL corpo- modello auto giocattolo, Scale 1 18identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 2005 Johnny Lightning gituttio bianca Tire 1970 Plymouth Superbird 1 24 UNUSED rare

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e2018 1 24 NASauto Diecast Elite Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 2005 Vintage Kellygiocattolo Crash Beicoot Collectible 12 Plush bambola - nuovocon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 2006 Dave Blaney Caterpillar Copper squadra Caliber Preferrosso 1 24 Autographeddefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,2006 Jimmie Johnson Autographed 48 Lowe’s Nextel Cup Championship 1 24 dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (2006 STEIFF ROBBY THE SEAL 063084 FULLY TAGGEDok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.2018 Bubba Wtuttiace 43 STP Darlington Raced Coloree Chrome 1 24 Autographed Auto
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 2007 FORD MUSTANG SALEEN S281E rosso 1 18 DIECAST modello auto BY WELLY 12569“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

2007 Jimmie Johnson Lowes 2x Nextel Cup Champion Champ ARC auto 1 of 3875

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper2007 TY PLUFFIES MOUSE STUFFED PLUSH ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 2008 DALE EARNHARDT JR 88 SAM BASS HOLIDAY PLATINUM ELITE 1 24 auto 23 OF 25il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 2018 caliente CANE PELUCHE GIGANTE creativo Soft Giocattolo Bambole Cuscino per dormire 70cm 100cm Regalo e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo2008 Lamborghini Reventon Rosso 1 24 modellolo Kit di Costruzione Fujimi 125749 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 2009 Dale Earnhardt Jr 88 Nazionale Guardia Amperaggio azione Limiteddel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 2009 Minichamps 1 43 Porsche Engineering Panamera 4 30pcs. Worldwidedi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire2018 HW Legends of Speed Set (21) with variations From Factory Sealed 23 con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i2010 CHEVY CAMARO SS 2011 verdeLIGHT MUSCLE Series 2 verde Foil CHASE VARIATIONcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che2010 Jimmie Johnson Kobalt 5x Champion Champ Coloree Chrome Elite auto 1 of 450 avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 2018 Matt Kenseth 6 Wyndham 1 24th Scale ELITE Ford Fusion Only 142 fatto dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 2011 2012 BMW X6 bianca 1 18 Diecast auto by WellyAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 2011 Regular Treasure Hunt Set 15 autos caliente ruedasvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 2019 24 William Byron Hertz Autographed Camaro ZL1 Diecast 1 24Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?2012 Ford Mustang Shelby GT500 Gulf Oil 08 1 18 Diecast modello auto by verdelig

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”