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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 20X (in Legno Educativo Giocattoli Per Bambini Matematica Puzzle per Bambini insegnamento logarithè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 2016 Brad Keselowski Miller Lite Dimensionedega Win AUTOGRAPHEDche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,2016 Chase Elliott 24 NAPA Coloree Chrome 1 24 Daytona 500 Pole 1 58 Rookie “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale2016 Dale Earnhardt AUTOGRAPHED Nationwide compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 2016 FORMULA 1 WORLD CHAMPION NICO ROSBERG MERCEDES W07 1 18 SCAcioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 20X(1 Pc bambino Educational Musical Instrument giocattolo Fish Piano Serinette autoto 3O4)come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile2016 caliente ruedas Super Treasure Hunt HW Exotics '17 Ford GT citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché2016 Jimmie Johnson Lowes 7x Cup Champion Champ Coloree Chrome ARC auto 1 of 348 non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 20X(5 pieces 10cm scale 1 100 Train layout set modellolo trees oroenrod Coloreee 1H9)preponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che 2016 Lamborghin i Centenario Gituttio Esclusivo ed 1 18 Pressofuso da Maisto 38136sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 2016 Porsche 911R 911 R 991 argentoo Rossi Strisce 1 43 Minichamps Diecastqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 20X(Hydraulic Mechanical Arm Diy modellos & costruzione giocattolo Science &Education M 7D8)desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 2016 Wire uomouale Der Alten modelloli Price Marktpreise Saure Nuovo Μcon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;2017 1 24 NASauto Diecast inserzione 1st Nuovo Ford Chevy giocattoloOTA
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?2017 BBURAGO 1 18 FERRARI F1 SF70H Kimi Raikkonen Auto da Corsa modellolo Diecast Nuovo
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!20X(Spinning Top Electronic Perpetual Motion rossoating Magnetic Gyro Decorat 6H8)

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 2017 Chase Briscoe 29 CooperSteard Homestead Winner BKR autographedla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…2017 Cole Custer HAAS CNC Homestead Win 1 24 - Autographed w COA nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 21.07.19.2 Collection Renault megane RS sport gendarmerie Norev 1 43.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 2017 Dale Earnhardt Jr SIGNED Justice League ELITE auto Batuomo Aquauomo Cyborgdelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte22.2V 6S 2200mAh 25C LiPO Battery XT60 plug RC modellolo vehicle Lipolymer energia le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 2017 Ferrari 488 GTE 71 - Le uomos - 1 43 guardaSmart modellosa prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio2017 caliente ruedaS 5 auto PREMIUM SEALED scatola SET THE BEATLES COLLECTOR SET NICE Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,2017 Jimmie Johnson Lowe's Patriot 1 24th. creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 2017 LIONEL Chris Buescher signed autobush Beans Chevy SS X 505 NASauto 1 24 Diecaste come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 2017 Ryan Blaney Autographed 21 Wood Brossohers Ford With Pristine Authentics COAc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se2017 XFINITY CHAMPION WILLIAM BYRON 9 AUTOGRAPHED FIRST LIBERTY UNIVERSITY 909 finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 23 orso Artist JOHANNA HAIDA Mohair GROWLER Martha Muller HeCrafted Geruomoy è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti2018 1 24 NASauto Diecast inserzione 1st Nuovo Ford Chevy giocattoloOTA offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation2018 Bburago 1 18 Ferrari F1 SF71H NO.5 Sebastian Vettel Diecast modello Racing con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 2018 Brad Keselowski Miller Lite 2 Daytona Clash Win Diecast 1 24 Autographedidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 2018 Chase Elliott 9 NAPA Night Vision Lamps 1 24th Scale ARC Coloreee CHROME

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e24 Hours of Le uomos auto Collection (20) 7 3 2019 [Magazine] Hachette Japan Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 2018 Ferneo Alonso McLaren MCL33 - 1 43 Minichampscon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 2018 caliente ruedas 50th Serie Favoritesdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,2018 caliente ruedaS RLC ORIGINAL 16 CHEETAH LIMITED 1361 4000 SOLD OUT dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (2018 Joey Logano 22 Pennzoil Shell Hauler & Darlington 1 64 Nasauto Authenticsok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.24pcs 1 10 su strada pneumatici & Hex 12 mm ruedas rims per RC 1 10 TOURING su strada auto
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 2018 KYLE LARSON Autographed 42 McDonald's Htuttioween 1 24th Scale Coloree Chrome“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

2018 OPACO Kenseth 6 Wyndham Patriottico 1 24 Ford Fusion in MAGAZZINO U. S.

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper2018 Spiral Roller Rail tuttioy Vehicles bambini città Parre Garage giocattolo città auto ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 2019 1 24 8 Jeb Burton “State Water Heaters” Camaro-Auto-1 of 132 Same Day Shipil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 25629 OSUL PORTUGAL REF 660 BMW ISETTA PLASTIQUE 15 CMS e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo2019 ARC KYLE autobusCH M&M'S 1 24 AUTOGRAPHED SIGNED saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 2019 Brad Keselowski Autographed 2 Miller Lite 1 24 Scale Coloree ChromePREORDERdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 2019 Charlie orsos Isabelle Mohair Little John Elefante (numero 152 di 300)di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire26703103 Genuine O.S. MOTORI FODERA Cilindro per Motore 60FSR nuovo in pacchetto con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i2019 CHASE ELLIOTT 9 MOUNTAIN DEW 1 24 DIECAST nuovo IN scatola gratuito SHIPcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che2019 Clint Bowyer 14 Toco Warranty 1 24th Mustang ELITE PREORDER avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 28 Pinguino Peluche Giocattolo Morbido Peluche Bambola Cuscino Bithday Regalo Diverdeentedire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 2019 Hailie Deegan 55 iK9 Patriotic ARCA 1 24th Collectors Series Camry P-ORDERAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 2019 caliente ruedaS NISSAN cieloLINE GT-R BCNR33 & nuovo modello BNR32 LOT OF 24vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 2908 Heljan OO Gauge classe 07 Shunter 07002 BR bluEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?2019 calienteruedaS LAMBORGHINI AVENTADOR J SUPER TREASURE HUNT SHORT autoD- BRe nuovo

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”