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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 24 24 25 39T metal gear set for MT for 1 5 FS Racing CEN REELY rc auto GAS PARTSè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 2018 DtuttiARA bianca AUTOGRAPH INDY auto 500 1 18 DIECAST modello BY verdeLIGHT 11034che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,2018 ELITE Brad Keselowski Discount Tire AUTOGRAPHED “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale2018 caliente ALITTLE cavtuttio peluche morbido peluche bambola giocattolo regalo 130cm x 60cm compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 2018 caliente ruedas 50TH ANNIVERSARY FAVORITES 2nd completare SET OF 5 See Descriptioncioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 24V 220V autoicabatteria QA109600 per HBC Radiomatic BA225030 BA223030 BATTERIAcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile2018 caliente ruedas auto Culture Drag Strip Demons Set of 5 '55 50th Favorites Gasser citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché2018 caliente ruedaS HONDA Set Serie Diecast Metal giocattolo autos 1 64 Set completo di 8 non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 254H Vintage Solido 148 Alfa Giulia TZ 82 Criterium Cevennes 1965 Rolle 1 43preponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che 2018 caliente ruedaS RLC ORIGINAL 16 CHEETAH LIMITED 1361 4000 SOLD OUTsto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 2018 calienteruedaS re KUDA ON SHORT autoD(A) SUPER SECRET TREASURE HUNT - BRe nuovoqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 260cm GIGANTE UK TEDDY orso PLUSH PELUCHE BAMBOLA SOLO COVER NO regalo di cotonedesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 2018 Joe Gibbs 18 Christopher Bell Rheem AUTOGRAPHEDcon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;2018 KURT autobusCH 41 STATE WATER HEATERS 1 24th Scale Fusion ELITE PREORDER
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?2018 Kyle Larson 42 McDonald's 1 24th Scale ELITE Chevy Camaro ZL1 1 of 118
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!270mm corpo Shell Plastic for 1 10 RC auto Jeep Wrangler Rubicon SCX10 CC01 D90

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 2018 Matt Kenseth 6 Roush tutti-estrella 1 24th Scale ARC Series Coloree Chrome Fusionla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…2018 Paul Menard 21 Motorcraft 1 24 Scale ELITE Ford Fusion 1 of 100 nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 28252 NOREV FRANCE 22 SERIE D CHRYSLER 180 TURQUOISE + FLYERS 1 43.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 2018 Ryan Blaney 12 Wrangler lavorowear 1 24th Scale ELITE Ford Fusion 1 of 103delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte2926X Traxxas RC Parti Auto 8.4V Nimh 3000 MAH Pacco Batteria 7 Cella Nuovo UK le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 2018 William Byron 24 Liberty University Galaxy Coloree ELITE diecast auto 1 of 24a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio2019 1 24 18 Kyle autobusch “Skittle rosso, bianca & blu - Elite - Camry - 1 of 118Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,2019 1 24 Nasauto Pressofuso 1st Lista Nuovo ford Chevy 40 modelloli Avalible creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 2019 Aric Amirola 10 Smithfield Darlington 1 24th Coloree Chrome PREORDERe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 2019 Brad Keselowski 2 AutoTrader Atlanta Win 1 24th ARC Series PREORDERc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se2019 Bubba Wtuttiace 43 US Airforce Warthog 1 24th Scale Camaro ZL1 PREORDER finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 2-auto Set Porsche 911 (991) GT3 R Frikadelli 30 & 31 24h Nürburgring 2018 1 4 è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti2019 Charlie orsos Isabelle mohair collezione Mirabelle (le di 300) offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation2019 Charlie orsos minimo Mohair Tadpole Tiny Ted SERIE (Limited ed 154 600) con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 2019 Chase Elliott 9 MtDew squadra Rubicon 1 24th Scale ELITE Chevy Camaro ZL1identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 2019 Chase Elliott Xfinity Series 8 AfterShokz 1 24th Scale ARC Coloree Chrome

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e2D-022-011 Dapol N Gauge classe 68 68034 DRS Compass with VALUE Weathering by TMC Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 2019 GIGANTE 99 2.5m USA Teddy orso NO cotone giocattolo morbido bambola ENORME Peluche coprono solocon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 2019 caliente ruedas 92 Mustang Lot Of 36definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,2019 caliente ruedas Nissan cieloline GT-R R35 Guaczilla verde, grigio Lot Of 16. dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (2019 caliente ruedas Super Treasure Hunt STH Corvette Gre Sport stradaster,US autoDEDok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.2pc 1 72 décors de chasse Sukhoi Su-57 et Su-34 en tuttiiage moulé
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 2019 Joey Logano 22 Shell Pennzoil Duel 2 Raced Win 1 24th Scale ARC Mustang“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

2019 Matt DiBenedetto 95 NASauto Heat Pro 1 24th ARC Series PREORDER

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper2019 Ryan Blaney 12 Moneylion Coloree Chrome DIN 4 1 24th. ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 2026 rueda rim Aluminum 2.2 For RC 1 10 Crawler Wraith YETI SCX10 RR10 TRX4 4Pil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 2pcs 3k autobon Fiber Tube OD 38mm x ID 35mm x Length 500mm (Roll Wrapped) 3835 e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo205I Rare Metosul 5 Volkswagen Cox Keverclub Nederle 1 43 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 20PCS 8331F Foldable autobon Fiber Propellers Accessories for DJI MAVIC PRO Dronedel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 20X (Brain Training per Bambini Giocattolo in legno calcio Kongming Blocco Puzzle E4A1)di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire2pcs Matte 28mm OD x 26mm ID x 1000mm 3K Roll autobon Fiber Tube Rod Quadcopter con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i20X (modellololo in plastica Animale cifra Giocattolo Set Di 12 PZ Mini giocattolo G1J8)criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che20X(100 pieces of Flower Plants Lescape modellos Scale 1 100 gituttio P7D8) avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 2x (1 PC termo elettrica Kuehler halbleiterkuehlung Peltier Kuehler lufto 8n8)dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 20X(72Pcs Set inglese Sentences Flash autod Answer Sheet Question bambini Early 6U1)Alec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 20X(IIECREATE DIY bambola House Christmas Gifts He Assembled 3D Wooden modello 4B4)vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 2X (fai da te casa di bambola di legno giocattoli bambolahouse Miniature assemblare Kit Con LED Furna 6M8)Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?20X(RC Flying Btutti Luminous Kid's volo Btuttis Electronic Infrarosso Inductio 1H4)

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”