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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 30J Poligiocattoli M 532 Alfa Quattroruote Zagato 1 43è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 2pcs 11,1 V 5500 mAh 3 S 35 C LIPO RC Batteria per RC Elicottero RC flugz p8m4che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,2pcs 20MM X 16MM X 1000MM(1m) 3k autobon Fiber Tube 2016 Roll autobon Tubing pipe “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

2pcs 28mm30mm1000mm round autobon Fiber Tubes for Se-Table RC Airplane SB

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale2pcs 3K autobon Fiber Tube 500mm 40mm 42mm 44 45mm 46mm 50mm 60mm (Roll Wrapped) compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 2PCS 3K tubo in fibra di autobonio 40mm x 36mm x 500mm rossoOLO avvolto tubo di superficie lucidacioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 31-088 Bachuomon OO Gauge 3200 (Earl) classe 9028 Coal & Deluxe Weatheringcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile2pcs FT011-5 Brushless Motor for Feilun FT011 RC Racing Boat Ship giocattolo Accs citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché2pcs Glossy 27mm OD x 25mm ID x 1000mm 3K Roll autobon Fiber Tube Rod Quadcopter non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 313mm Plastic corpo Shell for 1 10 RC auto Jeep Wrangler SCX10II 90046 90047 TRX-4preponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che 2pcs HRB 6S 22.2V 1300mAh RC Lipo Battery 90C for FPV UAV Airplane QUAD PLANE AUsto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 2pcs Matte 22mm OD x 18mm ID x 1000mm 3K Roll autobon Fiber Tube Rod Quadcopterqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 31872 computaauto ELETTRONICO gioco METgiocattolo CORVETTE non testatodesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 2pcs RC CRAWLER 2.2 GOMME PNEUMATICI 115mm & tuttiume 2.2 lega ruedas rims Hex 12mmcon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;2PCS Titanium Coloree Metal davanti Rear Bridge Axle Set for WPL Henglungo 1 16 RC
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?2Set BAMBINI MONTESSORI IN LEGNO MATEMATICA CONTARE Educational giocattolo scatola per asilo
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!32-109 Bachuomon OO Gauge classe 08 08631 Eagle Netlavoro SouthEast

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 2x (1 PC termo elettrica Kuehler halbleiterkuehlung Peltier Kuehler aria K LSla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…2X (2845 3900KV 35A + sensori a motore Brushless ESC per 1 14 1 12 remoto coV3O3) nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 32-610 Bachuomon OO Gauge classe 90 90005 'Financial Times' BR Intercittà Swtuttiow.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 2x (auto MODIFICA RACING DRIFT IDRAULICO FRENO A uomoO conversione zubehöx 3h5)delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte32-912A Bachuomon OO Gauge classe 108 3-auto DMU BR blu gituttio Ends Weatherosso le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 2X (bambola House fai da te in miniatura casa delle bambole mobili in legno Miniaturas Nuoto L1V5)a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio2X (Flycielo GT3B FS-3 2.4GHz Radio mittente AUTO BARCA telecouomodo R3W4) SMMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,2X (HUINA 1540 6CH 1 18 2.4G 40HMZ mettuttio RC Dumper Telecouomodo Giocattoli L8G7) creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 2X (modellololo Fj45 RTR 1 12 2.4G 4x4 RC auto e luce LED Arrampicata Crawler Off-Roa K9J8e come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 2X (robotime gioco diverdeente Marble correre fai da te Waterrueda Coaster in legno modellololismo Kc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se2X (Smart Dance ROBOT CANE ELETTRONICO Pet giocattoli con musica Luce Voice controlz 8O7) finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 337 pezzi 3d in mettuttio tipo scultura MONTAGGIO modelloLO KIT PUZZLE GIOCATTOLI è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti2x (surpass HOBBY SET IMPERMEABILE f540 3930kv buerstenlos motore con ESC 45a c3d4) offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation2X (Zaino antiurto Storage borsa Borsa PORTATILE DA VIAGGIO VALIGIA autoryinf 9J3) con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 2x 2s2p 7,4v 6200mah 40c LIPO BATTERIA DEANS per RC Auto Drone Quadcopteridentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 2X 6S 22.2V 3300mah 45C XT60 Prise Li-Po RC Batterie Pour Camion De Voiture L9S5

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e347 AUTO PILEN 1 43 Monteverdi squalo COUPE BLU METtuttiIZZATO SENZA scatola 508138 Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 2x FLOUREON 7.4V 5200mAh 30C RC T Plug LiPo Batteria per RC Auto Quadcopter SALEcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 2x marklin h0 ac vetture passeggeri (Set da 26455)definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,2x RC giocattolo originale 6S 5200mAh 22.2V 30C BATTERIA RIautoICABILE LIPO Accessorio dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (2x TTR Trix TWIN Railway Yard LAMP 761 h0ok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.36 Cavtuttio Gtuttioper autoostuttio Ride Scala Oo Non Verniciato Fata Kit Q42
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 2X(Brushless Modèle Éducatif Éducatif De Moteur Solaire De Suspension Magné Y2V4“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

2X(DIY, maison de fleurs en bois, maison de poupee miniature 3D LED, kit de m f5

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper2X(IRIN Concierto Ukulele 24 Pulgadas 4 Cuerdas Hawái Mini Ukelele Guitarra 8I2) ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 2X(SG800 RC Drone con camara HD sin camara Mini Drone de bolsillo plegable YQil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 3650 3500kv IMPERMEABILE Brushless Motore & Brushless 60a ESC Set per 1 10 RC e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo2X(Twinote Tdl-1 Netzteil- Und Gitarreneffektpedal Ueberlast-Gitarrenpedal J6L7) saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 2XDIY in legno tempo Coffee negozio in miniatura casa delle bambole 3D LED Mini Casa delle Bambole KI Y3R5del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 3 Athearn & 1 Bachuomon HO Freight autos LNdi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire3660 Moteur 3300KV Et Contrôleur 120A Sans Brosse en Métal pour Voiture con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i3 Atlas US Railway Equipment Evans 52' Gondola N scale 50000561, 562, 563criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che3 Cast Iron giocattoli from the 40's, 1 Tootsie giocattolo from the 50's tutti with bianca Tires avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 36MM OD X 30MM ID X 500MM 100% Roll Wrapped autobon Fiber Tube 3K Tubing 3630dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 3 Ignite apache helicopters used 2 lavoro great one good for parts excellent cndAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 3 Pairs N Gauge Peco Bolster Wagons. Compatible With Farish + Dapol.vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 371-651A Farish N Gauge Cl 57008 Freightliner Explorer Freightliner WeatherossoEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?3 RACING SAK-D4841 POSTERIORE Gear transmittion rapporto 1.9 per 1 10 RC SAKURA D4 Drift

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”