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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 350x140x4mm Titanium 6al-4v Sheet Titanium Ti Sheet Plate Gr.5 Metalè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 2x CORGI giocattoli DIE-CAST autoS 161 + 162 Whizzruedas VINTAGE MINT IN scatola nuovo lotche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,2X équipements de laboratoire - ensembles de modèles squelette de modèle “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale2x Heheld DSLR telecamera Stabilizer for G15 40 Lite DJI Ronin Steadygim6 PLUS compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 2x Legno Conservazione Supporto per acrilico Coloreeee MR HOBBY Brush Coloreee platecioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 36 V Motor Dual Monopatín Eléctrico Conducir de lungotavola Control Remoto Zh M8L9come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile2x Miniature bambolahouse Kit en Bois Modèle de Villa en Bord de Mer Fait à citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché2x PCS marklin autori merci FS 4733 Rapelli, somo birra autoro ueriges BIANCO SBB OVP non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 365 GTB 4 DAYTONA 24H LE uomoS 1973-FLY auto COLLECTION-SLOT-1 32--E22preponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che 2x RC giocattolo originale 6S 5200mAh 22.2V 30C BATTERIA RIautoICABILE LIPO Accessoriosto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 2X Tattu 1300mAh 14.8V 45C 4S Lipo Batterie RC XT60 Pour FPV Quadricoptère Dronequi in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 3660 3300kv Sensorless brushless motor with 80a ESC for 1 10 RC RtuttiY autodesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 2X Traxxas X-Maxx Acero Constante Velocidad Eje de Transmisión 160mm 7750 rossocon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;2X(2838 4500KV 4P Sensorless Brushless Motor & 35A Brushless ESC Electronic E6W5
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?2X(Boîte De Vitesse De Transmission Assemblé En Métal Complet De Camion De 1Q7)
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!3670 2150KV 5mm 4P Sensorless Brushless Motor with 80A ESC Combo for 1 8 1 1H4X9

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 2X(Diy Maison de poupee en bois Petit kit de montage avec des meubles de LED f5la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…2X(DIY, maison de fleurs en bois, maison de poupee miniature 3D LED, kit de m f6 nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 371-014 Graham Farish N Gauge classe 08 08834 BR Railfreight Distribution Sector.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 2X(HAKRC 20X20Mm Minif4 Flytower F4 Controlador De Vuelo Aio Osd Bec Y 20A W3D7)delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte371811 HAG 320 SBB altamente bordo autorello traccia grigio h0 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 2X(JJRC JJPRO X3-09 volo Controller Main tavola for X3 B1 EX1 FPV Quadcop S2B6)a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio2X(Motore sensorless + 35A Brushless ESC per controllo remoto 1 14 1 12 autD2S1)Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,2X(SURPASS HOBBY Controleur de vitesse electronique ESC sans balais sans cap Y9) creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 2X(Ukulele Tenor 26 Pulgadas Mini Guitarra Acústica Ukulele Acacia Ukulele Q4N8)e come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 2x1 72 Su-57 & J-6 Agricoltore AEREI DA CACCIA-modellolo Diecast con Display Stec’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se2xrossoCON 8CH FASST S.autobus Receiver FT8RSB for RC Helicopter Fix-wing Receiver finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 374 tipo 1a Wire Mercedes 300 1960 - 1988 Grigio verde è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti3 ASSI RC-DRONE FPV Zubehoer Brushless Gimbal W motori & 32 bit Storm s1l4 offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation3 Atlas verde Bay & Western 40' Plug Door scatola auto Ho Scale con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 3 Axis RC Drone FPV Accessory Brushless Gimbal W Motors & 32 bit Storm32 C B9P3identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 3 auto Lot rossoline caliente ruedas Sizzlers used

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e377-750DC1R nuovo FARISH N GAUGE MIDLe 20T BRAKE VAN LMS grigio WITH rosso OIL LAMP Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 3 Ft. Animated Skeleton grigiohound With LED Illuminated Eyes, growling, barrecon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 3 Libri __ modelloleisenbahnhefte__ marklin__ Digitale__definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,3 PC HO Scale Plastic Ville Georgian uomosion, 1930's School & 52'6 Mill Gondola dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (3 Pz Micro Treno 59012 Pacific Fruit Express 40' Steel Lato Ice Reeferok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.386 tipo 4b Wire Mercedes 190 SL Cabrio 1957 - 1970 Nero
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 3 TON ARMY WAGON DINKY giocattoli 621 fatto IN ENGLe FROM COLLECTION NO scatola“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

3 Wagonen met verlichting in goede staat Minitrix 51-3180-00 IN OVP

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper3 x Roco Digital 42624-attacco morbido per Roco Line-morbido con zavorra h0-NUOVO ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 30 ANIMAUX MARQUE SCHLEICH BULLY BULLYLe PAPO SAFARI LTDil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 39-612 Bachuomon OO Gauge SECR 60 Birdcage Composite BR Vermillion e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo30 Metal tuttioy Structure RC Helicopter Radio strada Days HK-30 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 30105 MERCEDES L 408 PORSCHE 1972, 1 18 Premium classeIXXSdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 308 ,F S, AUTOart 1 64 Nissan Fairlady Z Miniauto Ship from Japandi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire3D Metal Nano Puzzle The Last Knigt modello Kits DIY Laser Cut Assemble Jigsaw giocattolo con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i30x (10 pezzo Paesaggio paesaggio modellololo Decorazione Gituttio obstbaeume 12cm T n3mcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che31-204 Bachuomon OO Gauge LMS Patriot classe 5530 Sir Frank Ree LMS Crimson avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 3D Puzzle in legno taglio laser costruzione Puzzle Castle kitsgiocattoli per Bambini Adultidire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 313MM ruedabase 1 10 RC auto corpo Shell KIT FOR Jeep Wrangler SCX10 II 90046 TRX4Alec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 31-883 Bachuomon OO MR 4F no.3848 (Johnson Tender) Coal & Deluxe Weatheringvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 3-in - 1 visualizzatore di micro-DiscoveryEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?32023 specialee Hobby H-75 Hawk Sussu Over Finleia - Nuovo Conf. Orig.

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”