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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 3x (1 pezzi d3625 Impermeabile Servo Mettuttio INGRANAGGIO Digital Servo 180 gradi l1s4è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 31-325DC Bachuomon OO classe 105 2 auto DMU BR blu gituttio Ends + Head Code DCCche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,313MM Auto corpo Shell per 1 10 RC Auto Jeep Wrangler SCX10 II 90046 90047 6 ColoreeeI “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Condizione: Nuovo MPN: Does not apply
Marke: SODIAL Brand: SODIAL
Hersteller: SODIAL UPC: 192948147906
ISBN: 192948147906 EAN: 192948147906

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale313mm RC auto Hard corpo Shell Replce For Axial 1 10 RC Jeep Crawler Axial SCX10 ^ compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 31-480 Bachuomon OO LNWR G2A with Tender Cab 9376 (Original) Coal & Weatherossocioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 3x (DIY CASA delle BAMBOLE hoelzern MINIATURA CASA DELLE BAMBOLE BAMBOLA MINIATURA CASA con moebo 7i4)come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile31-656 Bachuomon OO classe 47 47256 TOPS Parts fitted 1 end TMC Weatherosso citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché31-692 OO LMS Stanier Mogul 42968 (Preserved) Real Coal Gloss Detail Weathering non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 3X (iMax B6 Digitale LCD RC Lipo Batterie Nimh bilanciatore accessori C4S7) 4Ipreponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che 31-910 Bachuomon OO Gauge H1 classe Atlantic 4-4-2 No 39 'La France' LBSCRsto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 32 Bit Autopilot ARM controllore di volo F RC multicopter 256 KB di RAM+2x CANqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 3X (sptuttia IMPERMEABILE Faith PRO Tote borsa Custodia per Dji Mavic 2 Pro Y5G8desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 32 plush Elephant bambola, fatto by SKM, good conditioncon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;32-067 Bachuomon OO Gauge classe 43 guerraship 842 'Royal Oak' Weatherosso by TMC
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?32169 2006 FORD MUSTANG GT Harley davidson nero con aquila 1 24 Diecast Auto
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!3X (ZOP energia 3S 11.1V 3000mah 60C alto tasso XT60 Plug Lipo Batteria per F330F8T5

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 3231 Minichamps 1 43 MERCEDES BENZ 400 e v8 BERLINA CHAMPAGNE CON scatola 509542la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…32-529B Bachuomon OO HO Guage classe 55 D9011 BR Two Tone verde Weatherosso by TMC nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 3X(1 Jeu educatif Enfants Montessori Mathematiques Jouets d'Apprentissage D 7Y8).

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 32-738Z Bachuomon OO 66136 YIWU-LONDON Weathering (to match Treatment Train)delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte3X(Diy Maison de poupee en bois Petit kit de montage avec des meubles de LED J06 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 328 Wire tipo 1d VW t1 montaggio auto 1966 - 1968 DIAuomoTE verdea prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio32-912 Bachuomon OO Gauge classe 108 3 auto DMU BR blu With gituttio Ends WeatherossoMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,32pcs pieghevole elica per HUBSAN & MJX RC Drone ACCES nero e oro creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 33361 Heljan OO classe 33 2 33202 The Burma estrella Deluxe Weatheringe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 33cm Tono Propulsores Engine15-35HP 778863 3 Hojas Práctica Accesorioc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se34282 USATO marklin 34282 doppellok V 188 DB DELTA codice 72 traccia h0 gebrau finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 3X(Optical Concave Convex Lens Prism Set Physical Optical Kit Laboratory Eq3P8) è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti347 AUTO PILEN 1 43 Monteverdi squalo COUPE RtuttiY MONTE autoLO senza scatola 508139 offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation350W DC 12 24V A AC PURO Sine Wave inverdeebrati facile da insDimensionere e gestire BT con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 35cc cylinder for hpi rovan KM baja 5b 5t engineidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 36 X PRECISIONE assale Fleischuomon lkdm 5,6 mm asse 15,1 mm Spur N-NUOVO

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e3XFor DJI Mavic 2 Zoom Drone Borsa Borsetta di Nylon Portatile Borsa a tracolla autor N8M5 Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 363014 marklin 4107,927 Gottardo autoro ferroviario 3kl. - c91 Svizzera traccia h0con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 3650 5200kv MOTORE BRUSHLESS 60a + ESC + LED programma scheda per 1 10 RCdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,3660 3300kv Senza Spazzole motore in mettuttio con ESC 120a per 1 8 1 10 RC Auto dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (366pcs 3D DIY Metal Art Sculpture modello Assembly Kits -Mechanical Patrol Dogok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.4 Casuale G Scala Container 45mm Controllo 20' autogo Vagone Merci Contenitori
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 3674 2350kv Brushless Motor Waterproof e ESC 120A & Heatsink Cover 1 10 RC“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

370-090 Graham Farish Bachmamm North Eastern Freight N Gauge modello Train Set NIB

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper371-358 N GAUGE FARISH classe 60 60021 COLAS DCC suono LEGOuomo BIF ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 372-032 N GAUGE FARISH CASTLE classe 5070 BR verde LATE CREST DCC suonoil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 4 MINITRIX SET 3170 (13150) D-Zug Wagen 1.+ 2. Klasse Ep II DRG mit Licht Roco e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo372-933 Graham Farish N Gauge N classe 2-6-0 810 SECR grigio saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 374-850B Farish Stanier Vestibule Composite LMS Crimson Lake Weatherosso By TMCdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 377J Jouef 659 Tramoggia divertimentozionale SNCF Vb autoro autorello Hodi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire4 pezzi set 60mm Drive rueda RC Robot Kit fai da te Destro Duro Ruote con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i382H Rare Sesame 1 65 Bernard TDA Citerne Shell gituttiocriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che39 100cm Spongebob SquarePants Plush Pillow-Spongebob Cuddle Pillow-nuovo avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 4 tipi Marble correre gioco fai da te Waterrueda Coaster in Legno Giocattolo modellolismo Kitdire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 39704 Kibri HO Ponte ferroviario completo 1 binario con piloniAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 3D Kit fai da te casa modellolo in miniatura LED Luce MUSIC scatola bambola House Irlea Townvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 4)ATHEARN-HO SCALE-SEAtavola-C & NW-BURLINGTON-SOO LINE-1) ATLAS STATION KIT-LOTEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?3D Metal Puzzle rosso Devils Scorpion DIY Assemble modello Kits Laser Cut Jigsaw giocattolo

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”