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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 4 assi fernsteuecorreregs droni 720p HD aria fotografia AEREO Quadcopter Droneè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 36-151 Bachuomon OO Plasser OWB10 With Crane (Motorised) Weatherossoche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,362316 marklin 4107,911 Gottardo ferroviario traccia 202 h0 “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

3629rö RUCO 15036 EBT sennhütte Switzerle vagoni RARO traccia h0

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale3650 3100KV Sensorless Brushless Motor with 60A ESC for 1 10 RC Rtuttiy auto compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 3650 4300KV Motore Brushless 3.175mm Sensorless con 60A ESC Brushlesscioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 4 GReI TAVOLE Phonics Luminoso & Coloreeato non SET COMPLETO PRIMI ANNIcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile3650 kv motore brushless impermeabile + 60A ESC + copertura dissipatore per citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché366 pezzi 3d DIY Montaggio mettuttio lavori personaggio SCULTURA modelloLO KIT UFFICIO non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 4 MFOR marklin 48738 trasporto su rossoaia più facilmente autori armati Volpe ONU OVPpreponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che 3660 3300kv Senza Spazzole motore in mettuttio con ESC 120a per 1 8 1 10 RC Auto sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 3660 3800KV Sensorless Brushless Motor+80A ESC+Program autod for 1 10 RC Rtuttiyautoqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 4 pcs x Glossy 17mm OD 15mm ID 1000mm 3K Roll autobon Fiber Tube 17 15 1000desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 3665 3100KV Motorless Brushless Motor + 60A ESC + Program autod per 1 8 RCcon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;3670 1900KV Sensorless Brushless Motor with 80A ESC for 1 8 RC auto Off-strada
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?3670 4 poles Sensorless Brushless Motor with 80A ESC& LED Programming autod
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!4 poli 3665 2600kv MOTORE BRUSHLESS 60a + ESC Set per 1 10 1 8 RC Auto Barca

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 36cm L Acrylic Display Case scatola Perspex Assembly Dustproof Collectibles gree Dimensionela verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…370-090 Graham Farish Bachmamm North Orientale Vagone Merci Sautotamento N nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 4' X 6' Rivet Natural Chevron Rug Tan Hewoven With 100% Natural Jute Fibers.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 371-170 Graham Farish N Gauge Cl 37 37422 'Robert. F. Fairlie' Regional Ralwaysdelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte4.5 114 cono in fibra di autobonio Prop Spinner Con tuttiuminio Piastra & Viti per RC Aereo gas le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 371-387 FARISH N GAUGE FARISH classe 66846 COLAS LIVERYa prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio371711 HAG 320 SBB altamente bordo autorello Marronee traccia h0Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,372-311 Graham Farish N Gauge Merchant Navy classe 35023 Holle-Afrika Line creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 372-933 Graham Farish N Gauge N classe 2-6-0 810 SECR grigio Weatherosso by TMCe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 374-610 Graham Farish N Gauge BR Auto Trailer BR Crimson & Creamc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se37-6335 Kato HO Scale SD40 Gulf Mobile Ohio finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 40025 Mercedes AMG Gt S C190 Rosso 2015, 1 12 Premium classeixxs è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti377-752DC1R FARISH N GAUGE MIDLe 20T BRAKE VAN BR grigio WITH rosso OIL LAMP offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation38-033 Bachuomon OO 100T HHA COLAS Bogie Hopper Wagon Graffiti & Weatherosso (G6) con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 38402 Noch N Set 60 personaggi viaggiatori seduti confezione risparmio sc. 1 160identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 39 + 33 piece Kumukumu puzzle Super Mario & drainpipe Japan Import

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e407689 ereu giocattoli - Contenitore con Formine Magneticheereu giocattoliB0079MN18K Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 39-526Z Bachuomon OO Gauge PMV Cycle Van BR Crimson - Ltd Ed - Weatherosso by TMCcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 3-auto Set Rtuttiy Tour de Corse 1995 RENAULT Master + RENAULT CLIO MAXI + trailedefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,3D KIZHI CHURCH OF THE TRANScifraTION Stainless Steel Metal Assembly modello dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (3D Metal Puzzle Fighting Scorpion Robot Assemble modello Kits Jigsaw Kid giocattoliok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.409137 Trudi 27403 - Gorilla Marronee, RoccoTrudiB01JWF0YTA
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 3D PUZZLE - CAPITOL HILL - CON LUCI LED 150 PEZZI (IDEA REGALO (B0a)“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper3d-Puzzle Tower Bridge RAVENSBURGER 12559 216 Pezzi Puzzle a partire da 12 anni ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 3k autobon Fiber Tube od 19mm ID x 16mm x lunghezza 500mm (rossoOLO avvolto) Mate PIPEil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 4135 Chtuttienger 645 C, 1 32 UNIVERSAL HOBBIES e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo3K autobon Fiber Tubes OD 60mm ID 56mm 57mm Roll Wrapped X 500MM saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 3pcs DSMX DSM2 Receiver 8 Channel 2.4GHz DSMX.Support JR, Spektrum DX6Idel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 3S 11.1V 7500mAh Li-Po Batteria per Blade Chroma Drone 275 @RYdi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire426G Novoexport URSS A3-13 Gaz Yanka Chaika CCCP 1 43 Soviet con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i3X (3660 3800KV motore brushless impermeabile per 1 10 RC Auto Camion Crawler W3N6)criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che3X (fai da te casa di bambola di legno giocattoli bambolahouse Miniature assemblare Kit Con LED Furn C5H1 avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 43969 EBBRO 1 43 Nissan cieloline GT hardtop KGC10 blu Japan nuovo.dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 3X (Impermeabile Custodia Portatile Borsa a Tracolla Borsetta durevole per DJI MavX5A2)Alec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 3X (sptuttia IMPERMEABILE Faith PRO Tote borsa Custodia per Dji Mavic 2 ProR 2B1vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 44-101Z Bachuomon Scenecraft Country ChurchEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?3X (Syma X26 infrarosso telecouomodo per evitare ostacoli velivoli UAV aircrafe 5H6

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”