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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 409137 Learning Resources - Gli animali della forestaLearning Resources (UK Direè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 394 ,F S, Auto Art Mercedes Benz CLK No.14 1 43 Ship from Japanche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,39-466 Bachuomon OO Gauge LMS 60ft 'Porthole' Composite Corridor BR Maroon “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale39-602 Bachuomon OO Gauge SECR 60 Birdcage Brake Composite BR Vermillion compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 3B Scientific U8404050 Trigger dispositivo per Maxwell's ruedacioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 409137 Worlds Apart Ltd 635SLP Scruff-a-LuvsWorlds ApartB07DJ1Y92Zcome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile3cd0 WIFI FPV Quadcopter RC 6 assi JJRC h28w 2.4ghz W rimovibile citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché3D DIY Wooden Wood Craft Puzzle Dear Head Jigsaw Puzzle Home Decoration Wtutti non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 4124 FLEISCHuomoN HO LOCOTENDER BR53 7752 OFFERTISSIMApreponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che 3D KIZHI CHURCH OF THE TRANScifraTION Stainless Steel Metal Assembly modellosto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 3D Metal Nano Puzzle OP The last Knight modello Kit YM-L037 DIY 3D Laser Cut Assemqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 42-298 Graham Farish N Gauge Low Relief Boiler Housedesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 3D Metal Puzzle Bumble bee with 2 heads Replaceable DIY Assemble Kits Jigsaw giocattolocon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;3D Metal Puzzle estrella Craft 2 Siege Tank DIY Assemble modello costruzione Jigsaw giocattoli
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?3D MONOPOLY PUZZLE 755 PIECES 1998 WREBBIT NEVER PLAYED EXCELLENT CONDITION
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!43 PELUCHE VARIE MISURE CANI GATTI ORSI ETC giocattolo OCCASIONE bimba bimbo

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 3D Puzzle GLOBO autoTONE Sculturala verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…3d Puzzle NOTRE DAME nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 440 3 3D Recoil 26 Namba champion propeller stainless steel prop RC boat.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 3D Wooden Puzzles Remote Control auto Robot Kit – Diy Robotics Balancing Rc autodelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte44-127 Bachuomon Scenecraft OO HO Gauge Coverosso Footbridge le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 3er 3s LIPO BATTERIA 11.1v 2200mah 25c xt60 PLUG BATTERIA PER RC AEREO HOBBY AUTOa prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio3k autobon Fiber Tube 10mm 11 12mm 13 14mm 15mm 16mm 17 18mm 19mm 20mm X 500MM ITMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,3k autobon fiber tube od 40mm 42 44mm 45 50mm 60mm x 500mm x1 2 4 Roll wrapped de creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 3K autobon Fiber wrap tube OD 50mm ID 47mm diameter x 1000mm rc plane wing tubee come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 3PCS 1 87 HO ATLAS TRAIN modello Z-5100 (ZRABX-15101 + ZBD-5101 + ZRB-25101)c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se3pcs Suit 1 43 Diecast FLAT STRADA - AGUA A DOMICILIO auto modello Fiat Strada Fire finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 4500mah 15,2 V 4 S Professionale Volo intelligente batteria per DJI PHANT r5s6 è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti3s 11.1 V 5500mah 35c 70c RC Lipo Batteria per RC Auto Barca Nave auto da corsa offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation3WOODLe SCENICS BUILT & READY H&H FEED MILL N SCALE costruzione - LED Lighting con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 3x (tuttiUMINIO LEGA AUTO POSTERIORE PORTA uomoIGLIA ordine per LADA NIVA ACCESSORI r3z9)identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 3X (EMAX LS2207 1900KV CW FILO RACING Motore Brushless per RC Drone Quadcop L8V2

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e450896100 LANZ EILBULLDOG, Blu 1 32 Schuco Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 3X (Imax B6 12V autoICABATTERIE 80W Lipro Bilanciatore Nimh Li-Ion Ni-Cd di 1Gcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 3x (nuova IMPERMEABILE Drone obiettivo della fototelecamera per DJI Filtro dell'aria Mavic nd4 8 u8)definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,3X (Stoccaggio Borsa a tracolla borsetta prossoettiva corpo del drone & Controller Remoto Pettine G dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (3x (surpass HOBBY s3660 3300kv 4 poli Sensore senza buerstenloser per motore 1v9p7)ok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.4614600 Bresser Riflettore 130 650 EQ3 Nuovo
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 3x fai da te Hecraft casa delle bambole con mobili e LED Bambini Giocattolo Regalo Di Compleanno-estrellaS“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper3X(4Pcs Moteur Sans Brosse De Mt2204 2300Kv Cw Ccw Mini Pour Le Quadricoptè P4L2 ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 3X(Étui De Transport De Rangement De Prossoection Pour Zhiyun Weebill Lab Acc J06il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 47087 UAZ 469, Nva, Soft Top, 1 18 Premium classeixxs e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo3X(Maquina De Tejer Juguete Regalo De Marco De fattora Diy Durable De Ninos 9U5) saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 3X(Surpass Hobby F540 3030Kv 4P Motor Sin Escobillas Y 45A Esc Y Juego de T 1R3)del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 3xJouef Egger Bahn. 4 plank. Wagons Marronee scatolaeddi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire48378 Illinois Central scatolaauto nuovo In scatola con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i4 bolt 32cc Engine cylinder kit for 1 5 hpi km rv baja 5b 32CC Engine partscriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che4 in 1 Multi Battery Fast Charging Hub Charger w Display for DJI Mavic 2 Drone avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 4927 KUBOTA m7-171 con davanti autoicatrici US VERSION 1 32 UNIVERSAL HOBBIESdire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 4 Mirrorosso Acrylic Display Cases For 1 18 Scale autos - 13 x 5.5 x 5 Alec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 4 pcs x Glossy 18mm OD 14mm ID 500mm 3K Roll autobon Fiber Tube 18 14 500vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 4D cittàscape Dubai STORIA Tempo PuzzleEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?4 pezzi simulazione Coniglio Bunny modellololo azione cifra BAMBINI

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”