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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 45414 EBBRO 1 43 Excellence Porsche GT300 33 bianca modellolo autosè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 3X (High Perforuomoce 3665 4 Poles MOTORE BRUSHLESS 3100KV per RC AUTO Barca E9I5)che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,3X (Imax B6 12V autoicabatteria auto 80W LiPro Bilanciatore Nimh Li-Ion Ni-Cd di JF “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

3X (Imax B6 12V autoICABATTERIE 80W Lipro Bilanciatore Nimh Li-Ion Ni-Cd D VC1

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale3X (Imax B6 Digitale LCD RC Lipo Batterie Nimh bilanciatore accessori W1P1) JF compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 3X (Mini Auto Bounce auto Peg SJ88 2.4GHz RC auto con ruote FLESSIBILE rossoAZIONE X5Y4cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 464H Trofeu Circonferenza del Corse 1978 Alpine A110 16 & 17 1 43come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile3X (per DJI Mavic 2 Zoom Drone Borsa Borsetta di Nylon Portatile Borsa a tracolla autor 5O9) citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché3X (robotime 3D Puzzle movimento fai da te in legno cani modellololo Giocattoli Per Bambini Ragazza Ragazzi non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 47073 Uaz 452A Ambulanza (3962), Cz Esercito, 1 18 Premium classeixxspreponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che 3X (Stoccaggio Borsa a tracolla borsetta prossoettiva corpo del drone & Controller Remoto Pettine Gsto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 3x (surpass HOBBY 540 21t 4 poli buerstenmotor e wp-1060-rtr 60a wasserdi q9o8)qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 481H Vintage Norev 34 Ford Vedette Dépanneuse 1 43desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 3X (SURPASS HOBBY S2435 4800KV E MOTORE BRUSHLESS SENSORI 25A Brushless X7S8con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;3X (Wlgiocattoli 2.4Ghz 1 32 L939 Mini Telecouomodo Auto 5 velocità telecouomodo D Z5Z7
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?3x autoroza Bpmz 2.Kl DB Ep.iv arnold HN4201 N 1 160 Nuovo HQ5 Μ
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!48987 BRAWA h0 autori merci Hbis 299 DB, IV, Miele DC

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 3x MINT JOUEF 6752 HO - FRENCH SNCF COVErosso FLAT WAGONS - STILL SHRINK WRAPPEDla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…3x studio ROOF TOTEM DREAM TREE ALBERO sogno albero 3d PUZZLE NUOVO nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 4957 nuovo Holle T5.120, 1 3 2 Universal Hobbies.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 3X(2X Lipo Batterie 11.1V 3S 45C 1500mah Avec Connecteur Deans Pour Bateau S7D8delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte4D cittàSCAPE PUZZLE USA - HIstoria OVER TIME UNITED STATES OF AMERICA 950 PIECES le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 3X(Accesorios Sujetador Del Estabilizador Del Remolque Del Coche Para Remol 9Z2)a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio3X(Diy Maison de poupee en bois Petit kit de montage avec des meubles de LED f5Marcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,3X(HTRC H4Ac Duo 20W 2A 2Ch 2S-4S Lipo Chargeur De Batterie Pour Rc Courses 6W3) creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 3X(Metal Boîte De Vitesse De Transfert Avec Moteur Pour Accessoires De Voit A3U7e come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 3X(Sac A Drones Pour DJI Mavic Pro EVA Sac A Beouliere Portable Sac Etanch RW1c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se3X(Tampon de Musique de Jeu de Bébé Jouets de Tapis Tapis Pour Enfants Ramp 2T finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 4dce Quadrocopter NERO DRONE HD-Teletelecamera h809hw 3d - è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti3XFpv divisione telecamera 1 4 5 Pollici Sensore di immagine CMOS 700Tvl NTSC 25Mw 48Ch per F D8K8 offende, prosegui pure…

Continua a leggere!

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation4 AMT ETRL Corvette Dealer Promo modellos Collection NIB 1994 con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 4 Bub 05729 modellolfahrzeuge Steyr - Libro Haflinger 700 Ap Set M 1 87 Confezioneidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 4 HvD RC Snow Chain, Traxxas Talon Tire 5370 5374 5174 1 10 E-Revo E-Maxx Summit

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e4PC FLOUREON 3S 11.1V 2200mAh 25C avec XT60 Plug Batterie de LiPo pour Avion RC Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 4 MATCHscatola BEER TRACTOR TRAILER 1 100 Honey Marronee Moosehead Corona autobuschcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 4 Pcs EMAX Formula Series 45A ESC Support BLHELI-32 2s - 5S For RC Quadcopterdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,4 pcs x Glossy 25mm OD 22mm ID 500mm 3K Roll autobon Fiber Tube 25 22 500 dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (4 PEZZI MAXI oroLOGI SABBIA 16cm 1 + 5 + 15+ 30 minuti in bambini da giardino qualità 02-7ok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.4Pcs DS3218 RC Servo 20KG Full Metal Gear Digital Servo per RC Auto giocattolo
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 4- Revell Authentic Diecast autos 46 91 5 75 Replica Season 1 24 Scale“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

4 Vintage i treni -ATHEARN HO Ready to correre.2 NY CENTRAL ENGINES 4211 &1663;2 autoS

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper4 X Racerestrella Racing edizione 1104 BR1104 6500KV 1-2S Brushless Motore for 100 ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 40 ´ Braced scatolaauto Dimensionale Dati Micro i treni Line 28000 1 160 N C Åil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 4pcs Omni-directional rueda Chassis Accessoires Parts for Drift Racing auto e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo40 282 (-284) marklin h0 autoro-set autori merci di 1950 DB (Art. - N. 47891) AC saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 403 peugeot Dinky giocattoli france, ref 24B en très bon état,del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 407abc The Diamond Arm bianca metal three cifras set 1 43di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire4Pole 2250 2650KV Waterproof Brushless Motor for 1 8 1 10 Scale RC Off-strada auto con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i409137 Simba 109318756009 - The Lion Guard Peluche InterattivoSimbaB071G61HVJcriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che40959-capanna foresta con legno in scala 1 22,5 avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 4X (Mystery 80A regolatore elettronico della velocità Brushless Motor RC ESC controlley 1K6dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 41502 Brawa H0 Locomotore Diesel V 90 DB III AC Digital Base per 3 TestaAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 42-299 Graham Farish N Gauge Low Relief Turbine Htuttivorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 4x Ftuttier Ams 4036 Semaforo in Confezione OriginaleEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?42CM Hansa Stegosaurus Dinosauro Nuovo di Zecca

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”