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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 1 64 caliente ruedas Wild Speed Premium ORIGINAL FAST 5 [GBW75-986B] modellolo autoè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 1 43 PORSCHE 911 (997) GT3 6 autoRERA ASIA CUP 2007 L.E 480 pcs by MINICHAMPSche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,1 43 PORSCHE 911 2.7 RS 1973 bianco verde Minichamps Dealer modellololo WAP0201420G NUOVO “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

1 43 PORSCHE 911 autoRERA RSR 2.8 SUNOCO Trans AM 1973 14 al Holbert

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale1 43 PORSCHE 911 GT3 CUP DAYTONA 24 ore 2004 16 compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 1 43 Porsche 911 RSR 88 24 Heures du uomos 2018 Cairoli - Al Qubaisi - Rodacioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 1 64 LB lavoros 458 Zero combatiente Matt verde LE 999pcs Taiwan Exclusivecome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile1 43 PORSCHE 911 TURBO S Bianco Typ 991 Minichamps modellolo Diecast WAP 020 890 0E citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché1 43 PORSCHE 934 JAGERMEISTER ADAC Eifelrennen 1976 DRM winner H. Kelleners non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 1 64 Dimensione, Nissan Laurel breaks, deep rim, Lowdownpreponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che 1 43 PORSCHE 935 M16 Vendu montésto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 1 43 PORSCHE 959 1987 rosso METtuttiIC by MINICHAMPSqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 1 72 tuttioy Diecast Aircraft Sukhoi su 57 combatiente Home Office Desktopdesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 1 43 PORSCHE scatolaSTER S 2002 verde METtuttiIC by MINICHAMPScon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;1 43 Premium classeiXXs MB l3000 M. Expedizione VALIGIA RDC edizione 2014 18326
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?1 43 Premium classeiXXs VW t3 Tischer-CAMPEGGIO CAMPER 11527 Rosso argentoo
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!1 72 Ford F-150,GMC Sierra. Boley.autoarama 2 modellolos.

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 1 43 PROVENCE MOULAGE FERRARI 365P TRIPOSTO SALON DE PARIS 1966 +TRES RARE+la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…1 43 Quantas Australian Gre Prix event auto 2001 Minichamps ac4 010300 OVP nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 1 72 Nord America Mustang F51-d Era Quella Too Fast 18°F Aa27702.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 1 43 RARE MINICHAMPS 1968 LAMBORGHINI ISLERO BY MARAZZIdelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte1 72 SD.KFZ.8 DB10 Gepanzerte 12T (CAMO) - PMA P0320 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 1 43 rosso BULL RB6 TwinSet Sebastian vetell MARK Webber CAMPIONI DEL MONDO 2010a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio1 43 Renault Clio Maxi Presentation diecastMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,1 43 RIO 19 ALFA ROMEO - 6 C creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 1 43 RL33 ASTON MARTIN progetto 215 Kit da SMTSe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 1 43 RN 18 PEUGEOT 203 FOURGON KLGc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se1 43 SAUBER C30-FERRARI 2011 Stagione K. Kobayashi finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 1 8 Dome 360mm Speed correre corpo 2mm Hobao GTB Kyosho GT3 lungo 7505 ruedabase è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti1 43 SCALE DIECAST USSR fatto modello auto MOSKVICH MOSKVITCH 2141 - polizia auto offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation1 43 Scale Resin modello. 1958 Porsche 356 A 1500 GS autorera de Luxe Speedster. con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 1 43 Schuco GOGGOMOBIL LIMOUSINE Set e furgoni 450347500identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 1 43 Scuderia Toro Rosso Renault STR12 - 26 D. Kvyat (2017)

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e1 87 Brekina FIAT 690 millepiedi GRIGIO 58404 Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 1 43 SKODA FABIA S2000 RtuttiY DI GRAN BRETAGNA 2009 E. brynildsencon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 1 43 SRC2 BRM P160 Jo Siffert BY SMTSdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,1 43 estrellaTER PORSCHE 962C MIZUNO JOEST 9 LEuomoS 1990 dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (1 43 Suzuki Swift Sport (2007) diecastok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.1 87 Herpa uomo f90 Ascherl autoGO scatola hängerzug 171 120
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 1 43 giocattoloota Avensis sedan 2009 Minichamps 400166900 diecast Limited 1 of 750“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

1 43 TRAX 1962 Holden EJ Berlina specialee in bianco verde, l'Australia TG

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper1 43 TSM Bentley Continental Super Sports 2017 Onyx Over arancia Flame ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 1 43 Vitesse Mitsubishi Lancer diecast (LHD)il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 1 87 Herpa MB ACTROS L SLT zavorra trailer autoarticolati thömen 308625 e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo1 43 West McLaren 2000 MP4 15 edizione David Coulthard saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 1 43 Williams Martini Racing Mercedes FW38 - 77 V. Bottas (2016)del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 1 43. Graham Hollywood Converdeible da 1940 Brooklindi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire1 87 Herpa Scania CS 20 HD LOWLINER SZ log-x i 'm the Beste (CZ) 310413 con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i1 48 Academy 12296 USN SBD2 Battaglia Of Midway, Nuovo Conf. Orig.criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che1 48 J 6 LEGA Diecast modellolo Militare Aerei Jet combatiente avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 1 87 Minichamps Spielwarenmesse-modellololi 2018 4 X BMW PORSCHE CON VETRINA-IMBtuttiO ORIGINALE dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 1 48th WWII americano p-38 Lightning combattenti AEREO MILITARE GIOCATTOLOAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 1 50 char militaire russe Tank T 55 Soviet Military USSR URSS No SOLIDO CORGIvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 1 1 Modèle de Muscle Articulaire d'Epaule en PVC Outils d'EnseignementEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?1 50 Diecast Masters Trailer Head 71003 International HX520 Day Cab Teem

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”