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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 1 87 HB HENSCHEL HS 160 osi 1960 o-autobus Solingen interamente a uomooè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 1 43 SIMTEK FORD S941 1994 Role RATZENBERGER 1st Versioneche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,1 43 SKODA 130 RS Rtuttiy dell'Acropoli Grecia 1979 31 V. blahna J. o di mettuttii Placcati “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

1 43 SKODA FABIA R5 SKODA Motorsport Rtuttiy Monte autolo 2017 31 A. Mikkelsen

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale1 43 SOLIDO 185 MASERATI - INDY compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 1 43 Spice Ford SE87 90C DIANETIQUE Le uomos '90 128 Home built By KIT GCAMcioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 1 87 Herpa uomo TGA XXL ROM AVVOLGIBILE + cancellicome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile1 43 SRC29K 1966 F1 COOPER MASERATI T81 SIFFERT S AFRICA 12 Kit da SMTS citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché1 43 Ste Assistance Alpine Rtuttiye ou Circuit tonnelle barnum +matériel atelier non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 1 87 Herpa MB Actros Hazet VALIGIA autoarticolatipreponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che 1 43 estrellaTER PORSCHE 962C MIZUNO JOEST 9 LEuomoS 1990sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 1 43 Subaru Impreza WRC Valentino Rossi autolo Cassina Monza Rtuttiy 2000 numero 8qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 1 87 Herpa RENAULT AE Linea Directa Neumeister 036795desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 1 43 Superintégral Porsche 911 GT1 97 Daytona 98 vendu montécon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;1 43 Tanariv (France) Sauber BMW LM85 Hefatto Resin modello auto
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?1 43 Toro ROSSO SCUDERIA STR3 2008 Sebastian Vettel
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!1 87 Herpa Scania r09 HL tynjälä (SF) - VALIGIA Hz 158688

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 1 43 giocattoloota estrellalet 1976la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…1 43 TRAX 1965 FORD XP Falcon FUTURA Hard-Top in rosso. Australia TG nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 1 87 Scale Air plane Bone Yard one of a kind used .

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 1 43 TRIUMPH TR6 nella Brg, RHD, Regno Unito, 1970. aprire auto sportiva, classeICO. NOREV, NUOVO.delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte1 130 modellololo di aereo militare Jet GPL da collezione con supporto le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 1 43 TSM modello Mclaren 600LT Myan arancia 18OEM18 Limited edizione collection autoa prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio1 43 UNIQUE Hefatto DSM 2002 PAGANI ZONDA S 7.3 AMG oro ONE OFFMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,1 43 Vodafone McLaren Mercedes MP4-27 2012 Stagione Jenson Button 3 creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 1 43 West McLaren 2001 MP4 16 edizione MIKA HAKKINENe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 1 43 Williams FW07 1979 ALAN JONES con autorozzeria LIFT OFFc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se1 43 Wit's MITSUBISHI GALANT FORTIS W76 finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 1 10 modellololo Crawler Posteriore Asse Anteriore assieme Combo Kit di veicoli RC è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti1 43. Edsel Citazione da 1958 Brooklin offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation1 43. Renaut Galeone 2,5 Tonnellate Orangina Norev (139) con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 1 48 Azzurro A022 Latecoere 298, Nuovo Conf. Orig.identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 1 48 HOBBYMASTER Spitfire IXE ezer WEIZuomo 105 sqn., israeliano Air Force HA8313

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e1 100 C-9A NIGHTINGALE 1 100 Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 1 48 Scale tuttioy J-6 F-6 Jet combatiente Aircraft modello with Metal Display Stecon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 1 5 RC GTB tuttioy Centre Diff for Losi 5ive T GUNMETALdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,1 50 Corgi 16302 ESSO SCAMMELL HIGHWAYuomo & TANKER TRAILER SET dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (1 50 DIECAST MASTERS 71007 INTERNATIONAL HX620 DAY CAB TeEM TRACTOR IN biancaok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.1 12 FERRARI f310 M. Schumacher 1996 rebuilt FULL TOBACCO in mostrarecase + OVP
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 1 50 DM Caterpillar Cat 980G rueda Loader Diecast modellos 85027“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

1 50 NZG o & K as&600 storico auto eine 644

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper1 50 UH Universal Hobbies Komatsu WA 470-8 rueda Loader UH8114 Diecast modello ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 1 60 scale Yonezawa Mitsubishi Fuso Tokyo Airport autobus B-30il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 1 12 Minichamps James Tosele WSB 2007 Hannspree Honda CBR 1000 RR Fireblade e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo1 64 DCP blu KENWORTH T680 W MID-ROOF SLEEPER saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 1 64 DCP rosso bianca INTERNATIONAL LONEestrelladel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 1 64 verdeLIGHT CHROME ED LAST OF THE V8 INTERCEPTORS 1973 FORD FALCON CHASE autodi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire1 12 Sunestrella 1949 Volkswagen Maggiolino Cabriolet Nero - Rosso Nero con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i1 64 Kyosho BMW 2002 TURBO bianca diecast auto modellolocriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che1 64 M2 JPNO2 set of 6 avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 1 144, fatti a uomoo, Micro, PAGLIA cottage Casa di Bambole, tutti'interno del vetro display cupoladire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 1 64 Subaru Impreza WRX STi + Mitsubishi Lancer EVO V (2pcs) diecastAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 1 72 tuttioy Diecast Aircraft Sukhoi Su-57 combatiente Home Office Decorativevorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 1 160 Fleischuomon 7319 01 e 19 01 e Lok DB come nuovo OVPEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?1 72 Diecast Planes USA AirForce B-25B Bomber American Navy WWII Aircraft modello

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”