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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 1 100 RC-135V W RIVET JOINT W SMtutti ENGINES 1 100è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 1 48 POLIKARPOV I-15 CHATO BY FORMAPLANE ( 16)che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,1 48 SCALA DIECAST modelloLO DI AEREI MILITARI-Cinese JL-9 Aereo da caccia “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale1 48 TRUMPETER DAUPHIN U.S.C.G comuomocer a finir complet. compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 1 5 re Motor hp Gas Rev 30.5cc 4 Bullone Foro Gree Kit,Hpi Baja ,Cy ,Rovancioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 1 12 GT Spirit Porsche 911 (993) RWB lightblucome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile1 5 Scala Rovan Arancione CNC tuttiuminio Ala per Hpi Baja 5b Ss 2.0 re Motore citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché1 50 BY DIECAST MASTERS 71004 INTERNATIONAL HX520 DAY CAB TeEM TRACTOR blu non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 1 12 MINICHAMPS HONDA SIMONCELLI + cifra HANGING OFF 2011 gratuito SHIP WORLD. nuovopreponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che 1 50 Corgi 16302 ESSO SCAMMELL HIGHWAYuomo & TANKER TRAILER SETsto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 1 50 CORGI FODEN Flatbed with barili & Chains Scottish U. nuovocastle GB 97317qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 1 12 Premium classeixxs Plc40015 Porsche 356a autorera 356 a 1600 Coupèdesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 1 50 Diecast International HX520 Day Cab Teem Per Trattore-Cab Raccogliere solo 71001con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;1 50 DM Caterpillar Cat 140H Motor Grader Diecast modellos 85030
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?1 50 DM Caterpillar Cat 938K rueda Loader Diecast modello 85228
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!1 14 25km h 2.4G RC Beatle ad alta velocità off-strada racing auto telecouomodo Crawler

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 1 50 Norscot CAT CB-534D XW Vibratory Asphalt Compactor Die Castla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…1 50 NZG o & K MH 5 Escavatore ROSSO 457 nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 1 16 DIECAST TONKA POLISTIL MASSERATI F-2 TG EXELLENT scatolaED.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 1 50 SMIT Trasformatore modellololo RESINA possono co-locazione Tekno wsi nzg conrad modellololodelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte1 160 Minitrix 15442 auto autorello trasporto con VW veicoli come nuovo OVP RARO le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 1 50 WSI IVECO STRALIS Highway arancia 3-ACH ZM 04-1159a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio1 6 casa de muñecas muebles en miniatura panDimensione de fattora plegable yMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,1 64 AUSTRALIAN NTFS SINGLE TRAILER stradaTRAIN & bambolaY HIGHWAY REPLICAS ADD ON creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 1 64 DCP blu KENWORTH T800 DAY CAB & CHASSISe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 1 64 DCP MASSEY FERGUSON PETERBILT 579 W LOWBOYc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se1 64 DCP bianca KENWORTH T800 DAY CAB & CHASSIS finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 1 18 1940 COCA-COLA delivery Panel Van è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti1 64 Ferrari F93A (T) Ferrari 1993 set offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation1 64 caliente ruedas Retro Entertainment Ghostautobusters Ecto 1 con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 1 64 Kyosho McLaren F1 GTR No44 LM 1997identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 1 64 LB lavoroS Lamborghini LP700 Zero combatiente verde Ltd 999 pcs

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e1 18 2.4GHz QUATTRO RUOTE MOTRICI veloce velocità Telecouomodo RC Auto modellolo Giocattolo Regalo Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 1 64 Scalescatola LB lavoros 458 gituttio Singapore exclusivescon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 1 6th IL SIGNOR Z BULLY Dog resina simulazione azione cifra di animali modellololo Auto Ornamentodefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,1 72 tuttioy SU35 Flanker combatiente Russian Plane Jet modello with Display Ste dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (1 72 Diecast combatiente Jet NORTHROP Grumuomo X-47B aerei per Home Decorok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.1 18 Anson 1947 Cadillac Series 62
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 1 72 HASEGAWA K35 04035 GENERAL DYNAMIC FB-111A AARDVARK TIGER MEET 1978 RARE“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper1 72 SCALA J-16 multiruolo AEREI DA CACCIA-modellolo Diecast con supporto ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 1 72 Sukhoi su-35 Flanker-I SUPER FLANKER aereo Aircrafts GIOCATTOLI 2il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 1 18 Autoart 78728 giocattoloota Alanlungo GTS 2000 Gituttio - Nuovo Conf. Orig. e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo1 76 Puntatore Dardo Clydeside E20650 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 1 87 albedo RENAULT AE BP VALIGIA autoarticolati 700141del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 1 87 Brekina ne81 VT 626 982 DB AC trainante autorello 64322di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire1 18 Autostrada 61 50839 Plymouth Cuda Concept auto Plum Crazy - Nuovo Conf con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i1 87 Herpa DAF CF ATU PNEUMATICI riciclaggio container hängerzug 153591criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che1 87 Herpa uomo TGX XLX euro 6 Wasel Krane LOWLINER-flachbettzug 304689 avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 1 18 BBURAGO Lamborghini Reventon -dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 1 87 Herpa MB Actros logtrans Ludwigsfelde teem cambio pl hz 244343Alec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 1 87 Herpa Renault AE squadra Flymo Mobilvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 1 18 BMW 2000 GRIGIO mcg come nuovo OVPEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?1 87 Herpa Scania R TL 6x2 TRATTORE MAX Steffen (CH) 110884

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”