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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 1 18 classeics - 2017 squadraVortex - Holden VF Commodore - Craig Lowndes 18633è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 1 87 Herpa MB Actros ante rist + Schneider cambio pl hz 240413che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,1 87 Herpa MB Actros CTR pianifiautoe autoGO scatola hängerzug “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

1 87 Herpa MB Actros fehrenkötter cambio pianifiautoe hängerzug 151528

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale1 87 Herpa MB ACTROS L Felbermayr semiteflade-SZ con ganci bottiglie 303897 compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 1 87 Herpa MB Actros sottilmente cioccolato VALIGIA-autoarticolaticioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 1 18 CMR FERRARI 340 Berlinetta Mexico 20, autorera Panamericanacome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile1 87 Herpa MB L 08 EuroCombi Corriere rüdinger Hz 934541 citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché1 87 Herpa MB SK stabilimento Düsseldorf autoNEVALE 1993 SZ PC non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 1 18 Die Cast collectors edizione American Muscle 1967 Corvette L-88preponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che 1 87 Herpa Scania 124 alto C scorrevoli pianifiautoe autoarticolati 263856sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 1 87 Herpa Scania CS 20 HD EuroCombi Ekdahl Arctic Griffin (S) 309844qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 1 18 Eagle's Race Ford Mustang GT '94 Converdeible 30th Anniversary Limited Editidesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 1 87 Herpa Scania R 13 TL stöffelliner autoarticolati davanti Hagen 930710con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;1 87 Herpa Scania R TL Natale 2004 VALIGIA-SZ 150620
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?1 87 HO 4x DB ErzIIId bogied Ore Bilk goods auto LIMA 302930 MIOB
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!1 18 Ertl Authentics Autoworld 2004 Chevy Corvette Indy Offical Ritmo Auto

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 1 87 lavoro uomouale Büssing d2u Stottrop for men BVG Berlinola verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…1 87 Rietze MB Citaro K Postautobus Austria 67916 nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 1 18 Esatto Dettaglio 406 Pontiac Firebird Auto Craft 1967 Gituttio Lmtd1 1500.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 1 87 Wire MB ACTROS Kaminski imbtuttiaggi di cambio Brea Hzdelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte1 18 exoto 18109 1979 PORSCHE 935 TWIN TURBO MOMO 30 IMSA G. Moretti RAR le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 1 9 200MM RESIN cifra VERLINDEN 2416 WAFFEN SS NORuomoDY, 1944. nuovo.a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio1 130 escala de aleación AG600 aviones aviones Diecast modelloloo juguetesMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,1 72 modellolo di elicottero Apache AH-64A Airforce Military modello Aircraft creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 1 10 70km h RC Auto da Corsa con BATTERIA 4x4 con doppio HIGH energia LED HEADLIGHT NUOVOe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 1 10 strada Crawler modello Transmission Case Gearscatola RC Vehicles Kitsc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se1 10 giocattolo auto modello HG P407 Rear e davanti Axle Assembly Combo RC Vehicles finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 1 18 Ferrari 575 GTC - squadra J.M.B Donington 2004 17 Kyosho 08393C è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti1 100 Collectors Set Modern Jet Set of Six offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation1 100 RC-135U COMBAT SENT (nuovo ENGINES gree) 1 100 con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 1 12 CMR BMW m1 PRO auto CHAMPION Lauda 1979identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 1 12 Honda RC211V Barros MotoGP 2005 1 12 • Minichamps 122051004

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e1 18 Ford EB Falcon - 1994 Tooheys 1000 (A.Grice S.Johnson) 18 Biante BNE0001 Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 1 12 MINICHAMPS FIGURINE VALENTINO ROSSI MOTO GP 2005 LAGUNA SECAcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 1 12 MINICHAMPS YAMAHA 2007 PHILIP ISLe VALENTIN0 ROSSI SEALED gratuito SHIP.WORLDdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,1 12 quadro pieno utilizzo a distanza auto a distanza divertimentozionamento Auto tuttioy sagomate antri w6y3 dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (1 120 - GG-BR 143 RBH - 02374 Tillig con nuovo telaiook ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.1 18 GMP 12009 A.J. Foyt Lola t70 83 SPYDER BLU LIMITED edizione rarità
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 1 14 sospensioni per trainata ASSE ANTERIORE COPPIA thicon-thi50009“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper1 16 scale high 4wd controllata a distanza fuoristrada per bambini ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 1 18 ASTON MARTIN DBR9 SEBRING 2005 (AUTOART)il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 1 18 Gmp 1970 Plymouth stradacorrerener Hemi Soffiatore Pork Chop e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo1 18 7011 BBURAGO METAL KIT KIT FERRARI 250 GTO Tour de France 1964 172 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 1 18 1969 Ford Boss 302 Trans Am Mustang (A.Moffat) 38 The Boss' primero Race Wdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 1 18 2007 Mclaren MP4 21 MP4 22 Ferneo Alonso Presentacion Valencia -HW-3L050di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire1 18 verdelight 12877 2001 Ford Crown Victoria Nypd Ny polizia auto luci con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i1 18 tuttioy Ferrari California T Closed Top Racing auto Diacast modello Vehicles giocattolocriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che1 18 ARROWS HART v10 a20 T. Takagi 1999 in brenuovo mostrarecase Top avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 1 18 Gt Spirit - 2012 Porsche 911 991 autoRERA S Club Coupè verde Lmtd. dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 1 18 Autoart 79754 VW VOLKSWAGEN nuovo BEETLE Cabriolet Sundown ARANCIONEAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 1 18 Autoart Porsche 908 02 48, Sebring Mcregina Revson 1970vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 1 18 GT Spirit Porsche 911 (997) Sport classeic grigioEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?1 18 BATMOBILE 1966 TV SERIES MATTEL caliente ruedaS BATuomo DC COMICS 2007 nuovo IN scatola

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”