Minichamps STEINgrigio Pietra Grigio 993 Turbo PORSCHE 43 1 modellolo 911 Rara Diecast jgiw972854315-Contemporary Manufacture

Minichamps STEINgrigio Pietra Grigio 993 Turbo PORSCHE 43 1 modellolo 911 Rara Diecast jgiw972854315-Contemporary Manufacture

1 43 PORSCHE 911 Turbo 993 Grigio Pietra STEINgrigio Minichamps modellolo Diecast Rara

[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 1 18 FORD MUSTANG 1970 BOSS 429 ERTL OVP retuttiy hard to find è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 1 12 Minichamps BMW m1 PROauto 28, Proauto Series Regazzoni 1979che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,1 12 Minichamps Ducati Desmosedici Moto GP Rossi, Tribute to Marco “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

1 12 MINICHAMPS DUCATI MOTOGP 2012 VALENTINO ROSSI nuovo SHIP. WORLDWIDE LAST PCS

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale1 12 MINICHAMPS HONDA SIMONCELLI squadra GRESINI 2011 gratuito SHIPPING WORLDWIDE nuovo compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 1 12 MINICHAMPS V. ROSSI cifra + BIKE (DIRTY VERSION) HONDA 2001 MUGELLO nuovocioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 1 18 Gmp 6003 Ford Pz. Bounty Hunter Pork Braciola - Rarità come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile1 12 Minichamps Yamaha YZR-M1 46, Moto GP Rossi 2016 Moviestrella citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché1 12 Premium classeixxs - Alfa Romeo Tipo 33 Stradale Rosso non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 1 18 GMP 1970 McLaren M 8 D 48 Dan Gurney Can Am Chevy race auto sold out rarepreponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che 1 12 quadro pieno utilizzo a distanza auto a distanza divertimentozionamento Auto tuttioy sagomate antri w6y3sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 1 12 Schuco 450672500 AC Cobra Shelby 289 ROSSO BIANCO LIMITED edizione 500qui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 1 18 GMP-Pork Chop DIORAMA Pork Chop's Chop negozio-raritàdesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 1 12 Yamaha YZR-M1 Tamada MotoGP 2007 1 12 • Minichamps 122073006con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;1 130 ETIHAD Airway Boeing 787 Passange Plane LED Light Al-Ittihad Airplane
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?1 14 RC Hors-Piste Voiture coléoptère télécomuomode rapide 25km h 2,4 GHz Gift fr
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!1 18 verdelight CHEVROLET IMPALA Sedan the a-squadra 1967

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 1 144 spazio Shuttle Discovery NASA Launch Concifrationla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…1 16 4wd spazzolato 2,4 G off-strada Telecouomodo RC Auto Camion rampicante bambini nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 1 18 GT Spirit Ferrari 456 GT 1992 darkblu-mettuttiic.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 1 16 RC 2.4GHz 4x4 off-strada Struttura in Mettuttio Rc Auto Telecouomodo CAMION GIOCATTOLO BAMBINOdelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte1 18 GT Spirit Porsche 968 Turbo S 1993 blu le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 1 16 sotto corridoio INGRAN 5 1 per 540er MOTORE thicon-thi60025a prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio1 160 Minitrix 15201 AUTO autoRELLO TRASPORTO CON MINI COOPER come nuovo OVPMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,1 18 - ERTL 1957 CHEVY BEL AIR Collectors edizione-blu-Rarità-Nuovo Scatola Originale creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 1 18 82008 SOLIDO RENAULT JUVAQUATRE 1952 MICHELIN - Rarità Nuovo Scatola Originale §e come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 1 18 1967 Chevrolet Camaro - Heinrich Chevy-Le 57 GMP 18843c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se1 18 1970 GMP Plymouth stradacorrerener HEMI Blower Pork Chop finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 1 18 Holden VE Commodore - Fair Dinkum Sheds Racing (K.Reindler) 2010 21 Biante è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti1 18 2.4ghz trazione integrale 45km H TELECOuomoDO RC Auto modellolo giocattoli (verde) offende, prosegui pure…

Continua a leggere!

Minichamps STEINgrigio Pietra Grigio 993 Turbo PORSCHE 43 1 modellolo 911 Rara Diecast jgiw972854315-Contemporary Manufacture

Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation1 18 507 BMW cabriolet stradaster argentoo 1956 183230 NOREV con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 1 18 ALONSO MCLAREN MERCEDES mp4-22 1st WIN with McLaren OVP guardas nuovo identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 1 18 Apex - 1998 Bathurst Winner - Ford EL Flacon - SBR - 4 - Bright Richards

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e1 18 caliente ruedas - Ferrari 612 Scaglietti Grigio argentoo - Rarità § Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 1 18 AutoArt 2002 Peugeot 206 WRC 2 Gronholm Rautiainen nuovo Zeale Winnercon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 1 18 AUTOart Jaguar XK Cabrioletdefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

Continua a leggere!

Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,1 18 Autoart Porsche 908 03 4, NURBURGRING Marko Van Lennep 1971 dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (1 18 AutoWorld ERTL 1970 Chevy Chevrolet Chevelle SS darkrosso biancaok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.1 18 caliente ruedaS FERRARI f-2001 World Champion Schumacher 2001
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 1 18 BBURAGO FERRARI 250 Le uomos 1965 23 KIT KIT nuovo PER Premium-modelloautoS“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

1 18 BBURAGO PORSCHE 356 B Coupe (1961) ROSSO-rosso

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper1 18 Biante - 2015 Holden VF Commodore - 14 Freighliner Racing - Coulthard ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 1 18 BMW M3 Werner DTM 2013 1 18 • Minichamps 100132202il “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 1 18 calienteruedas The Dark Knight Rises MIMETICO Tumbler Batmobile e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo1 18 BoS Mercedes CW 311 Buchuomon 1978 biancamettuttiic saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 1 18 autoousel 1 Dan Gurney SIGNED Indy 500 race auto Lotus 38 Ford 1965 scatolas COAdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 1 18 classeic autolectables 18229 FORD FALCON XY Phase 3 GT-ho 1971 WINNER RARdi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire1 18 Jordan Ford ej13 G. Fisichella 2003 Brazil WINNER raintyres calienteruedasf 1 Top con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i1 18 CMC MERCEDES 300 SL 18, Gp Bern Kling 1952criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che1 18 CMR Porsche 917 LH 17, 24h Le uomos Siffert Bell 1971 Gulf avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 1 18 KK-Scale Mercedes 560 SEC C126 1985 anthracitdire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 1 18 Die Cast Maisto Chrysler 300BAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 1 18 Eagle's Race Ford Mustang GT '94 HT 30th Anniversary Limited edizione MIBvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 1 18 KYOSHO spacciatori modellololo AUDI r8 SPYDER ibis bianco rarità 5010918515 Nuovo Scatola OriginaleEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?1 18 Ertl American Muscle blu 1969 Plymouth GTX Converdeible Item 32420

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”