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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, 1 18 caliente ruedas Elite - Ferrari 458 Italia Gt2 61 Lm 2012 Af Corseè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare 1 18 AUTO WORLD JEG'S Coughlin 1970 Chevy CAMARO NHRA divertimentony auto NIB che un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,1 18 AutoArt - Porsche 908 2 1970 - S.Mcregina Holtville 66A “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

1 18 AutoArt 2001 Peugeot 206 WRC 2 Auriol Giraudet Rtuttiy Catalunya

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella quale1 18 Autoart 74646 LAMBORGHINI COUNTACH lp400 1970 GItuttiO gituttio Nuovo & Scatola Originale Rarità compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, 1 18 Autoart 89987 giocattoloOTA gt1 ts020 Le uomos 1999 2cioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, 1 18 caliente ruedaS FERRARI f50 SPIDER METAL POLISH nuovo in Premium-modelloautoScome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutile1 18 AUTOart Lamborghini Gtuttiardo LP570 Supertrofeo Stradale 2011 citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perché1 18 Autoart NISSAN cieloLINE GT-R 8, Giappone GP Hasemi 1971 non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte 1 18 calienteruedaS Kimi Raikkonen McLaren Mercedes MP4-20 EDIZIONE LIMITATA RACESUITpreponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che 1 18 Autoart Porsche 908 03 4, NURBURGRING Marko Van Lennep 1971sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto 1 18 AUTOGRAPHED KYLE autobusCH 2014 NASauto 18 SKITTLES giocattoloOTA LIMITED edizionequi in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come 1 18 JAGUAR E TYPE COUPE rosso auto da corsa No8 1 18 Diecast classeic Auto Kit (NUOVO)desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare 1 18 AutoWorld ERTL - 1971 Dodge Charger rambunctious NHRA divertimentoNY autocon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;1 18 BBR Ferrari 250 TR58 10, Nassau Trophy Race Rodriguez 1958
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?1 18 Bburago Dodge Viper RT 10 '93 rosso or gituttio MIB
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!1 18 KK-scale BMW 318i e21 1975 rosso

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti 1 18 Bburago Lamborghini Countach '88 MIB HTFla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…1 18 BBURAGO Signature Series FERRARI 458 specialee COUPE 2014 nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente 1 18 Kyosho 08173r Ferrari 365 Gt4 Bb rosso Nuovo.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 1 18 Biante - 1991 Tooheys 1000 correrener-Up - Holden VN Commodore SS Group A - HRTdelle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutte1 18 Lamborghini Gtuttiardo n°24 ADAC GT 2011 1 18 • Minichamps 151111124 le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, 1 18 Biante - 2016 Holden VF Commodore - HRT - Anzac Appeal Livery - Courtneya prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia Sergio1 18 BMW E46 325Ti Compact Pearl Mettuttiic verde Kyosho 08561PG nuovo Opening autoMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,1 18 BoS Aston Martin DB2 DHC Converdeible 1950 dark-rosso creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore 1 18 BoS Oldsmobile Vista Cruiser 1964 lightMarroneee come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – 1 18 BURAGO pubblicitari spacciatori modellololo - wap 02101499 PORSCHE 911 gt3 ROSSO rarità §c’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso se1 18 CHEVROLET CAMARO 1969 SS 396 OVP Retuttiy Good Condition finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente 1 18 Maisto 50289 1952 CITROEN 2cv GRIGIO è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non ti1 18 classeic autolect. 18118 1972 Bathurst lavoro entry e38 R T Charger Beechey 41d offende, prosegui pure…

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LOTUS MARTINI 1979 SRC28K 43 1 79 SMTS da Kit jgiw972854481-Formula 1

Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing Automation1 18 classeics - 2015 Bathurst Winner - rossobull Racing VF Comm - Lowndes Richards con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation 1 18 CMF FERRARI 330 TR LM Plain corpo Versione 1962 rossoidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: 1 18 CMR Ferrari Dino 206 S 25, 24h Le uomos Vacautoella Casoni 1966

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io e1 18 Maisto specialee edizione 31845 Dodge Viper GT2 Bianco Blu - Rarità Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – 1 18 Die Cast American Muscle 1967 Corvette L-71con il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una 1 18 Diecast H1 Desert Humvee Equiped Uncommondefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,1 18 Eagle's Race Jouef Evolution Alfa Romeo Spider ST dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (1 18 ERTL 1974 Dodge Monaco nuovo York State polizia Elite edizione NUOVO raritàok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.1 18 McLaren Mercedes MP4 13 D. Coulthard 1998 Minichamps 530981807
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore 1 18 ERTL Fast & Furious 4 1970 Chevy Chevelle SS rosso-rarità“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

1 18 ERTL-Chevelle 1968 ss396 36382 bronce Limited edizione Rarità Nuovo Scatola Originale

In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saper1 18 exact detail 1967 Chevy Camaro INDY PACE auto ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o 1 18 exoto 19095 PORSCHE 934 RSR 9 GT 1977 MOMO rosso raritàil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” 1 18 MERCEDES w07 L. Hamilton Abu Dhabi GP 2016 L.E. Minichamps 117160744 nuovo e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo1 18 Ferrari 250 TdF by Rosso modello of Mille Miglia 1958 saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande 1 18 FERRARI f50 SPIDER ROSSO 1995 SUPER AUTO SPORTIVA PININFARINA BBURAGO OVPdel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio 1 18 Ford FG Falcon - Jeld Wen Sykcittà Triple Crown (A.Davison) 2013 18 Apex Redi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguire1 18 Minichamps Audi r8 LMS ULTRA WINNER 24h NURBURGRING 2015 con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire i1 18 foxgiocattoli SKODA OCTAVIA WRC BIANCO corpo Plain Test auto (RtuttiY, Italiana di Rtuttiy)criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che1 18 GMP g1805011 1932 three window Coupe release 9 Limited edizione rarità avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter 1 18 Minichamps BMW M3 Exide DTM 2012 J. uomoo 100122202 1of1002dire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 1 18 Gmp 1970 Pontiac Gto Giudice Converdeible Rosso Lmtd.Ed.1von1000 Nuovo OvpAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, 1 18 Gone in Sixty Seconds (2000) 1967 Ford Mustang Eleanor verdelight 12959 PMvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. 1 18 Minichamps Ford Focus ST 2011 rosso nuovo in Premium-modelloautoSEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?1 18 verdelight 2019 Indy 28 R. Hunter-Reay eretti Autosport DHL 11057

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”